近日，國內(nèi)某媒體報道稱，麥當(dāng)勞McKids品牌童裝的高額加盟費用和偏高的產(chǎn)品零售定價讓部分服裝代理商頗有微詞。文中稱，McKids品牌童裝總代理商上海朗賽貿(mào)易有限公司對經(jīng)銷商開出的價碼讓人難以接受，首先得交70萬元的費用(包括加盟費、店面裝修費等)，而且與其他一些國際品牌相比，上海Mckids專賣店的產(chǎn)品價位偏高，比一些國內(nèi)知名品牌的價格甚至高出30%以上。
對此，上海朗賽貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理吳女士表示，這是一篇“部分不屬實”的報道，朗賽對任何加盟McKids的經(jīng)銷商都不會收取加盟費。
據(jù)她介紹，朗賽為經(jīng)銷商制定“資金投入計劃”，這是啟動市場和保證市場良性循環(huán)的前期準(zhǔn)備，“資金計劃對于做任何生意都是必要的”，其中最重要的是貨款，具體費用根據(jù)不同的地域、市場容量和營銷狀況而有所不同，并不收取加盟費。她對上述媒體報道中所稱的“70萬元”表示不解，“這不是一個特定的數(shù)目，不知道這70萬從何而來”。
至于零售價過高的問題，吳女士舉例說，Mckids的春夏服裝的價格從幾十元到200元不等，Mckids童裝的定位是中等偏上，由能經(jīng)得起麥當(dāng)勞檢驗的工廠生產(chǎn)，衣服質(zhì)量很高，這樣的價格是相當(dāng)合理的。
此前有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管麥當(dāng)勞與朗賽都非�？春�“麥當(dāng)勞”的強大品牌效應(yīng)，但是由于“娃哈哈”、“太子奶”等國內(nèi)知名品牌進(jìn)軍童裝市場均未達(dá)到市場期望值，麥當(dāng)勞的Mckids童裝的市場策略和定位是否準(zhǔn)確都有待市場實踐來檢驗。
對于由朗賽來全權(quán)負(fù)責(zé)Mckids在大中華區(qū)的銷售，吳女士顯得很有信心：“評價一個品牌的前景，并不是單看品牌和設(shè)計，具體的操作者是很重要的。上海朗賽擁有一個對服裝整個流程都非常熟悉的團(tuán)隊，對服裝產(chǎn)業(yè)流程有豐富的經(jīng)驗，而某些品牌并不具備這樣的素質(zhì)。”
吳女士稱，Mckids的市場推廣非常成功，一方面來自于巨大的品牌號召力，另一方面也體現(xiàn)了市場對高品質(zhì)童裝的渴望。作為一個成功的品牌項目，不僅要為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，Mckids同樣也為商務(wù)合作伙伴帶來廣闊的發(fā)展機會，以期達(dá)到一個雙贏的結(jié)果。
與此同時，她表示，朗賽對商務(wù)合作伙伴有非常嚴(yán)格的考核。Mckids的商務(wù)合作伙伴不僅需要具備一定的資金實力，更重要的是要對品牌有強烈的認(rèn)知度，認(rèn)同Mckids的理念。另外，強調(diào)合作伙伴的商業(yè)信譽，也是Mckids選擇合作者的重要標(biāo)準(zhǔn)。
跨行業(yè)賣童裝的“先行者”娃哈哈公司同樣采取的是“零加盟費”政策，據(jù)娃哈哈童裝北京銷售代表郭小姐介紹，娃哈哈童裝現(xiàn)在全國有近900家加盟商，利用娃哈哈飲用水配送中心的優(yōu)勢，在全國有28個配送中心，“這是一個很大的優(yōu)勢，國內(nèi)任何一家童裝廠商都沒有這么多的配送點”。
郭小姐承認(rèn)，因為娃哈哈童裝起步時市場定位不準(zhǔn)，很多經(jīng)銷商在第一年都是虧本經(jīng)營，現(xiàn)在娃哈哈定位在大眾市場，加上服裝款式的不斷推陳出新，今年的營業(yè)額已達(dá)2.5億元，是國內(nèi)排名前十的童裝品牌。
面對Mckids童裝帶來的競爭，郭小姐樂觀估計：“Mckids對我們不會有什么影響，一是我們的品牌定位不同，另外娃哈哈童裝通過了國家‘綠色環(huán)保認(rèn)證’，面料和質(zhì)地都是最好的。”
