并不是只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
“國(guó)際通路的建設(shè)涉及到海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娴膯栴},面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境,在通路的運(yùn)轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認(rèn)可和政策的鼓勵(lì)與支持，突破目前一些制約國(guó)內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的政策瓶頸，將是十分重要的。”
不少人這樣認(rèn)為：只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才有能力和必要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，而對(duì)于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，這一選擇似乎永遠(yuǎn)只能是“望洋興嘆”；其實(shí)相當(dāng)一部分中小企業(yè)本身也覺得自己實(shí)力不濟(jì)，外向經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，并不具備“發(fā)洋財(cái)”的本領(lǐng)。然而，在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間舉行的2003中國(guó)服裝論壇上，部分專家在接受記者采訪時(shí)則表示：事情并不是絕對(duì)的，大企業(yè)固然有其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，但中小服裝企業(yè)只要注重?fù)P長(zhǎng)避短，找到合適的國(guó)際化通路，照樣可以跨越式地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
補(bǔ)齊短板實(shí)現(xiàn)“撐桿跳”
國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家何坊最近有一個(gè)“撐桿跳”的理論，主要是針對(duì)傳統(tǒng)的“木桶理論”提出來的。他認(rèn)為，木桶理論的核心理念是找到自己的短板并補(bǔ)齊，然而這個(gè)來自國(guó)外的理論主要是針對(duì)大企業(yè)而言的，它離國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是很遠(yuǎn)的，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)多數(shù)都沒有發(fā)展起來，尤其對(duì)于中小企業(yè)來說都是短板，要想在很小規(guī)模下的情況就補(bǔ)齊這一短板，那么你永遠(yuǎn)沒有出頭之日。如果中小企業(yè)能找到一根合適的“桿”，則有可能借勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破性的跳跨。
但這根“桿”如何找，則是需要企業(yè)考慮的核心問題。社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所張其仔博士認(rèn)為，開展合資與合作就會(huì)有利于這些問題的解決。因?yàn)楹腺Y合作一方面可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，另一方面降低了技術(shù)引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。從世界的發(fā)展趨勢(shì)看，世界范圍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓愈來愈依靠跨國(guó)投資與合作，跨國(guó)投資與合作已經(jīng)成為國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的重要的技術(shù)載體。溫州就有一家服裝企業(yè)，在不久前被三大國(guó)際頂尖男裝品牌之一的意大利杰尼亞品牌收購(gòu)了其50%的股權(quán)，從而讓業(yè)界人士刮目相看。這其實(shí)意味著，“夏蒙”這個(gè)來自民營(yíng)企業(yè)的品牌將可以通過國(guó)際知名品牌的渠道快速進(jìn)入世界市場(chǎng)，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了其國(guó)際化的夢(mèng)想。
很明顯，夏夢(mèng)公司走的正是同國(guó)際上合作的路子。服裝界專業(yè)人士分析認(rèn)為，這起在我國(guó)服裝史上首個(gè)真正與世界服裝品牌聯(lián)手的項(xiàng)目，可以說是在WTO新形勢(shì)下，中小企業(yè)積極主動(dòng)，“以巧借力”，從而先行一步走出國(guó)門的現(xiàn)實(shí)案例。事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的地理界限日漸打破的今天，企業(yè)要想盡快熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)的潮流和游戲規(guī)則，固步自封式的硬拼是沒有出路的，只有在“前進(jìn)中學(xué)習(xí)”，策略性的變被動(dòng)為主動(dòng)，才能少走彎路，從而在未來多變的國(guó)際市場(chǎng)中提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，與國(guó)際品牌“聯(lián)姻”已成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)邁向國(guó)際化的一有效途徑。“杉杉”、“雅戈?duì)?rdquo;等企業(yè)也已經(jīng)紛紛利用自身的品牌影響和對(duì)終端市場(chǎng)的良好把握，和國(guó)際品牌“皮爾·卡丹”、“法拉奧”等合作，或獨(dú)家代理或共同推出新品牌，據(jù)悉，“法派”、“畢士”等服裝品牌也與“伊藤忠”、“LEE”等國(guó)際品牌進(jìn)入合作階段。
通路建設(shè)仍滯留在以區(qū)域?yàn)橹鞯膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)
面對(duì)前景廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，不少企業(yè)對(duì)開辟國(guó)際市場(chǎng)其實(shí)早已是躍躍欲試，但是由于缺乏有效的國(guó)際化通路，所以他們一直無法真正地進(jìn)入國(guó)際市常顯然如果只靠企業(yè)單槍匹馬地闖市場(chǎng)，在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中就如同盲人摸象，企業(yè)只能是無所適從，甚至可能會(huì)碰得頭破血流。
所以目前已有相當(dāng)一部分企業(yè)在其國(guó)際化的進(jìn)程中，已漸漸開始首先關(guān)注其通路的建設(shè)，并投入巨資精心打造通路，但是，由于自身實(shí)力、經(jīng)營(yíng)觀念等原因，通路的建設(shè)仍滯留在以區(qū)域?yàn)橹鞯膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)，而并沒有在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方面打開國(guó)際通路。
“國(guó)際通路的建設(shè)涉及到海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娴膯栴}，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，在通路的運(yùn)轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認(rèn)可和政策的鼓勵(lì)與支持，突破目前一些制約中國(guó)企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的政策瓶頸，將是十分重要的”。哈爾濱紅博集團(tuán)曾幫助不少國(guó)內(nèi)中小服裝企業(yè)進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，其總經(jīng)理王麗梅在接受記者時(shí)認(rèn)為，一個(gè)成功的國(guó)際通路必須具備強(qiáng)大的品牌整合能力，在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)內(nèi)涵等方面進(jìn)行把關(guān)，確保將一流的品牌輸送到國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)過程與經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)和素質(zhì)也是分不開的，培養(yǎng)、訓(xùn)練出一支具備先進(jìn)營(yíng)銷理念，對(duì)市場(chǎng)有敏銳洞察力的國(guó)際商人隊(duì)伍是通路能否成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。 |
