女鞋經(jīng)營(yíng)定位：放長(zhǎng)線釣大魚

        我國(guó)是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國(guó)，也是世界上最大的皮鞋消費(fèi)國(guó)。全國(guó)從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200家，加上國(guó)外企業(yè)針對(duì)中國(guó)推出的品牌和已經(jīng)成名的國(guó)際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對(duì)創(chuàng)業(yè)人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。
        國(guó)內(nèi)大多數(shù)成名已久的品牌其市場(chǎng)已經(jīng)被先來者占據(jù)殆盡，只有極個(gè)別地區(qū)可能會(huì)有些松動(dòng)，這不是創(chuàng)業(yè)者可以輕易涉足的領(lǐng)域。路式女鞋連鎖機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人建議創(chuàng)業(yè)人士選擇新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌進(jìn)行操作。因?yàn)�，這些品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格比較前衛(wèi)，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，最重要的是市場(chǎng)覆蓋率相對(duì)較低，成長(zhǎng)空間大，給經(jīng)銷商和代理商的利潤(rùn)空間也非�？捎^。
        價(jià)格定位
        作為零售商價(jià)格定位是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵所在,女鞋的零售價(jià)格從幾十元到上千元不等。價(jià)格看似差異較大，事實(shí)上一個(gè)好的企業(yè)幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。讓我們來看看廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們就可以分析出這個(gè)廠家的產(chǎn)品主要是針對(duì)什么樣的客戶。如路式女鞋連鎖機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品中幾十元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的5%，200元—500元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的70%，500元—1000元的產(chǎn)品占20%，1000元以上的產(chǎn)品占5%。從這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，路式品牌女鞋主要是針對(duì)中等收入人群。那么創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟時(shí)需要考慮自己所在的地區(qū)人均收入的情況。一般的中等及中等以上城市的消費(fèi)者都可以接受。
        在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價(jià)格定位基本上集中在150元—500元之間。這其中還有幾個(gè)檔次需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行鑒別。150元—300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的價(jià)格定位通常是根據(jù)其設(shè)計(jì)水平的高低、市場(chǎng)占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會(huì)參照與其款式差不多的國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)知名品牌。創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟、經(jīng)銷或代理時(shí)，一定要對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行充分了解后再選擇適合自己的市場(chǎng)薄弱點(diǎn)進(jìn)入。
        折扣比例
         鞋的經(jīng)營(yíng)中，折扣比例也是非常重要的。大多數(shù)鞋的生產(chǎn)廠家都會(huì)給合作伙伴30%—50%的利潤(rùn)空間，并且會(huì)適時(shí)地推出各種促銷方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
        但是，沒有從事過經(jīng)營(yíng)的人或是沒有從事過鞋業(yè)零售的人，在經(jīng)營(yíng)之初與生產(chǎn)商在折扣上會(huì)存在一些分歧，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是正�，F(xiàn)象，隨著合作關(guān)系的發(fā)展，交易次數(shù)的增加，折扣比例也會(huì)越來越清晰。
        首次投資
        制鞋企業(yè)是零售網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，零售網(wǎng)點(diǎn)是鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。無論創(chuàng)業(yè)者所選擇的是什么樣的企業(yè)，采用的是什么樣的合作模式，制鞋企業(yè)與零售網(wǎng)點(diǎn)在合作之初都會(huì)有一個(gè)雙向選擇的過程。創(chuàng)業(yè)者要考察制鞋企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力、鞋的銷售情況、市場(chǎng)推廣力度、區(qū)域調(diào)節(jié)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等等硬件。制鞋企業(yè)則主要考察合作伙伴經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)操作能力、時(shí)尚把握能力等等軟件情況。
        雙方考察的焦點(diǎn)在于雙方的資金情況。創(chuàng)業(yè)者要從多方面信息中分析出制鞋企業(yè)的實(shí)力，而制鞋企業(yè)則需要合作伙伴提供一定的資金。如代理商和經(jīng)銷商需要拿出十幾萬甚至是幾十萬的資金確保自己有足夠的能力，獨(dú)立操作一個(gè)地區(qū)或某個(gè)區(qū)域該品牌的銷售。而加盟商則需要拿出幾萬元的進(jìn)貨款以取保自己的進(jìn)貨實(shí)力。加盟連鎖在中國(guó)已經(jīng)有近10年的歷史，在很多行業(yè)中都做得比較成功，現(xiàn)在加盟商往往不需要加盟費(fèi)用，但是他們會(huì)規(guī)定最低限度的進(jìn)貨額度和進(jìn)貨次數(shù)�；�本上每次進(jìn)貨的最低費(fèi)用在3000元到5000元之間。進(jìn)貨次數(shù)則不盡相同。
        鞋業(yè)零售有別于時(shí)下流行的很多項(xiàng)目，具有投資少見效快的特點(diǎn)。鞋業(yè)零售是長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售活動(dòng)，因此選擇經(jīng)營(yíng)時(shí)不要與其他項(xiàng)目做比較，而應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)比較。
        房屋租金
        業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鞋業(yè)零售必須且只能選擇旺市地段，競(jìng)爭(zhēng)固然激烈卻也不得已而為之。因?yàn)橄�費(fèi)者在女鞋消費(fèi)時(shí)有扎堆比較的心理和沖動(dòng)消費(fèi)的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象較好的品牌店需要100平方米左右，店面越大品種越全則越容易賺錢。如果品牌和款式足夠吸引回頭客，小一點(diǎn)也無妨，但不能低于30平方米。
        回報(bào)
        由于女鞋銷售總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，又屬零售范疇。因此，基本上利潤(rùn)都能維持在30%以上。并且當(dāng)年投入當(dāng)年就能收回投資，每年每月都有贏利。