2、店鋪地理位置（地段）
俗話說“一步三市”，也就是哪怕在同一商業(yè)街上，不同地段的生意好壞也相去甚遠。這里主要涉及兩個問題：
□人流的主朝向
人習慣性靠馬路右邊行走，如果你意向的店鋪不在人流主流向右手方向，可能生意會差很多；如果因為建筑物、天橋等原因改變了人流的主流向，使得在某個小的區(qū)域人流習慣靠左行走，那么左手方向的店鋪生意就會好些。
□人能到達的便利程度
有的店鋪，位置地段都不錯，但就是在其門口，因為建筑物、天橋、隔離帶、電線桿、車流堵塞等某種原因，導致人們不太方便進入該店面，那么這種店面也不能租賃。
3、店面大小、結構、朝向
□店面面積
服裝公司對加盟商的店面面積都有比較具體的要求，這一方面涉及到店面整體形象，另一方面，因為店面太小的話，擺不了多少貨，那么顧客的挑選余地較小，他們就不愿購買。因此，店面大小是你選擇店面時的一個重要考慮因素。
□店內結構
有的店說是有多少多少平米，但內部布局不太合理，實際使用率低；有的店門頭太窄，不利于店外招牌的設置、顧客出入，以及陳列櫥窗的布置，這也不是理想的店；還有的店呈細長形，象個巷子，那么即使面積大，也會太幽深，顧客會感到有壓力，也不是理想的店面。
總之，就內部結構來說，門頭寬，內部整體上呈長方形（大門一側的寬大于進深），承重立柱沒擋住主要通道，是比較理想的店面。
□店面朝向
·朝西的店面，夏天西曬，店里會悶熱異常。并且，西曬照在外面的玻璃上反光，行人根本看不清店內的貨品和動靜，那么即使他們想進店看看，也會因為在外面看不見里面，內心產(chǎn)生壓迫感，不會進入。
·朝北的店面，到了冬天，北風呼呼地吹，寒氣一個勁往里灌，店里會很冷。要是周圍環(huán)境衛(wèi)生不太好的話，北風卷著紙片、塵土堆積到你的門口，你一天到晚清掃都會來不及。
4、其他一些細節(jié)
比如說店鋪的高度夠不夠燈光、貨架、服裝的設置和擺放；水電的設置是否達到店鋪的需要；店內墻壁是石灰的還是水泥的，能否支撐貨架的重量；店鋪屋頂上面是否有密集的高壓線，附近是否有電線、電纜、變壓器會對員工身體造成隱形傷害；城管對裝修有什么限制（比如說許多城區(qū)城管不允許裝卷閘門）等等，都是需要考慮的一些細節(jié)。
三、注意商談技巧，簽訂租賃合同
在大致確定了意向租賃的店面之后，就會進入與房東商談房租這一關鍵環(huán)節(jié)了。把握商談原則，具備一定的商談技巧，會大大提高你所租賃店鋪的性價比。
1、搞清房屋所有權，找出真實房東
很多時候，所謂的房東，其實是二房東。因此一定要搞清楚房屋的所有權。
□ 如果店主說是自己的房子，那請他提供房產(chǎn)證、身份證原件；
□ 如果遇上轉手倒差價的人，那就請對方提供其與房東簽訂的租賃合同原件，核實其是否真是該店鋪的租戶、租賃時間的長短、房東是否在合同中注明了“不允許轉租”這樣的條款。對于轉租的店鋪，一定要聯(lián)系上原房東，必要時請其過來一趟，當面認識、溝通一下，可能的話讓其在你與二房東簽訂的租賃合同上簽個字，表示允許轉租，免得日后生事。
2、盡可能打探轉讓的真實原因
很多時候，我們意向租賃的店鋪是轉租的。轉租一般不外乎三大原因，一是倒差價掙點錢；二是原租賃人支不抵收，準備撤了；三是租賃利益雙方發(fā)生矛盾，租主準備撤了。
對于第三點原因，盡可能搞清楚是誰的責任，如果是房東不遵守合同約定、合同期未到強行抬高租價等問題，那類似情況隨后也可能會在你身上發(fā)生。
還有的時候，有些店鋪因違章、改造等原因準備拆除，租戶提前知道了消息，于是貼出轉租信息，一旦轉租的錢到手，他們就溜之大吉。對此一定謹防上當。
3、了解周邊店鋪行情，堅守價格底線
在與房東商談租金之前，多多打探附近房屋中介提供的周邊店鋪的租賃行情，以及附近準備出租的店面的開價，再在心理上作個折扣（中介或其他店鋪開出的價碼往往會高出其底線的20％甚至50％），大致就可以推算得到意向店鋪的應值的租金。在與房東商談房租的時候，不可表現(xiàn)出你非常想租該店鋪，多提該店鋪的不足（哪怕是無中生有），堅守價格底線進行商談（超出這種價格底線，最好不要租賃，以免給日后的經(jīng)營造成沉重的成本負擔）。
4、商談、簽訂好合同細則
在簽訂合同之前，租賃雙方一定要事先約定好其中的幾個核心環(huán)節(jié)：
□營業(yè)執(zhí)照辦理事項
經(jīng)營就得辦理營業(yè)執(zhí)照，而有的店面可能因這樣那樣的原因辦不了營業(yè)執(zhí)照。因此，如果你沒有什么社會關系，而房東承諾可以幫忙辦理，那一定寫進合同，否則，開張就得歇業(yè)。
□租期時限、付款方式、退轉租辦法
·寫明店鋪租賃的起止日期，并在合同中明確表明在該期間不可上漲房租（如果你對即將經(jīng)營的項目比較有信心，最好簽3-5年，以免日后你剛走上路，房東哄抬租價）；
·付款方式即付幾個月，押幾個月。如可能，盡量降低押金額，一方面以減少支出，另一方面萬一租賃雙方發(fā)生糾紛，你把持在對方手中的押金也不多，損失也不會太大；
·是生意就存在風險，就存在你可能干不下去不得不撤退的可能。因此，在簽訂合同時，一定要包含退、轉租的條款，并盡可能為自己爭取到脫身的有利條款。
近些年，連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風起云涌。但有些新手不了解游戲規(guī)則，不了解生意背后的艱辛，滿以為店開起來，進點貨，雇兩個小妹妹看著，就等著數(shù)錢了。其實事情遠非這么簡單。在此，我們就如何從事連鎖加盟作個系列探討，希望對那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。 |
