肥胖人群正在逐年增加，這孕育了肥胖產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。肥胖產(chǎn)業(yè)的觸角可謂無(wú)孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等。然而，相對(duì)來(lái)說(shuō)，胖體服裝市場(chǎng)卻幾乎成了一個(gè)被人遺忘的角落。愛(ài)美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖體女性。目前，中國(guó)有超過(guò)2.5億的豐滿胖體女性，并且還有增加趨勢(shì)，胖體服裝市場(chǎng)也日益膨脹，商機(jī)無(wú)限。
胖人買衣服有錢(qián)也難買到
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，胖人群體越來(lái)越大。她們有很高的消費(fèi)能力，只是苦于市場(chǎng)無(wú)法滿足她們的需求。胖體女裝的出現(xiàn)，正好迎合了這個(gè)人群的需求。市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺商機(jī)，只要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空缺，就能從中掘出金子。
胖體服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(zhǎng)飛速，尤其是在一些歐美、印度等胖體人群增長(zhǎng)較快的國(guó)家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長(zhǎng)，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國(guó)內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，可是有錢(qián)想買卻找不到地方買。
黃志繁可謂是國(guó)內(nèi)胖體服裝市場(chǎng)上的“春江鴨”。2003年，他嗅到胖體服裝的商機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了“貴菲秀”胖體女裝品牌。四年來(lái)，他經(jīng)營(yíng)的“貴菲秀”胖體女裝，生意日漸紅火，目前在全國(guó)已經(jīng)擁有上千家加盟店。走進(jìn)“貴菲秀”的樣品室，筆者看到的是琳瑯滿目的胖體女裝�；蚋哔F，或端莊，或前衛(wèi)，或明艷……黃志繁的胖體服裝大膽地采用亮麗的面料、流行的款式。只是，這些都不是普通服裝，而是從大號(hào)(L)到八個(gè)加大(8-XL)的罕見(jiàn)胖體女裝。原來(lái)，胖體女性也可演繹萬(wàn)種風(fēng)情。
“我周圍的兄弟姐妹，親戚朋友有很多胖人，每次逛街，她們都為買不到合適的服裝而苦惱，平時(shí)只能穿些運(yùn)動(dòng)裝或一些不太合適的衣服。而她們也愛(ài)美，也喜歡時(shí)尚。但每每逛街的時(shí)候，都要面臨有錢(qián)買不到衣穿的尷尬。”這是黃志繁萌發(fā)做胖體服裝生意的初衷。黃志繁不僅把經(jīng)營(yíng)胖體服飾當(dāng)作自己的產(chǎn)業(yè)，更是把它當(dāng)作一件善事來(lái)做。2003年，黃志繁瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)胖體服裝的空檔，開(kāi)始自己動(dòng)手設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)胖體女裝。“國(guó)內(nèi)的胖體人群數(shù)量巨大并快速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)有2億多的胖體豐滿女性，僅僅內(nèi)銷這一塊，市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)開(kāi)闊。”黃志繁稱，胖體服飾產(chǎn)業(yè)基本上沒(méi)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)很小，機(jī)會(huì)很大。
黃志繁不僅看中胖體顧客群日益龐大，更看中胖人群體的消費(fèi)能力和潛力。“胖人通常都比較有錢(qián)，因?yàn)樾膶掦w胖。”黃志繁半開(kāi)玩笑地說(shuō)，“但是她們很少逛街，因?yàn)橐路倨烈矝](méi)她們的份。所以，她們一旦看中了合適的服飾，就會(huì)大筆出手，將積累了很長(zhǎng)時(shí)間的購(gòu)物欲望發(fā)泄出來(lái)。她們不在乎幾百元一件的衣服，一次性刷卡上千甚至幾千都是家常便飯。”營(yíng)銷科班出身的黃志繁，很好地把握了目標(biāo)顧客的心理。雖然廣州的直銷店沒(méi)有開(kāi)在人流最密集的商業(yè)圈，但黃志繁認(rèn)為酒香不怕巷子深，“胖體女裝的消費(fèi)群體比較固定，只要知道有這么一間店，很多顧客會(huì)遠(yuǎn)道而來(lái)。如果服飾合她們的口味，這批人就會(huì)成為你的回頭客。”為避免沖突，“貴菲秀”在廣州只開(kāi)了兩家直銷店面，另在從化有一家加盟店，店面的生意都不錯(cuò)，每年可以凈賺8到10萬(wàn)元。
總部設(shè)在廣州其實(shí)是優(yōu)勢(shì)
黃志繁的經(jīng)營(yíng)理念就是創(chuàng)新制勝、時(shí)尚制勝�？偛吭O(shè)在廣州這個(gè)胖人群體不大的地方，看似“南轅北轍”，實(shí)則不然。
做生意，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是第一位的。然而，黃志繁的胖體女裝卻把總部設(shè)在廣州——胖人群體并不多的城市。黃志繁的公司先后搬了幾次家，從深圳到廈門(mén)，但最終還是選擇了廣州作為根據(jù)地。談起選址問(wèn)題，他不以為然。他說(shuō)，之所以選擇珠三角這個(gè)胖人市場(chǎng)并不大的地方，是考慮廣州有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。首先，珠三角是中國(guó)服裝生產(chǎn)的重要基地，而廣州則是全國(guó)服裝的批發(fā)銷售中心，廣州引領(lǐng)的潮流即代表了全國(guó)的潮流。其次，這里市場(chǎng)大，面料齊，還可以掌握第一手資訊。此外，這里有三所國(guó)內(nèi)一流的服裝設(shè)計(jì)師發(fā)源地：中山大學(xué)、廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院和廣東美術(shù)學(xué)院。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。場(chǎng)地、人才、資金都有了，接下來(lái)就是如何打開(kāi)局面。黃志繁看到目前全國(guó)胖體服飾市場(chǎng)空缺，尚未形成競(jìng)爭(zhēng)局面，只要自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，就能被市場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)和追捧，引領(lǐng)胖體服裝市場(chǎng)的潮流。“胖體服飾目前在全國(guó)還沒(méi)有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)，在胖人群體比較大的北方，也僅有幾家胖體女裝設(shè)計(jì)公司。而且，據(jù)我所知，全國(guó)這幾家胖體服裝設(shè)計(jì)公司，只有我一個(gè)老板是學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的。”說(shuō)起同行競(jìng)爭(zhēng)，黃志繁處之泰然。他相信實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新意識(shí)決定一切。“北方人比較保守，設(shè)計(jì)出來(lái)的服飾比較老氣，沒(méi)有時(shí)代特色。胖人并不是都喜歡穿暗色，她們也追求時(shí)尚，只是市場(chǎng)上無(wú)法買到她們想要的款式而已。”基于這一點(diǎn)，黃志繁和他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)著重在色彩和款式的細(xì)節(jié)上下功夫，讓設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝，既滿足了顧客對(duì)款式和色彩的需求，又不顯胖。黃志繁憑著自己多年的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)胖體服裝的潛心研究，通過(guò)不斷地推陳出新，搶占市場(chǎng)，引領(lǐng)潮流。
胖體服裝店“門(mén)檻”是5萬(wàn)
人人均有創(chuàng)業(yè)意愿，但并非人人皆是杰出設(shè)計(jì)師。而投資5～8萬(wàn)元，便可擁有一家胖體服裝店。享受低投入、低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的高收益，小額創(chuàng)富不是遙不可及。
如果自己有志從事服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，想跟黃志繁一樣自己動(dòng)手設(shè)計(jì)做生意，那么你可能要準(zhǔn)備不下百萬(wàn)的資金，其中50萬(wàn)作為前期的投入(包括生產(chǎn)費(fèi)用、辦公場(chǎng)所租金、廣告費(fèi)、員工工資等)，不過(guò)這顯然不是一般人可以做到的。擁有小額資產(chǎn)但又想自己當(dāng)老板的人，不如投資個(gè)胖體女裝加盟店，省錢(qián)又省力。只要投資5～8萬(wàn)，便可擁有一個(gè)自己的品牌專賣店或商場(chǎng)專柜。
開(kāi)胖體服裝店有著與普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。首先，選址并不是很重要，不用專門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因?yàn)槠胀ǚb店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。其次，對(duì)服裝加盟店有區(qū)域保護(hù)措施，一個(gè)區(qū)域只允許開(kāi)一間胖體服裝店，這樣可以很好地保護(hù)加盟店主的利益。
投資方案表所示，只需交1萬(wàn)元的品牌保證金，再投資1.8～3萬(wàn)元的首批進(jìn)貨，加上一間20平方米以上的店面就可。由于制作成本低，價(jià)格合理，消費(fèi)者認(rèn)同度高，投資見(jiàn)效較快。95%的批發(fā)加盟商當(dāng)月可實(shí)現(xiàn)盈利，30%的加盟商年贏利在10～15萬(wàn)元，65%的加盟商贏利在15萬(wàn)元以上，只有10%的加盟商贏利在10萬(wàn)元以內(nèi)。
