當(dāng)百貨連鎖、國際合作等作為一種中國特有市場環(huán)境下的創(chuàng)新商業(yè)模式大獲成功時(shí)，我們將何去何從？不久前在杭州舉行的“2008第五屆中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇”特邀協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外行業(yè)權(quán)威專家、優(yōu)秀企業(yè)家，探討了創(chuàng)新模式對(duì)終端渠道的影響、中國百貨業(yè)的借鑒、百貨業(yè)如何與國際市場合作以及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和模式等實(shí)戰(zhàn)話題，從經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、商業(yè)模式、人才培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)能力等幾個(gè)角度找尋可持續(xù)發(fā)展的“終端贏利模式”。
渠道商的受益平臺(tái)
中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇歷經(jīng)4屆，每屆均以千人場面出現(xiàn)，論題直抵行業(yè)發(fā)展瓶頸，目前已成為行業(yè)首屈一指的年度盛會(huì)。
2007年3月23日，首屆“渠道創(chuàng)富、決勝終端——2007中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇”在北京成功舉辦。參與論壇的嘉賓包括政府部門、協(xié)會(huì)商會(huì)、新聞媒體、海外公司部分領(lǐng)導(dǎo)，共有服裝經(jīng)銷商1000多人。論壇為期一天，邀請(qǐng)了中國服裝協(xié)會(huì)秘書長、中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書長王茁，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、亞洲投資論壇峰會(huì)董事長溫元?jiǎng)P和中研國際首席顧問祝文欣先生等擔(dān)任主講嘉賓，涉及終端運(yùn)營、管理、市場分析、未來發(fā)展各環(huán)節(jié)，為參會(huì)服裝經(jīng)銷商注入了經(jīng)營成功強(qiáng)心劑。
回顧上屆中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇，中國服飾業(yè)著名營銷管理專家祝文欣先生，美國伯克萊加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、新經(jīng)濟(jì)知識(shí)工作者、未來產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)觀察者、學(xué)習(xí)型組織五項(xiàng)修煉全球推廣者張果寧先生，日本零售泰斗、零售百貨業(yè)實(shí)戰(zhàn)家、被譽(yù)為“日本零售之神”的柳田信之先生，中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融投資專家、亞洲投資論壇峰會(huì)董事長溫元?jiǎng)P先生等近10位行業(yè)專家，分別對(duì)美國、日本及我國的服裝零售業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、未來的發(fā)展契機(jī)進(jìn)行了深入淺出的分析，令與會(huì)的千余名渠道商對(duì)自身的發(fā)展環(huán)境、位置以及走向有了清晰的認(rèn)識(shí)。
“納紋”女裝貴陽代理商許波先生會(huì)后反饋：“這次從杭州回來，我們立即投入60多萬元，在貴陽中心籌備一家140多平方米的形象店。因?yàn)槲以谡搲下牭搅艘粋�(gè)真理：市場不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。更多經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：這是有史以來服裝零售界的奇跡；中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇給了中國800萬服裝經(jīng)銷商一個(gè)創(chuàng)富的啟動(dòng)平臺(tái)。
多方合力
作為以經(jīng)銷零售商為主體，以服裝采購、商務(wù)考察活動(dòng)為核心，搭建了服裝經(jīng)銷零售商交流平臺(tái)的“聯(lián)席會(huì)議”，成為此次論壇為服裝經(jīng)銷商們提供的特色服務(wù)之一。中國國際絲綢博覽會(huì)暨中國國際女裝展由商業(yè)化、信息化向知識(shí)化的滲透，成就了中國經(jīng)銷商財(cái)富論壇的千人“盛世”，為中國服裝經(jīng)銷商的發(fā)展起到了積極的推進(jìn)作用。
承辦方之一——《服裝經(jīng)銷商》雜志憑借廣泛的影響力和號(hào)召力，吸引了大批渠道精英參加盛會(huì)。并通過強(qiáng)大輿論平臺(tái)、專家推薦和媒體合作，對(duì)各服裝品牌2000多位精英經(jīng)銷商進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)評(píng)審和調(diào)查，最終產(chǎn)生出“2008中國十大優(yōu)秀經(jīng)銷商”：成長新天地童裝品牌托管有限公司總經(jīng)理沈強(qiáng)、巴拉巴拉童裝區(qū)域代理商時(shí)月仙、柒牌內(nèi)蒙總代理趙文革、北京百分百鞋業(yè)有限公司經(jīng)理吳大局、水星家紡江蘇片區(qū)營銷中心總監(jiān)劉金根、JIC昱源服飾品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱書川、阿依蓮品牌北京總代理俞萍、太平洋服飾公司總經(jīng)理吳建云、以純品牌加盟商項(xiàng)雪芳、山西陽泉加盟商韓芬蘭。
本屆展會(huì)另一承辦方——SEC中研國際時(shí)尚品牌管理咨詢集團(tuán)重拳出擊，成就了強(qiáng)大的論壇專家隊(duì)伍，話題囊括：中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書長王茁有關(guān)中國服裝零售市場的行業(yè)拐點(diǎn)——在日趨激烈的競爭環(huán)境中建立零售模式的新能量；日本品牌管理顧問渡部壽貢先生有關(guān)日本服裝零售市場的分析；品牌營銷專家李光斗先生有關(guān)服裝經(jīng)銷商品牌化生存之道；時(shí)尚咨詢顧問道格拉斯(加拿大) 有關(guān)國際服裝零售市場視覺營銷商業(yè)模式分析；韓國漢陽大學(xué)教授、韓國服裝學(xué)會(huì)會(huì)長樸在玉女士有關(guān)國際百貨零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析；中國著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家、中國服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家委員李凱洛先生有關(guān)新時(shí)代的零售創(chuàng)新VS百貨變革；中國服裝行業(yè)營銷專家祝文欣有關(guān)面對(duì)競爭日趨激烈的市場環(huán)境，中國服裝經(jīng)銷商如何建立更具競爭優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新贏利模式。
制勝發(fā)展的終端贏利模式
隨著市場多極化時(shí)代的到來，原來所熟悉的服裝營銷環(huán)境，已經(jīng)變得面目全非。營銷環(huán)境的變化，其實(shí)質(zhì)是營銷模式的變化，它引發(fā)了服裝經(jīng)營者從賣服裝產(chǎn)品到經(jīng)營體系的轉(zhuǎn)變，比如服裝品牌托管模式的出現(xiàn)。模式關(guān)乎服裝品牌環(huán)境的變化與服裝營銷環(huán)境的變化，概念與包裝只是一部分支持，最重要的是創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)新贏利模式。
目前，國內(nèi)很多服裝企業(yè)和服裝經(jīng)銷商在做服裝經(jīng)營的時(shí)候，是非市場化驅(qū)動(dòng)多于市場驅(qū)動(dòng)，也就是說生產(chǎn)服裝或選擇服裝加盟品牌不是出于市場的需求，而是依據(jù)非市場需求。他們主觀地在做設(shè)計(jì)、編概念、出產(chǎn)品、抓投資、圈地、買設(shè)備、建廠房、生產(chǎn)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑サ热客瓿珊�，才進(jìn)行市場推廣。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的諸多行動(dòng)完全是背市場而行的。
實(shí)際上，需求是服裝企業(yè)和服裝經(jīng)銷商的根本，建立以需求為本的贏利模式是服裝經(jīng)營者創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)。需求越大，市場越大，服裝經(jīng)營者贏利的機(jī)會(huì)就越多。因此，在經(jīng)歷過渠道大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、促銷大戰(zhàn)之后，下一步該是服裝產(chǎn)品創(chuàng)新、終端創(chuàng)新的大戰(zhàn)。
2009年，終端贏利模式將帶來營銷方式的新跨越。如何來運(yùn)作這種模式成為未來模式的主流？如何看待終端贏利模式給未來服裝營銷帶來的積極意義？這就需要在現(xiàn)有的服裝營銷環(huán)境下，審視營銷環(huán)境的多元焦點(diǎn)。如終端營銷模式的表現(xiàn)方式是否具備代表性特征？終端贏利模式是不是可以走得長遠(yuǎn)？終端營銷模式是否更能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣？謎底期待開啟。 |
