不同業(yè)態(tài)服裝店對商業(yè)設(shè)施的要求各有不同，開發(fā)企業(yè)很難做到逐一把握。什么是商家對商業(yè)地產(chǎn)的核心需求呢？在不同的商業(yè)業(yè)態(tài)的服裝店選址要求中，它們的共性是什么呢？我們通過對零售商業(yè)服裝店選址技術(shù)的剖析，難題就會(huì)迎刃而解了。
一、服裝店址是現(xiàn)代零售商業(yè)的核心競爭力
現(xiàn)代零售商業(yè)的生命力，源于商家對消費(fèi)者需求的滿足。
早期，消費(fèi)者對零售商家的需求是：能買到需要的商品。商家要滿足這一需求，主要是依賴自身擁有的商品經(jīng)營技術(shù)，其中包括對商品種類、商品質(zhì)量、商品價(jià)格等要素的管理.
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，商家的數(shù)量不斷增多，消費(fèi)者對商家的選擇機(jī)會(huì)也就相應(yīng)增多了。同時(shí)，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，時(shí)間的價(jià)值也在提升，促使消費(fèi)者對零售商家的需求已經(jīng)不僅僅是滿足于能買到商品，而是逐漸上升為要能盡可能便利地買到商品，增加了對購物便利性的需求。要滿足這一需求，除了商品經(jīng)營技術(shù)的作用外，主要是依賴商家的服裝店選址技術(shù)。
可以說，商品經(jīng)營技術(shù)和店鋪服裝店選址技術(shù)構(gòu)成了現(xiàn)代零售商業(yè)競爭力的兩大支柱。
對于商品經(jīng)營技術(shù)，由于其早已被商家普遍重視而得以不斷改善和提升。時(shí)至今日，隨著各商家的學(xué)習(xí)能力和復(fù)制能力的加強(qiáng)，隨著人員的流動(dòng)，商品經(jīng)營技術(shù)已經(jīng)和商品本身一樣具有了極強(qiáng)的流動(dòng)性。昨天你有的新商品，可能今天我就也有了；今天我采用的銷售新策略，可能明天他就也采用了。不同商家之間在商品及商品經(jīng)營技術(shù)上幾乎已是無秘密可言，相互的差異日漸縮小，商業(yè)競爭愈演愈烈。
面對激烈的競爭，商家滿足消費(fèi)者便利需求的能力，將會(huì)愈來愈成為商家保持常勝的核心競爭力，這種核心競爭力集中體現(xiàn)于商家運(yùn)用店鋪服裝店選址技術(shù)正確選擇出的服裝店址。因?yàn)榉b店址是商業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)平臺(tái)、是難以改變的實(shí)體、是無法克隆的資源。對于一家已建成的商場，要對其硬件進(jìn)行任何改造都會(huì)付出大的代價(jià)，更不必說要想改變商場所在的位置了。由于受地理、環(huán)境、人文等多種因素的綜合影響，任一處服裝店址都不會(huì)是完全一樣搜狗的，當(dāng)一個(gè)商家先機(jī)占有了一處位置很好的服裝店址并取得經(jīng)營成功后，盡管其他商家可以全套模仿它的商品和技術(shù)，甚至可以挖走它的人員，幾乎所有資源都可能被共享，但唯一做不到的是無法得到完全相同的服裝店址。
二、便利性是零售商業(yè)服裝店址的第一特性
連鎖經(jīng)營商業(yè)的店鋪發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一門新的獨(dú)特的邊緣性學(xué)科，它涉及了商業(yè)營運(yùn)、法律、財(cái)務(wù)、工程、信息管理、公共關(guān)系和項(xiàng)目管理等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。科學(xué)地運(yùn)用店鋪服裝店選址技術(shù)選擇商業(yè)服裝店址，則是店鋪發(fā)展工作的首要內(nèi)容。
店鋪服裝店選址技術(shù)自身包含了諸多具體內(nèi)容，服裝店選址的操作過程中也會(huì)面臨各種不同的實(shí)際情況。如何在各種因素交錯(cuò)之中把握住稍縱即逝的機(jī)會(huì)呢？常言道：“萬變不離其宗”。只要抓住商業(yè)服裝店選址的宗質(zhì)和基本屬性，就能夠在眾多各有千秋的商業(yè)設(shè)施項(xiàng)目中，駕輕就熟、合理取舍，高效率、高質(zhì)量地選出滿意的服裝店址。
服裝店鋪服裝店選址的宗旨是：為消費(fèi)者選擇便利。
購物是否便利，往往是消費(fèi)者選擇商家的重要因素，特別是當(dāng)各商家的商品及其質(zhì)量、價(jià)格趨于近似的情況下，便利與否幾乎起到了決定性的作用。因此在服裝店選址中，一切都要立足于消費(fèi)者的立場，著眼于能否使消費(fèi)者在購物中感到便利。消費(fèi)者購物的便利性已經(jīng)成為零售商業(yè)服裝店址的第一特性，也是衡量服裝店址優(yōu)劣的首要標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者對購物便利性的訴求是貫穿于購物全過程的。這個(gè)全過程并不僅僅是從消費(fèi)者進(jìn)入商場開始，而是從消費(fèi)者的出發(fā)地（多為居住地或工作地）開始的。為確保選出的服裝店址能最大限度地滿足消費(fèi)者購物的便利性需求，通常可將購物全程分解為串聯(lián)的五個(gè)階段，依次進(jìn)行分析研究，設(shè)身處地找出消費(fèi)者在每個(gè)階段相應(yīng)的便利性需求，并分別確定出為滿足這些需求所應(yīng)達(dá)到的條件及其標(biāo)準(zhǔn)，這些就構(gòu)成了零售商業(yè)店鋪服裝店選址的基本法則——便利法則。
三、5A法則是商業(yè)店鋪服裝店選址技術(shù)的核心
5A法則即“便利法則”。“A”是Advantage(便利)校友錄的英文字頭，由于便利法則的基本內(nèi)容包含了五個(gè)層次的便利，所以便利法則也稱為“5A法則”。
5A法則主要應(yīng)用于針對某個(gè)城市或區(qū)域、為大型零售商業(yè)服裝店選址所進(jìn)行的工作。
5A法則的基本理念是：以消費(fèi)者為本，為消費(fèi)者購物提供全程便利。以消費(fèi)者為本，就要站在消費(fèi)者的立場為消費(fèi)者著想，明確服裝店選址工作是“為何做？”；提供全程便利就要對消費(fèi)者購物的全程進(jìn)行分析研究，明確服裝店選址工作該“如何做？”。
5A法則是商業(yè)店鋪服裝店選址技術(shù)的核心，它主要涉及了五個(gè)方面的內(nèi)容：1、交通便利；2、確認(rèn)便利；3、趨近便利；4、進(jìn)出便利；5、選購便利。圍繞這五方面的內(nèi)容，以購物便利性為主線，5A法則囊括了店鋪服裝店選址工作中的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，為確定服裝店址的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)提供了依據(jù).
交通便利——是指讓預(yù)期數(shù)量的消費(fèi)者能便利地從其出發(fā)地到達(dá)商場所在的地域。對交通便利性的研究，是以商家對消費(fèi)者的預(yù)期數(shù)量為基礎(chǔ)的，這個(gè)預(yù)期數(shù)量又源自商家對周邊人口分布及其消費(fèi)水平的調(diào)查分析。不同商家在同一地區(qū)、或同一商家在不同地區(qū)，對消費(fèi)者的預(yù)期數(shù)量都可能會(huì)有所差異。對于大型零售商家而言，目前對有效商圈常住人口的預(yù)期數(shù)量一般不會(huì)少于20萬人。交通便利性研究主要涉及了消費(fèi)者對交通時(shí)耗的便利需求，并由此引伸出消費(fèi)者對不同交通方式、不同交通道路等方面的便利需求以及由于一些自然障礙因素對便利性的影響。其中包括：
交通時(shí)耗：針對大型綜合超市，單程5分鐘內(nèi)—滿意，10分鐘內(nèi)—可以，15分鐘—勉強(qiáng)。
交通方式：自駕車、出租車（的士）、公交車（巴士）、自行車、步行。
交通道路：主干路、主路、支路、環(huán)路、快速路、高架路、高速路、單行路、步行街。
自然障礙：鐵路、河流、封閉路、城墻、丘陵、廠（院）區(qū)、公園。 |
