經(jīng)銷商與廠家的經(jīng)營不同
▲經(jīng)銷商
●經(jīng)營十幾個甚至幾十個產(chǎn)品（產(chǎn)品單一經(jīng)銷商不經(jīng)濟(jì)）。
●沒有必要非常了解每個產(chǎn)品的銷售細(xì)節(jié)。
●需要產(chǎn)品齊全（尤其是主導(dǎo)地位產(chǎn)品）以爭取和商場合作時的談判優(yōu)勢。
●注重產(chǎn)品產(chǎn)出和付出的平衡。
▲廠家
●只經(jīng)營本公司產(chǎn)品。
●從多種角度關(guān)注和了解商場，以尋找推動產(chǎn)品銷售的機(jī)會。
●傾力支持公司產(chǎn)品的銷售。
●廠家與商場的關(guān)系應(yīng)比經(jīng)銷商與商場的關(guān)系更親密，有助于促進(jìn)銷售。
經(jīng)銷商與廠家的職能分工不同
▲經(jīng)銷商
促進(jìn)渠道暢通，保障終端貨品齊全。
▲廠家
提供廣告、促銷、陳列品，推動或拉動市場，讓產(chǎn)品好銷。
經(jīng)銷商必須提供給廠家的服務(wù)
●有足夠庫存，以滿足市場需要的貨物數(shù)量，一般以補(bǔ)貨的時間不超過一周為界限。
●有足夠的業(yè)務(wù)人員,提供促銷和服務(wù)。
廠家必須提供給經(jīng)銷商的服務(wù)
●提供價格差,使經(jīng)銷商獲取合理的利潤。
●提供足夠的促銷活動,使經(jīng)銷商加速資金流量。
●提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證。
●廠家視經(jīng)銷商為伙伴
1、就市場狀況、競品狀況征求他的看法。
2、請經(jīng)銷商對公司的服務(wù)提出改進(jìn)建議。
3、對促銷活動的設(shè)計、執(zhí)行提出意見。
