有人曾這樣說(shuō)過(guò)：童裝，將是溫州服裝的最后一塊蛋糕。
確實(shí)，溫州童裝崛起的速度之快讓我們不得不信這樣的斷言。
不管是三點(diǎn)水的橫空出世，還是巴拉巴拉“萬(wàn)家店鋪，百億品牌”的豪言壯志，都讓我們有理由相信，溫州的童裝正在風(fēng)起云涌……
那么，是什么讓溫州童裝有如此破竹之勢(shì)呢？而溫州童裝又會(huì)有如何之舉呢？
或許在最近溫州童裝品牌爭(zhēng)相擠進(jìn)核心商圈這種現(xiàn)象上能看出些端倪。
●發(fā)力是必然●
一方面，紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹(shù)以及貝貝依依等溫州童裝企業(yè)多年的發(fā)展和培育，培養(yǎng)了一些設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的初級(jí)人才，為溫州童裝業(yè)的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。
另一方面，作為中國(guó)服裝行業(yè)起步最早的溫州，近些年來(lái)，品牌發(fā)展似乎處于一個(gè)“斷檔”的時(shí)期，尚未出現(xiàn)一批新品牌以超越或是與法派、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、美特斯邦威、森馬等這批“老”品牌比肩而立。
創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。很多操作品牌的人都懂得這個(gè)道理，于是在一個(gè)品牌遇到瓶頸很難再向上突破的時(shí)候，他們選擇另起爐灶，而童裝作為最后的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也被更多的人躍躍欲試。這也可以解釋溫州3個(gè)新童裝品牌的介入，不能不說(shuō)是看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)。
其次，這批老品牌為了穩(wěn)固江山大展終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開(kāi)大店，占據(jù)黃金地段；拓品牌群，占領(lǐng)高、中、低各個(gè)消費(fèi)群；請(qǐng)不同的代言人，圈住不同的粉絲……這些走過(guò)的路也給童裝品牌一些新的啟示，成為童裝下一輪新的競(jìng)爭(zhēng)角逐點(diǎn)。
此外，一批新的外貿(mào)童裝品牌以其低廉的價(jià)格占據(jù)了溫州大街社區(qū)，給溫產(chǎn)童裝品牌發(fā)展帶來(lái)沖擊，帥氣童年、絕世寶貝、哈利山姆……幾乎每條街道和社區(qū)里都能見(jiàn)到它們的影子，其中，比較有名氣的是帥氣童年。這家外貿(mào)童裝特價(jià)店如今已經(jīng)在溫州市開(kāi)了十幾家，而且都是直營(yíng)店。如今“外貿(mào)童裝特價(jià)店”已經(jīng)成為一塊招牌，很多品牌還推出了加盟�，F(xiàn)在外貿(mào)童裝特價(jià)店溫州已經(jīng)非常多，品牌也非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
因此，溫州童裝的發(fā)展之勢(shì)以及未來(lái)的方向好像找到了些可以參照的影子。且不說(shuō)這些看準(zhǔn)了這最后塊蛋糕的人能否創(chuàng)出一片新的天地，但是，進(jìn)“核心商圈”對(duì)于溫州童裝品牌目前的發(fā)展到底是餡餅還是陷阱？
●商圈餡餅說(shuō)●
在服裝行業(yè)，人們一直有一個(gè)共識(shí)，就是童裝行業(yè)是典型的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多，年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。顯而易見(jiàn)我國(guó)童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間,童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。
國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家，童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前，國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％，國(guó)內(nèi)廠家占有的50％的市場(chǎng)份額中，十大主導(dǎo)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率已達(dá)30.8％，而其余的約70％的童裝處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。這種市場(chǎng)的不平衡狀態(tài)，恰恰為童裝企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，提供了巨大的發(fā)展空間。
“在一塊肥沃土地上耕種的收獲，永遠(yuǎn)比在貧瘠土地上的收獲大十倍，也容易十倍！”有人這樣評(píng)價(jià)進(jìn)入核心商圈發(fā)展的品牌。
正是由于童裝市場(chǎng)的發(fā)展空間大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入核心商圈將會(huì)給企業(yè)推廣品牌創(chuàng)造很好的條件、開(kāi)拓廣大的市場(chǎng)、提高企業(yè)利潤(rùn)和知名度。它會(huì)不斷地帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與壯大,并通過(guò)進(jìn)入核心商圈來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)資源調(diào)整，培育實(shí)力更強(qiáng)，更專業(yè)的代理商，如巴拉巴拉、棵棵樹(shù)、紅黃藍(lán)等溫州童裝品牌都隨著進(jìn)核心商圈而不斷發(fā)展。
●商圈陷阱說(shuō)●
首先，每個(gè)商圈都存在一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，包括歷史、目前、未來(lái)的。所謂歷史風(fēng)險(xiǎn)就是該商圈在服裝銷售方面的口碑不好，就會(huì)對(duì)進(jìn)駐的服裝品牌有負(fù)面的影響。而目前風(fēng)險(xiǎn)則是各服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)泛濫，可能你的品牌進(jìn)去以后立即就是陷入了價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)你品牌造成了極大傷害。至于未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就是商圈會(huì)隨著城市發(fā)展的變化而轉(zhuǎn)變，可以人流減小，目標(biāo)消費(fèi)群更替等，都是不小的風(fēng)險(xiǎn)。商圈的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)進(jìn)去核心商圈的品牌來(lái)說(shuō)不能不說(shuō)也帶有一定的陷阱。
再者，高漲的租金是造成零售業(yè)擴(kuò)張陣痛的一個(gè)原因，特別是核心商圈的優(yōu)質(zhì)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)則顯得更為激烈。據(jù)調(diào)查,在很多城市的核心商圈，一家100平方米的店每年的租金加上各種費(fèi)用，支出大約180萬(wàn)元，這樣至少需要400萬(wàn)元的銷售才能支撐，如果沒(méi)有一定的基礎(chǔ)，即使在核心的商圈，也難以完成，就像前些年很多休閑服品牌跟風(fēng)開(kāi)大店、旗艦店，結(jié)果達(dá)不到效果反而因投入過(guò)大而一蹶不振。前些年，還有些品牌的童裝因不堪租金的高漲而悄悄退居二線。所以進(jìn)核心商圈的費(fèi)用較大,對(duì)于一般童裝品牌會(huì)有相當(dāng)大的壓力。
此外，國(guó)外成人品牌、國(guó)內(nèi)跨行業(yè)巨頭不斷向童裝行業(yè)進(jìn)行品牌延伸，大型商場(chǎng)成為目前中高檔品牌銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。消費(fèi)者的慣性消費(fèi)以及商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)使眾多國(guó)內(nèi)童裝品牌處于受兩頭擠壓的境地。因此對(duì)于進(jìn)入核心商圈的童裝品牌不得不對(duì)大型商場(chǎng)的國(guó)外童裝品牌做到心里有底。
●逃過(guò)陷阱得到餡餅●
品牌發(fā)展的道路上,擁有黃金店鋪是給企業(yè)帶來(lái)了很多發(fā)展機(jī)會(huì),但其中也不乏慘敗的例子，若盲目跟風(fēng),就會(huì)被吹入市場(chǎng)陷阱。
若想進(jìn)入溫州核心商圈，其童裝品牌在當(dāng)?shù)夭粌H要有一定的基礎(chǔ)及實(shí)力，而且富有專業(yè)的水準(zhǔn)，企業(yè)必須是走在現(xiàn)代管理之路上。
據(jù)童裝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為溫州童裝需要通過(guò)品牌文化經(jīng)營(yíng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生存空間。不僅要注重企業(yè)品牌及企業(yè)推廣度,更要從兒童身心健康出發(fā)，對(duì)面料、款式的要求幾乎到了苛刻的地步，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售上建立了一套完善的品牌質(zhì)量治理體系，從原材料的采購(gòu)到成品的出產(chǎn)，多道審查程序嚴(yán)密把關(guān)，形成系統(tǒng)、全面的質(zhì)量監(jiān)控體系。從前期工藝到過(guò)程控制、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、成本控制、工藝改進(jìn)等所有工藝質(zhì)量問(wèn)題，權(quán)責(zé)利一致，分工具體而明確。企業(yè)想要在童裝業(yè)穩(wěn)住腳并取得發(fā)展，就必須進(jìn)一步創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，策略和管理，先人之所想，先人之所為，才能開(kāi)辟更加廣闊的天地。
溫州童裝品牌只有在時(shí)機(jī)成熟時(shí)再考慮是否進(jìn)入核心商圈開(kāi)旗艦店,切勿盲目實(shí)施,以免失了餡餅落入陷阱。 |
