奧運(yùn)開幕式上，長長的畫軸慢慢的把我們帶回那充滿著奇跡的遙遠(yuǎn)年代。在飛天神女長袖善舞的曼妙中，聞名遐邇的“絲綢之路”展現(xiàn)在世界人民面前。2000多年前，中國的商隊就經(jīng)常帶著貴重的絲綢由長安（今陜西西安）出發(fā)，經(jīng)過河西走廊，進(jìn)入歐洲大陸。從此，“絲綢之路”成為中西方經(jīng)濟(jì)文化交流的重要通道。
歷史長卷縱橫，巨大的船槳又把我們從陸地帶到了海上，海上絲綢之路是古代海道交通大動脈。自漢朝開始，中國與馬來半島就經(jīng)有接觸，尤其是唐代之后，來往更加密。600多年前，明朝的鄭和7次率領(lǐng)27000人的船隊遠(yuǎn)航，從中國出發(fā)，到達(dá)西亞、東非地區(qū)，使“海上絲綢之路”達(dá)到了鼎盛輝煌之時。
走出歷史的長河，2009年中國絲綢交易會也在緊張的籌備當(dāng)中，對于中國的絲綢市場和絲綢行業(yè)近年的發(fā)展，“中絲會”要用新思路再辟中國絲綢新絲路。
中國絲綢交易會起源于上世紀(jì)80年代,在絲綢行業(yè)流通領(lǐng)域享有盛譽(yù),但由于種種原因此前一度停辦。事實上,2008年恢復(fù)的首屆中絲會再度開辦,高調(diào)出場,也正是振興中國絲綢的一個重要舉措。
中國絲綢交易會（以下簡稱“中絲會”）給與會者帶來了眼前一亮的新氣象。在由中國紡織品商業(yè)協(xié)會重新搭建的“中絲會”這個平臺上，古老的絲綢煥發(fā)出嶄新的神采，“東桑西移”工程碩果累累，“中國名店”候選企業(yè)古貌新顏；經(jīng)典與時尚的交融、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融會，創(chuàng)新科技與品牌文化的爭鋒，市場營銷與政策解讀的思想峰會，不僅打造了一個促進(jìn)行業(yè)交流貿(mào)易，促進(jìn)內(nèi)需消費(fèi)、調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的強(qiáng)大平臺，也為企業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型提供了寶貴的經(jīng)驗和嶄新的發(fā)展思路。中絲會特色繁多，開辟了四大思路來拓展我國絲綢的新絲路。
新思路之一：新絲進(jìn)老店，老店換新顏
2008年的中絲會上設(shè)立了“中國名店”展示區(qū)，以北京瑞蚨祥、謙祥益、上海真絲商廈、山東廣潤絲綢、蘇州乾泰祥、安徽華元絲綢等為代表的首批中國絲綢名店進(jìn)入展示區(qū)。
2009年的中絲會上，老店仍舊是個重頭戲，這些絲綢老字號承載著中國古老的絲綢文化和歷史。他們的參展為中絲會增添了不少魅力。生產(chǎn)企業(yè)與流通領(lǐng)域的老板共聚展會，真正是在產(chǎn)銷間搭起了一座便捷溝通與交流的橋梁，“中絲會”讓商業(yè)名店在展會上進(jìn)行展示這一新舉措施，為連通絲綢產(chǎn)銷鏈做了一件有意義的實事。
對于流通領(lǐng)域的百年絲綢老店來說，通過展會與眾多的合作伙伴有直接交流，同時也能了解到絲綢行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)狀況和其他企業(yè)一些好的營銷手段，能為老字號注入新活力，對老字號與時俱進(jìn)有積極的意義。
新思路之二：新市場、新品牌、奢侈的不是身價而是內(nèi)涵品質(zhì)
絲綢是服裝行業(yè)中的軟黃金，以往是都以出口為主，缺少自主品牌。生絲出口、貼牌加工是絲綢制成品出口的主要方式，雖然一些企業(yè)依靠這種方式形成較大規(guī)模，出口量也比較大，但其品牌在國內(nèi)知名度與企業(yè)規(guī)模不相對應(yīng)，產(chǎn)品附加值也較低。
絲綢在國內(nèi)還未成為國人消費(fèi)主流，據(jù)統(tǒng)計，目前國人年平均消費(fèi)絲綢不足年個人紡織消費(fèi)量的10%。行業(yè)缺少高科技融入，設(shè)計款式缺乏時尚元素。近年企業(yè)用絲成本在增加，市場消費(fèi)沒有成規(guī)模，致使行業(yè)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改造進(jìn)展緩慢，有的產(chǎn)品還沒有很好解決色牢度、起皺、縮水等問題，另外，設(shè)計能力低，很多絲綢服飾款式依然停留在上世紀(jì)七八十年代，不能吸引消費(fèi)者。另外，企業(yè)不注重發(fā)展內(nèi)銷市場。據(jù)了解，目前內(nèi)銷市場消化蠶繭量只在30%左右，大部分高質(zhì)量絲綢外銷，內(nèi)銷絲綢質(zhì)量較低。事實上，國內(nèi)高檔絲綢的市場潛力是巨大的。有關(guān)調(diào)查顯示，在國內(nèi)的大中型城市，至少有20%的人愿意并且消費(fèi)得起高檔絲綢。
但是隨著人們消費(fèi)水平的提高，國內(nèi)的消費(fèi)者越來越追求綠色、環(huán)保、個性、時尚的消費(fèi)方式。
絲綢產(chǎn)品易于滿足人們的這種消費(fèi)需求，消費(fèi)者對適合其生活水平的絲綢產(chǎn)品有很旺盛的市場需求。由于絲綢的產(chǎn)品特性符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢，現(xiàn)在不是沒有絲綢產(chǎn)品的市場需求，而是消費(fèi)者在等著好的絲綢產(chǎn)品出現(xiàn)。市場通路是絲綢品牌化進(jìn)程的最大難題。這是由于中國絲綢業(yè)長期以來重外輕內(nèi)，缺乏對正規(guī)營銷力量的培養(yǎng)，以及國內(nèi)市場不具備對絲綢品牌呵護(hù)等因素造成的。
在當(dāng)前競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，“中國絲綢品牌專營店是一條新絲綢之路”，因為這條路是屬于絲綢行業(yè)自己的。這是中國絲綢品牌成長的捷徑，這條捷徑要想成功，一定要定位精準(zhǔn)，要統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一研發(fā)。絲綢行業(yè)通過絲綢品牌專營店整合好了資源，可縮短品牌建設(shè)歷程。
打絲綢品牌要有文化支撐，沒有有效的品牌運(yùn)作公共平臺支撐，沒有特色活動支撐，僅靠個體企業(yè)單打獨(dú)斗，創(chuàng)牌步履艱難，代價很大，效果也不佳。對于中國絲綢行業(yè)做品牌的企業(yè)來說，現(xiàn)在是最佳起步階段，中國絲綢最具有成為國際品牌的潛質(zhì)，中絲會為中國的絲綢企業(yè)提供了一個最直接、最廣泛的平臺，中國的絲綢名牌一定會誕生在中國。
新思路之三，全系列新品滿足全部新需求
聽過在紙上印畫，在絲綢上打印任何你想要的圖案可是個新鮮事，這個技術(shù)的推出和應(yīng)用主要作為禮品和家居裝飾品。產(chǎn)品推出后受到市場的歡迎。除了批量生產(chǎn)外，這種新產(chǎn)品還吸引了不少做個性化產(chǎn)品的用戶。
除了生產(chǎn)傳統(tǒng)的絲綢服裝外，絲綢之路公司近年大力開發(fā)絲綢家居產(chǎn)品，并為此專門設(shè)立了絲綢家紡產(chǎn)品工業(yè)園，專門生產(chǎn)寬幅真絲產(chǎn)品。由于國內(nèi)能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)不多，絲綢之路公司在這一領(lǐng)域有很強(qiáng)的競爭力。
還有新開發(fā)的機(jī)織雙宮繭蠶絲被，蠶絲被通過脫漿處理，比傳統(tǒng)產(chǎn)品更膨松，而且使用后可以免翻新。新產(chǎn)品不僅附加值高，更主要受市場歡迎，能激發(fā)起消費(fèi)者對真絲產(chǎn)品的消費(fèi)熱情。
說到底，提高產(chǎn)品、品牌的科技含量，才能提高絲綢產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值，為絲綢產(chǎn)業(yè)的再次輝煌創(chuàng)造更多機(jī)會。
新絲路之四，新產(chǎn)地新平臺，“東桑西移”碩果累累 ，當(dāng)前中國絲綢業(yè)的發(fā)展可謂占據(jù)了天時、地利、人和的有利條件。中絲會這個為行業(yè)搭建的平臺，定能讓帶著疑惑而來的參展企業(yè)不會帶著遺憾而走，通過這個平臺，一方面能讓參展企業(yè)利益達(dá)到最大化，另一方面，為東西部企業(yè)搭建了一個產(chǎn)品與市場結(jié)合的平臺。”
現(xiàn)在發(fā)展講資源，中國任何資源都是匱乏的，唯有絲綢這種資源是供全人類享用的，中國沒有進(jìn)口一兩絲，世界所需要的每一兩絲中有七錢來自中國，中國絲綢業(yè)是為全人類做貢獻(xiàn)的產(chǎn)業(yè)。
鑒于目前絲綢業(yè)狀況，兩年前有關(guān)部門實施了“東桑西移”工程，該工程最大特點(diǎn)是，把分散的小農(nóng)種桑養(yǎng)蠶生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)變成集中連片的專業(yè)戶基地生產(chǎn)方式。工程實施兩年來，取得了很好的成效，絲的質(zhì)量大大提高。據(jù)介紹，十幾年前，我國絲的質(zhì)量等級平均為2A級。“東桑西移”工程實施后，絲的質(zhì)量上了一個臺階，全國平均達(dá)到了3A級以上。蠶絲質(zhì)量提高給我國絲綢行業(yè)生產(chǎn)好的終端產(chǎn)品打下了原料基礎(chǔ)。另外，通過推進(jìn)絲綢產(chǎn)品的研發(fā)，品牌戰(zhàn)略的實施，我國絲綢行業(yè)不僅出現(xiàn)了一批外國消費(fèi)者看好的高質(zhì)量絲綢產(chǎn)品，而且也為開拓國內(nèi)市場打下了堅固基礎(chǔ)。
為展示“東桑西移”工程取得的重要成果，同時幫助新的企業(yè)與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈更好地整合，本屆中絲會特設(shè)“東桑西移”成果展示區(qū)，為新興企業(yè)搭建起原料展示、交易平臺。這對于幫助新興企業(yè)盡快融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈具有重要意義。
中國絲綢業(yè)以奧運(yùn)會和第２０屆中絲會為契機(jī)，推動商家與生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)合、推動生產(chǎn)與市場的結(jié)合，必定能啟動絲綢內(nèi)銷市場。中國絲綢業(yè)有了內(nèi)銷拉動，外銷的底氣將更足。因為，如果中國的絲綢有７０％可以應(yīng)用于國內(nèi)市場消費(fèi)，那么我們的絲綢產(chǎn)業(yè)在國際市場價格將會更強(qiáng)。
