ZARA在終端所表現(xiàn)出的消費熱點往往與其背后強大的資源管理與市場整合的能力息息相關(guān)。往往很多中國企業(yè)僅僅是看到了ZARA在市場中的營銷點，而未能滲透其隱含在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營策略。因此，中國的服裝企業(yè)在效仿之時還存在以下的距離。
1、產(chǎn)品研發(fā)體系的弱小與不完善影響市場終端表現(xiàn)。
產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)需要準(zhǔn)確的市場判斷與商業(yè)經(jīng)驗。而對于中國現(xiàn)有的服裝企業(yè)而言，在內(nèi)部的人力資源管理、培訓(xùn)、提升的過程都還有待問題的解決，而且更多的在于中國現(xiàn)有的設(shè)計力量還很缺乏�，F(xiàn)時服裝設(shè)計及款式研發(fā)的主體還是集中于西方的時尚觀念與時尚消費潮流，因此在文化、傳統(tǒng)、學(xué)識及相關(guān)環(huán)境營造方面都存著天然的差距。這種差距的出現(xiàn)不是依靠某一個人或某一個團體能夠解決的，它需要一定的經(jīng)濟實力及整體社會的提升而逐步完成。
對于中國的消費市場而言，隨著各個經(jīng)濟體的差異形發(fā)展，體現(xiàn)出來的即是不同終端的消費表現(xiàn)。對于某一個大眾形消費品牌而言，這種差異的經(jīng)濟體決定了企業(yè)更多的以市場為導(dǎo)向，不可能依據(jù)企業(yè)或個人對時尚的理解而設(shè)置新的商業(yè)法則。這同樣也導(dǎo)致了終端商業(yè)環(huán)境的不確定性，使企業(yè)在日常的營運過程中，更多的精力與財力放置于生產(chǎn)與營銷之中，對于設(shè)計研發(fā)則更多以保守的方法行之。
2、生產(chǎn)集成體系的塑造過于占有企業(yè)資源，松散結(jié)構(gòu)致使反應(yīng)鏈拖延。
中國現(xiàn)有的服裝企業(yè)大部分以營銷型企業(yè)（或稱之為貿(mào)易型企業(yè)）為主。企業(yè)對于上游的供應(yīng)商、生產(chǎn)商無過多的決策及把握能力。只能通過合作的形式進行各類產(chǎn)品的供應(yīng)與生產(chǎn)。因此，在不同利益的推動下，各個供應(yīng)鏈企業(yè)更多的以自身利益最大化為準(zhǔn)則，在生產(chǎn)周期、保管時間、利益結(jié)算、研發(fā)試行等方面都會根據(jù)自己的要求進行工作，這也就導(dǎo)致了在整體供應(yīng)環(huán)節(jié)的串聯(lián)效應(yīng)：其中一環(huán)的缺失或延誤均會導(dǎo)致后續(xù)時間與工作的調(diào)整。這也是為什么ZARA即使投入過多的資金自建生產(chǎn)體系的一個原由。
那么對于生產(chǎn)型品牌企業(yè)而言，在生產(chǎn)制造這個環(huán)節(jié)比營銷型企業(yè)具有更多的靈活性與可控性。但其難以把握的則是另一個問題，不同類型的品牌產(chǎn)品對于自有企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工人及貨品管理提出了最大的疑問：對于全系列的服裝產(chǎn)品而言是否有能力自我生產(chǎn)？那么它將會需要投入多少資金進行廠房及設(shè)備的引進。生產(chǎn)制造工人能否對于“款多量少”的服裝產(chǎn)品進行調(diào)整？制造工藝的隨時調(diào)整與轉(zhuǎn)型要求工人的技能更加豐富、更加具體……這些問題都是在考驗企業(yè)負責(zé)人。
3、終端設(shè)置的科學(xué)性、高成本投入性及現(xiàn)有中國市場的不確定性使品牌企業(yè)很難維持。
ZARA的經(jīng)驗表明，終端消費者對于國際品牌及更加富有變化性與現(xiàn)時時尚性的產(chǎn)品更加喜愛，消費群體的層次劃分決定了消費群體在購買服裝產(chǎn)品時的功能要求。因此，對于現(xiàn)有中國服裝品牌企業(yè)還無法對應(yīng)消費群體制訂相應(yīng)的、有效的營銷策略，更多的是以消費導(dǎo)向為依托，追逐市場的變化而進行自我調(diào)整。所以，在品牌終端我們也可以看到這樣的結(jié)果。
快速消費服裝產(chǎn)品的營銷，需要過高要求的店面形象及市場定位，這也是形成終端高投入的一個原因。在這樣一個原因之下勢必要求我們的品牌管理經(jīng)驗以及終端操作方法更為成熟，甚至在進行店鋪的區(qū)域設(shè)置之時也同樣需要慎密的衡量。是否能夠滿足現(xiàn)有市場消費者的需要？是否能夠快速將現(xiàn)有產(chǎn)品在一定時間內(nèi)進行消化？是否能夠解決貨品在消費過程中的轉(zhuǎn)移與流動？是否能夠使更多的終端能夠在這些操作方法上保持一致？因此，對于中國現(xiàn)有服裝品牌的代理經(jīng)銷方式，如上所述的問題很難解決，這也是為何ZARA之流寧可高投入進行自營而不愿進行代銷的重要原因。
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