“我們挑選認(rèn)可我們價(jià)值觀的加盟商，利用這種文化趨同感，來維護(hù)整個(gè)公司體系的運(yùn)行。”譚傳華這樣解釋自己的管理理念，“我們的企業(yè)文化是‘誠實(shí)、快樂、勞動(dòng)’，我們把誠實(shí)擺在首要位置，然后依靠自己不斷的努力，不斷地反省自己，不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品越來越好，讓公司越來越好。”
“我們不想做大公司，我們只想做好公司。”談及未來，“譚木匠”的創(chuàng)始人譚傳華很認(rèn)真地說。
第一天只賣出2元錢的梳子
譚傳華的曾祖父和父親都是當(dāng)?shù)刂哪窘�，在�?chuàng)辦譚木匠之前，譚傳華曾經(jīng)做過很多事情，學(xué)過醫(yī)、賣過畫、開過花店、當(dāng)過廠長。但轉(zhuǎn)了一圈，他還是回到了木匠這個(gè)行當(dāng)上，賣起了木梳。用譚傳華的話來說，“天意不可違，我還是做木匠的命。”
1993年，譚傳華正在重慶開著一家木雕廠，但在一次出差深圳時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己的制作成本甚至比別人的銷售價(jià)格都要高。“這說明木雕廠的生產(chǎn)有問題。”
譚傳華開始重新思考未來的路。在一次無意的閑談中，他發(fā)現(xiàn)竹節(jié)拐杖和木梳很有銷路，這為他打開一扇新的大門。“木梳曾是梳妝市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，但現(xiàn)在的梳子大部分都是塑料制品，有靜電，現(xiàn)在來賣木梳，肯定會(huì)有市場(chǎng)。”譚傳華這樣描述自己最初的思路。于是，回到重慶后，他開始整合原木雕廠，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)木梳。
但創(chuàng)業(yè)之路仍布滿荊棘。
“1993年，是我創(chuàng)業(yè)中最為艱難的一年。”譚傳華回憶，“市場(chǎng)不認(rèn)可我們的產(chǎn)品。”
在第一批產(chǎn)品出廠時(shí)，他的4個(gè)業(yè)務(wù)員拿到市場(chǎng)上去賣，整整一天的時(shí)間喊破了嗓子，卻只賣掉了一把2元錢的梳子。
在那一年里，譚傳華跑遍了成都、重慶、武漢、西安的上百家大中型商場(chǎng)。有一次，為了能讓梳子進(jìn)入成都的一家規(guī)模較大的商場(chǎng)，譚傳華和工作人員一共跑了6趟，最后一次譚傳華和商場(chǎng)經(jīng)理說：“我們把產(chǎn)品放在您的商場(chǎng)，要是賣了一周賣不動(dòng)，您就把它燒掉或是扔到垃圾箱。”
即使這樣，譚傳華的梳子還是在很長一段時(shí)間里都沒能打開市場(chǎng)，公司不僅要支付工人們的工資，還面臨著很大的貸款壓力。當(dāng)時(shí)他的木梳廠注入資金32萬元，其中20萬是從朋友那里貸款得來，而初期的產(chǎn)品總收入還不到3000元，其窘境可想而知。
但現(xiàn)在再提起這段經(jīng)歷，譚傳華已經(jīng)十分平靜，“最艱難的時(shí)候也想過放棄，但是我總覺得，客戶不認(rèn)可我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冏约簺]有做好。如果我把一切都能做好，就一定會(huì)成功。”
技術(shù)、品牌打開市場(chǎng)之路
的確，“譚木匠”成功了，依靠技術(shù)和品牌兩張牌。
1994年上半年，在全國十幾家同類企業(yè)都沒有專用設(shè)備的情況下，譚傳華投資30萬元，進(jìn)行了大膽的設(shè)計(jì)改造，生產(chǎn)出“先生”、“小姐”牌水磨黃楊木梳。在那年7月舉行的四川名優(yōu)新產(chǎn)品博覽會(huì)上，這種梳子在4天內(nèi)給譚傳華帶來了9600元的銷售收入。到年底，產(chǎn)值達(dá)到65萬元，譚傳華和他的木梳廠已經(jīng)走出了發(fā)展的困境。
但譚傳華并未止步于此。1995年，在公司做的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查中，譚傳華發(fā)現(xiàn)顧客只記住了黃楊木梳，但對(duì)于品牌名稱卻知者甚少。調(diào)查結(jié)果促使譚傳華創(chuàng)立“譚木匠”這個(gè)品牌。
“譚木匠”誕生之初，木梳廠里還有15萬把梳子的庫存。“如果按當(dāng)時(shí)的成本價(jià)出售是沒有問題的，但我決定把它們?nèi)紵簟?rdquo;譚傳華說，“眼前雖然燒掉了幾十萬元錢，但它能澆鑄一種信譽(yù)和品牌，帶給我們的將不止幾十萬！”
盡管注重品牌，但從1997年到現(xiàn)在，“譚木匠”沒有做過任何廣告。譚傳華說，公司把大量資金用于產(chǎn)品開發(fā)而不是廣告，平均每年有近300種新產(chǎn)品上市。這些新品不僅豐富了公司原有的產(chǎn)品線，還從技術(shù)上對(duì)公司的成本控制起到了巨大的作用。就拿黃楊木插齒梳來說，黃楊木是一種珍貴的木種，按照以前的生產(chǎn)方法，原料的利用率只有5%，生產(chǎn)成本很高，產(chǎn)品價(jià)格也就降不下來，“但是我們發(fā)明插齒木梳的生產(chǎn)方法以后，原料的利用率可以提高到80%。”
到1998年4月，譚傳華又為公司導(dǎo)入了CIS系統(tǒng)，從設(shè)備、包裝、材料處理、款式等全方位進(jìn)行技術(shù)改造，小小的木梳廠逐漸成長為現(xiàn)代化的企業(yè)，并且還在不斷地發(fā)展壯大，“譚木匠”的品牌也出現(xiàn)在越來越多的城市。
專注治木，不搞“多元化發(fā)展”
但就在這時(shí)，譚傳華有了一次“出軌”的投資，他把目光轉(zhuǎn)向了電視業(yè)。
在幾個(gè)朋友慫恿下，譚傳華決定搞“多元化發(fā)展”，投資拍攝方言電視劇《爬坡上坎》。在投資了250萬之后，這部電視劇一度給他帶來不小的驚喜：那年春節(jié)前，很多電視臺(tái)打電話預(yù)訂這部電視劇，以至于公司的兩部聯(lián)絡(luò)電話“都打爆了”。譚傳華“明顯感覺到以后還會(huì)有更大的買家找上門”，所以他“等了等”。但春節(jié)過后，公司的兩部聯(lián)絡(luò)電話安靜得像兩個(gè)古董，再?zèng)]有發(fā)出任何聲音。后來譚傳華費(fèi)了很大的力氣，才勉強(qiáng)以150萬元的價(jià)格將這部電視劇賣出去。僅僅一次投資“出軌”，譚傳華就損失了100萬元。
“這次失敗讓我得到了一個(gè)教訓(xùn)，只有專注于一件事情，才能將它做好。‘我善治木’就是這樣一個(gè)理念。”談及這段經(jīng)歷，譚傳華并不避諱，這也讓他堅(jiān)定了信念，“我們不想做大公司，我們只想做好公司，只想把譚木匠辦成百年老店。”
進(jìn)入2000年，譚木匠轉(zhuǎn)變了原有的經(jīng)營思路，以加盟店的形式展開了營銷渠道。到目前，譚木匠加盟店數(shù)量已超過了500家，在新加坡、馬來西亞等地，也有了他們的加盟店�？此菩⌒〉膸装涯臼幔ツ甑匿N售額達(dá)到7549萬元。
“我們的管理也沒有什么特別，我們挑選認(rèn)可我們價(jià)值觀的加盟商，利用這種文化趨同感，來維護(hù)整個(gè)公司體系的運(yùn)行。”譚傳華這樣解釋自己的管理理念，“我們的企業(yè)文化是‘誠實(shí)、快樂、勞動(dòng)’，我們把誠實(shí)擺在首要位置，然后依靠自己不斷的努力，不斷地反省自己，不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品越來越好，讓公司越來越好。”
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