一、特許倍速招商的目的與作用
特許倍速招商被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)王道，是營(yíng)銷(xiāo)最佳模式之一。他是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下產(chǎn)生的，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重新定位與整合。從而減少流通環(huán)節(jié)，降低營(yíng)運(yùn)成本形成規(guī)模化集約作業(yè)，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作用：
1、減少流通環(huán)節(jié)，獲得成本優(yōu)勢(shì)；
2、整合市場(chǎng)資源，獲得規(guī)模效應(yīng)；
3、產(chǎn)銷(xiāo)一體適應(yīng)市場(chǎng)要求與變化。
二、特許招商的功能及本質(zhì)
1、所有權(quán)轉(zhuǎn)移
2、實(shí)體分配
3、融資
4、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)
從某種意義而言特許招商階段性的本質(zhì)是經(jīng)銷(xiāo)商代替消費(fèi)者向生產(chǎn)企業(yè)提前支付了產(chǎn)品的價(jià)值。
三、彼此的正確關(guān)系
就像自來(lái)水的水塔，上游無(wú)水時(shí)，管子自然放不出水，如是長(zhǎng)時(shí)間上游沒(méi)水的話，管子就會(huì)生銹。要想水龍頭放出水就必須有保障：一是你的水塔要能站在足夠的高度上，二是水塔里要有水，三是管道要暢通。如果水塔水始終壓得滿滿，管道暢通，那么什么時(shí)候打開(kāi)水龍頭都會(huì)嘩嘩有水流（財(cái)源滾滾來(lái)）。那么，關(guān)系就如此，第一要看我們的觀念意識(shí)，思想站在足夠高度上；第二我們還必須有足夠好的產(chǎn)品，持續(xù)不斷的產(chǎn)品線充實(shí)到水塔里；第三，我們必須時(shí)刻去維護(hù)管道暢通。如果有一天我們只有產(chǎn)品而沒(méi)有高度，我們就沒(méi)有了能夠把經(jīng)銷(xiāo)商整合起來(lái)的能力，就沒(méi)有資格調(diào)配經(jīng)銷(xiāo)商。所以，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
四、如何吸納經(jīng)銷(xiāo)商
1、選對(duì)產(chǎn)品
作為產(chǎn)品是招商的載體，載體要能滿足新需求，或是表現(xiàn)形式要新穎，這就需要完善的產(chǎn)品策劃，使其從同質(zhì)化中凸現(xiàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼亮、心動(dòng)。
2、交換價(jià)值
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。要做彼此正確的定位，確定主策略及發(fā)展方向。然后分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，最后找出制定給經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn)及合理政策。
3、建立專(zhuān)業(yè)化的操作規(guī)范，精細(xì)化運(yùn)作使?fàn)I銷(xiāo)的科學(xué)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藝術(shù)性。
4、充分造勢(shì)
推銷(xiāo)只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)冰山的一個(gè)頂點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是使推銷(xiāo)成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是一種智力的競(jìng)爭(zhēng)，其戰(zhàn)場(chǎng)存在于人們意識(shí)之中。所有進(jìn)攻活動(dòng)都應(yīng)是直指目標(biāo)。要記住你的大炮不是別的，而是一些文字、圖像和聲音。造勢(shì)的本質(zhì)在于提升企業(yè)招商人員的談判地位。
5、內(nèi)外因要素（專(zhuān)業(yè)人才的重要性）
如果人不行的話，給他火箭炮也只是吹火棍。唯物辯證法認(rèn)為外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因起作用。雞蛋因得到適當(dāng)?shù)臏囟榷兂尚‰u，但溫度不能使石頭變?yōu)樾‰u，因?yàn)閮烧叩母鶕?jù)是不同的。營(yíng)銷(xiāo)由內(nèi)部開(kāi)始，引入外腦，借鑒新思維并培訓(xùn)你的人員吧！
五、不要讓你的公司成為“漏斗式”管理模式
最好的客戶是老客戶！追求市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定性。
1、建立樣板市場(chǎng)，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心；
2、站到比經(jīng)銷(xiāo)商更高的戰(zhàn)略高度上，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商行為；
3、培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商才能提高認(rèn)同感和忠誠(chéng)度；（導(dǎo)入特種訓(xùn)練，會(huì)帶來(lái)特種部隊(duì)完成可能完成的任務(wù)）
4、保持銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和暢通性；
5、均勻分布市場(chǎng)人員掌握市場(chǎng)訊息及給予實(shí)際的市場(chǎng)支援，從而培育自己的市場(chǎng)；
6、建立良好的客情關(guān)系，完善及鞏固市場(chǎng)。
通過(guò)漸進(jìn)式的推廣行為，分階段完成銷(xiāo)售計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)：
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品——經(jīng)營(yíng)資本——經(jīng)營(yíng)品牌的完全成長(zhǎng)歷程，獲得企業(yè)或個(gè)人的所需所欲。 |
