當(dāng)今商場(chǎng)有沒有讓你無后顧之憂的生意？有沒有百戰(zhàn)百勝的生意經(jīng)？有沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低的項(xiàng)目？
你在尋找商機(jī)？在尋找項(xiàng)目？在尋找品牌？因?yàn)樯虣C(jī)同陷阱并存所以你猶豫不定？因?yàn)轫?xiàng)目紛繁復(fù)雜所以你難以抉擇？因?yàn)樯頌橥庑械哪銓?duì)大小不一的品牌不了解而痛苦不堪？
這是創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)，也是創(chuàng)業(yè)者前期的真實(shí)心聲。誰是成功者誰又是創(chuàng)業(yè)者，兩者之間的有怎樣關(guān)系？又會(huì)因?yàn)槭裁绰?lián)系在一起？
智者明見，當(dāng)今國(guó)內(nèi)的服裝加盟市場(chǎng)內(nèi)有不下千個(gè)大小品牌，這是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)服裝是較適合中小型投資創(chuàng)業(yè)者的首先項(xiàng)目，但正因?yàn)榘傩斩紵嶂杂诜b事業(yè)，而導(dǎo)致服裝市場(chǎng)內(nèi)的品牌過于火熱，呈現(xiàn)出千百個(gè)品牌。各有所長(zhǎng)，各有各特色。但這同時(shí)也給欲投資經(jīng)營(yíng)服裝的創(chuàng)業(yè)者丟下了一個(gè)不小的包袱，哪個(gè)是最合適的？
讓我們仔細(xì)分析一下服裝及品牌之間的關(guān)系
1. 服裝只能有一個(gè)品牌，但品牌卻不是只有一樣服裝。
2. 服裝是沒有文化的，但品牌卻有，而且會(huì)存在不同的品牌文化，主宰著服裝的生命，見證著品牌的歷史。
3. 服裝的品牌僅僅是品牌而已，而品牌的服裝卻不僅僅是服裝，因?yàn)橛衅放频姆b會(huì)塑造不一樣的你。
4. 服裝可以決定品牌的好壞，品牌可以決定服裝檔次。
5. 先有品牌，后有服裝。先有品牌的定位，再有服裝的時(shí)尚。
摸透了品牌與服裝之間的關(guān)系，相信創(chuàng)業(yè)者心里多少會(huì)有個(gè)譜，但還不是很清楚該如何選擇品牌，來成就自己的夢(mèng)想。不如道出一些行業(yè)內(nèi)的“智慧”來讓大家看個(gè)清楚。
1. 做生意不是慈善，只是賺錢而已。用血汗錢資助大品牌，還不如用錢來生錢。
2. 選擇口碑好的比選擇高端的更切合實(shí)際。
3. 我們賣的是品牌的服裝，不是服裝的品牌，我們只需要品牌服裝就夠了，因?yàn)樗氖袌?chǎng)認(rèn)知度要高。所以營(yíng)銷效果會(huì)很好。消費(fèi)者認(rèn)的是牌子，但穿的只是服裝。
4. 把品牌放在一邊，只經(jīng)營(yíng)品牌的服裝。目的只為賺錢，市場(chǎng)需要什么我們就提供什么。
5. 最好直接找到貨源，不讓中間因?yàn)槿魏螁栴}提高成本價(jià)。
這是服裝行業(yè)內(nèi)的智慧，是通俗易懂的生意經(jīng)，也是耶利亞服裝品牌的獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)樗麄冑Y深，所以他們能直接提供消費(fèi)者需要的東西。因?yàn)樗麄兏私庀M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求，所以耶利亞拋棄繁文縟節(jié)，忘記規(guī)矩，放棄品牌戰(zhàn)略，全部投身盈利戰(zhàn)略，帶領(lǐng)消費(fèi)者同打整合戰(zhàn)。耶利亞只提供品牌的服裝，以折扣贏得領(lǐng)先，直接給予品牌零售商壓力，直接與品牌總部大批量購貨，以形成強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，讓折扣作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者所需。
往常的折扣店沒有過多的名品，折扣只是旗號(hào)，但耶利亞團(tuán)隊(duì)經(jīng)過幾年的摸索，融納千萬資金大批量購進(jìn)品牌服飾，讓創(chuàng)業(yè)者以折扣為手段直接降低投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以折扣獲得人氣，以折扣提高銷量。
這是耶利亞的獨(dú)樹一幟的“智慧”，但同時(shí)也為投資者提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
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