面對(duì)訂單，如果接的話賺不了多少錢，但不接又會(huì)“餓著”，這是當(dāng)前困擾不少中小服裝企業(yè)的問(wèn)題。
“要敢于放棄低價(jià)訂單，尋找優(yōu)質(zhì)訂單。”在昨天舉行的中小服裝企業(yè)生存戰(zhàn)略專題講座上，寧波諾丁漢大學(xué)國(guó)際商學(xué)院丘鎮(zhèn)·來(lái)恩博士和劉暢博士為寧波中小服裝企業(yè)支招，提醒中小服裝企業(yè)要防止掉入“增長(zhǎng)的陷阱”。
敢于舍棄一些訂單
“什么單都接，訂單和銷售額是增長(zhǎng)了，但浪費(fèi)了有限的資源、時(shí)間和精力，這其實(shí)是一種陷阱，為追求短期利潤(rùn)而失去了提升自己優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的機(jī)會(huì)。”劉暢博士說(shuō)，在應(yīng)對(duì)生存危機(jī)時(shí)，打品牌、推進(jìn)產(chǎn)品多元化、到成本更低的國(guó)家和地區(qū)投資或建廠，這些辦法對(duì)實(shí)力不濟(jì)的中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得高不可攀。中小服裝企業(yè)一定要生產(chǎn)有特色的產(chǎn)品，一定要有明確的戰(zhàn)略定位，才能讓外商記住你。
劉暢舉例說(shuō)，美國(guó)西南航空公司是一家很小的航空公司，它的航班不提供用餐服務(wù)，沒(méi)有頭等艙，正因?yàn)榭车袅艘恍┎槐匾臉I(yè)務(wù)，現(xiàn)在的市值比美國(guó)其他三大航空公司還要高。美國(guó)有一家更大的航空公司想復(fù)制它的這種模式，但沒(méi)有學(xué)到它的精髓，兩年后就停飛了，損失了數(shù)億美元。
“當(dāng)然，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有訂單還是要做，畢竟生存是第一位的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)一定要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。”劉暢補(bǔ)充道。
和外商一起完善產(chǎn)品
面對(duì)訂單向成本更低的國(guó)家和地區(qū)流去，寧波的服裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？曾兼任歐盟多個(gè)國(guó)家采購(gòu)顧問(wèn)的丘鎮(zhèn)·來(lái)恩博士表示，“不僅要提供外商想要的東西，還應(yīng)該主動(dòng)幫他們一起在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工等方面提出好的建議，一起完善產(chǎn)品。”
“一定要放得下面子，如果是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，一定要敢于承認(rèn)。”丘鎮(zhèn)·來(lái)恩提出了忠告，中國(guó)企業(yè)和外商在打交道時(shí)可能會(huì)有一些隔閡：中國(guó)企業(yè)往往認(rèn)為“外商們的要求不符合實(shí)際”，而外商卻認(rèn)為“你們的產(chǎn)品達(dá)不到我們的要求”；中國(guó)企業(yè)認(rèn)為“我已經(jīng)按照你說(shuō)的去做了”，但外商還是認(rèn)為“我沒(méi)有拿到我想要的東西”。遇到這種情況，企業(yè)一定要和外商做好溝通。“主動(dòng)和外商一起完善產(chǎn)品，才能做長(zhǎng)久的生意。”
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