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服裝產(chǎn)業(yè)：“慢運(yùn)動”背后的“1+N”模式

2008-11-29 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

　　終端，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈上利潤較大的節(jié)點，被視為除戰(zhàn)略、品牌外，又一個關(guān)乎企業(yè)興衰的重要因素。沃爾瑪公司是做終端賣產(chǎn)品的，而蟬聯(lián)世界首富，類似種種例證彰顯了“終端為王”策略的重要性。

　　自2006年服裝經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需以來，企業(yè)攻城略地的競爭愈演愈烈。服裝企業(yè)為掌控終端，想盡辦法深耕細(xì)作。一些國內(nèi)大牌相繼起動了大店、多店工程，有的輔以網(wǎng)絡(luò)渠道，有的直接收購終端，有的通過上市融資以應(yīng)擴(kuò)張之需；國際品牌（包括四大廉價零售大牌）更是長驅(qū)直入，近期還有數(shù)個外企宣稱要在中國新開上百家店。

　　國內(nèi)的中小服裝企業(yè)面對不斷“惡化”的環(huán)境、商業(yè)成本的飚升，如何找到適合自己的商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道呢？一般的思路是擠進(jìn)商圈，但有心無力。由于中小企業(yè)在資金實力、品牌附加值、品牌個性及運(yùn)作效率等方面拼不過國內(nèi)外大牌，被商家一貫地漠視。若待新的商圈形成再進(jìn)入，怕是等不起。而浙江紅頂服飾有限公司旗下的“不知”品牌，運(yùn)用了“1+N”模式，在終端擴(kuò)展的困局中取得了突破。

　　“1+N結(jié)構(gòu)聯(lián)動”模式是一條捷徑

　　土木方圓管理咨詢機(jī)構(gòu)資深顧問、戰(zhàn)略變革專家李曉平說，企業(yè)在權(quán)衡現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，應(yīng)從戰(zhàn)略高度創(chuàng)建出適合自身的贏利模式。對于終端拓展的問題，李曉平提出了“1+N結(jié)構(gòu)聯(lián)動”的開店模式，這為企業(yè)的擴(kuò)張，尤其針對大眾生活服飾的中小品牌，提供了一條規(guī)避弱項、快速成長的捷徑。

　　“1+N”結(jié)構(gòu)是指：在品牌的目標(biāo)市場商圈內(nèi)開設(shè)全品店，俗稱旗艦店（“1”店），其功能主要是展示全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，承擔(dān)品牌形象樹立和品牌傳播的作用，以美譽(yù)輻射所處區(qū)域及周邊市場；“N店”是指在次級商圈、商場、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等人口密集地開設(shè)的N家小店，“N店”的主要功能是銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)贏利。“聯(lián)動”是指：“1”店可由品牌企業(yè)和城市品牌運(yùn)營商聯(lián)合投資，“N”店可由城市品牌運(yùn)營商和其合作伙伴（店長或其他投資者）聯(lián)合投資。城市品牌運(yùn)營商受品牌企業(yè)委托，統(tǒng)一負(fù)責(zé)該地區(qū)所有店面（1+N店）的運(yùn)營管理。

　　通過“1+N”結(jié)構(gòu)聯(lián)動，可將企業(yè)、品牌運(yùn)營商、店面管理人員、社會資源等要素充分整合起來，形成共贏的局面。一個代理商開設(shè)多家店面的夢想，便可以通過這種方式快速解決。因為聯(lián)動終端在資金投入、人力資源配備等方面的成本會很經(jīng)濟(jì)。

　　以“慢運(yùn)動”為核心提升系統(tǒng)價值

　浙江紅頂服飾有限公司的旗下品牌“不知”，就是運(yùn)用“1+N”聯(lián)動模式拓展終端網(wǎng)絡(luò)的成功典型。在很多經(jīng)營“不知”品牌的地區(qū)，呈現(xiàn)了這樣一種格局：過去投資30萬開一家店、年銷量70萬元。而今通過1+N，投資約150萬開10家店、年銷量達(dá)800萬元。規(guī)模和集約的成效在這種模式中得到了充分體現(xiàn)。

　　然而，“1+N”聯(lián)動模式解決的主要是資金困擾的問題，要使這種模式成功地運(yùn)用，還需企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位、商品組合及管理能力等方面具備條件和優(yōu)勢。產(chǎn)品最終形成銷量，靠的是企業(yè)各要素構(gòu)建的品牌張力，不只在于終端執(zhí)行的價值轉(zhuǎn)換。

　　“不知”的品牌定位是：大眾“慢運(yùn)動”生活服飾第一品牌。對“慢運(yùn)動”概念的創(chuàng)造性提煉，以及對“慢運(yùn)動”服飾的開發(fā)與生產(chǎn)，是紅頂企業(yè)20多年發(fā)展歷程的拐點。在行業(yè)處于差異化、細(xì)分化的競爭趨勢下，“不知”率先在慢運(yùn)動領(lǐng)域，對廣大的慢運(yùn)動愛好者表現(xiàn)了服務(wù)與關(guān)懷，提升了企業(yè)的競爭能級。大家知道，快節(jié)奏生活成為生存模式的今天，人們來不及慢下來去體味人生。“不知”通過提供慢運(yùn)動服飾、對慢運(yùn)動生活方式的倡導(dǎo)，來引導(dǎo)人們擺脫精神壓力和緊張情緒，提高生活質(zhì)量。且“不知”的品牌內(nèi)涵———追求無止境，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了積極的聯(lián)想。“不知”的文化品位，不斷獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和偏愛，使“不知”上升到商道的高級境界。

　　而“不知”慢運(yùn)動生活服飾產(chǎn)品，同樣是優(yōu)勢凸顯。它集合了內(nèi)衣系列、家居系列及運(yùn)動系列。且每個系列又延伸開發(fā)出了數(shù)十款產(chǎn)品。產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出很大的寬度，滿足了大眾消費(fèi)者長期的、持續(xù)的需要。這為拉高終端的銷售量，提供了品類的支撐。

　　“營銷模型”保障“1+N”模式的推廣

　　企業(yè)在不斷提升管理的過程中，針對慢運(yùn)動服飾的終端經(jīng)營，配套了“營銷模型”。也就是說，在“不知”慢運(yùn)動貨品的系列化組織、店面的日常管理及人員（如導(dǎo)購）的專業(yè)技能等方面，“不知”都以獨(dú)特的模型化方式一并解決了，只要經(jīng)營人員按照規(guī)則操作就可以了。因為在短時間內(nèi)，要使一個普通人員具備上述各項能力是不可能的。只有通過模型化，才能快速獲得雙贏。

　　正因為上述系統(tǒng)價值的優(yōu)勢組合，“不知”的“1+N”聯(lián)動終端模式才得以成功復(fù)制和推廣。例如：在浙江金華市陽光路陽光社區(qū)，“不知”慢運(yùn)動生活服飾專賣店的年銷量達(dá)50萬元。該店由品牌營運(yùn)商和下崗女工共同投資12萬元組建。該下崗女工并無專業(yè)經(jīng)驗，只投入了較少的資金就做了店鋪的老板，并通過參與店鋪經(jīng)營實現(xiàn)了事業(yè)上的成就感。

　　當(dāng)下，中國有10萬元以上存款即有投資能力的人不計其數(shù)，他們中的多數(shù)找不到投資方向，也苦于沒有專業(yè)指導(dǎo)。不知“1+N”結(jié)構(gòu)聯(lián)動終端模式的運(yùn)用，為有激情的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了新的機(jī)遇，也使更多的慢運(yùn)動愛好者享受到“不知”的服務(wù)與關(guān)懷。

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　“慢運(yùn)動”是主導(dǎo)潮流的健康生活方式

　　什么是“慢運(yùn)動”？與運(yùn)動健兒追求“更高、更快、更強(qiáng)”的競技境界不同，“慢運(yùn)動”是緩和自由的。如，做家務(wù)、購物、散步、放風(fēng)箏、在郊外徒步或騎車旅行等等。“慢運(yùn)動”無處不在。

　　慢運(yùn)動不是支持散漫，不是拖延時間，其本質(zhì)是對健康、對生活的珍視。快節(jié)奏生活成為生存模式的今天，人們在浮躁喧囂中、在效率至上的理念下很容易功利，會悄然忽略或失去一些有價值的生活元素。忘記慢下來看一看身邊的一切，珍惜身邊的家人和朋友。

　　從深層次看，“慢”是一種心態(tài)，是心靈營造的意境。能夠享受悠哉悠哉、細(xì)品出生活滋味是一種能力。這種能力會讓你，特別是在慢運(yùn)動中感覺回歸了自然。生活就像融入畫卷般，放眼看去似乎是碧波綠水，呼吸到的似花的芳香。有專家提示：如果一個人能夠在忙亂的世界中保持平和心態(tài)，把握自我天性，他就會擁有健康和幸福。

　　人們通過慢運(yùn)動，一方面會強(qiáng)身健體，同時會讓人們在處理工作壓力、轉(zhuǎn)變生活方式、甚至重新思考及定位人生意義上獲得啟示。

　　近年來，反對快節(jié)奏生活的呼聲越響越烈。眾多國家的職場人士紛紛推崇“慢”生活態(tài)度，并發(fā)展出了一系列的“慢”生活方式。在德國，下班時間和周末是沒有人談工作的，如果你在別人的私人時間里談工作，則被視為不尊重對方。意大利已有30多個小城推行了“慢生活”模式，號召能有更多的空間供人們散步，有更多的綠地供人們休閑娛樂。美國社會學(xué)家杰里米•里夫金指出，我們正在進(jìn)入一個歷史的新階段——一個以工作不斷地和不可避免地減少為特點的新階段。無論是在忙碌的美國，愜意的歐洲，還是在浪漫的澳洲，慢生活及其最重要的表現(xiàn)形式——服裝產(chǎn)業(yè)：“慢運(yùn)動”背后的“快店”熱慢運(yùn)動，正成為引領(lǐng)潮流的健康生活方式。

　　據(jù)悉，我國參與全民健身運(yùn)動的人口已上升至30%，人們的健康意識在增強(qiáng)。越來越多的人們開始慢下來，關(guān)注自已的身體、心靈、環(huán)境。并在各個領(lǐng)域和層次，表現(xiàn)著“慢”的態(tài)度，比如：在繁忙的工作過程中，有意識地放慢生活節(jié)奏，去散步、慢跑、爬山、釣魚等等，以放松身心、消除疲勞、增強(qiáng)體質(zhì)。慢運(yùn)動，讓人們在生活中找到了平衡和樂趣，提高了自身的生活品質(zhì)。

新聞來源：中國服飾報本網(wǎng)整理編輯：elf
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