隨著中國(guó)城市化建設(shè)的深入和80后一代生育高峰的到來，國(guó)內(nèi)童裝品牌化消費(fèi)趨勢(shì)將更加明朗�？梢钥隙�，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將逾加激烈。國(guó)內(nèi)童裝品牌經(jīng)營(yíng)大多不足十年，無論是挾資本優(yōu)勢(shì)跨行業(yè)進(jìn)入的大腕們；還是憑多年經(jīng)驗(yàn)而品牌延伸進(jìn)入的哥姐們；或是不聞集結(jié)號(hào)一心耕耘在童裝三分地的戰(zhàn)友們，雖然，傲然成功者不多，但他們?cè)⊙獖^戰(zhàn)的足跡已經(jīng)證明，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其自身的成長(zhǎng)規(guī)律。綜觀品牌童裝的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)企業(yè)推拉市場(chǎng)、配置資源、確定經(jīng)營(yíng)策略的驅(qū)動(dòng)模式，有六個(gè)模型較為下突出：
品牌附加值驅(qū)動(dòng)模式
憑借既有品牌的高知名度和高美譽(yù)度，品牌延伸進(jìn)入童裝市場(chǎng)，并且決勝童裝市場(chǎng)。這是品牌經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，也是品牌經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)所向。國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌好像還少有達(dá)此高度者，只有舶來的小老鼠(米奇)、小阿迪、小耐克在市場(chǎng)有此殊榮，令人眼饞。
品牌概念驅(qū)動(dòng)模式
應(yīng)該說，這是品牌經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，也是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)童裝塑造品牌性格的方式之一。散兵游勇式的打廣告、在專業(yè)展會(huì)上匠心獨(dú)具的搶眼球、或是CCTV式報(bào)道而在業(yè)內(nèi)媒體上混個(gè)臉熟等是其主要手段。其目的在于傳播品牌知名度，展示品牌形象。
特色產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式
顧名思義，該模式是指品牌靠有別于同行的特色產(chǎn)品而在市場(chǎng)占有一席之地，而生存而發(fā)展。成功模型是國(guó)外引進(jìn)的衣戀童裝、深圳的青青果、T100，浙江的馬·拉丁也都是這一模式的粉絲。
市場(chǎng)渠道驅(qū)動(dòng)模式
出發(fā)點(diǎn)是，先擁有市場(chǎng)渠道，后憑已有渠道來建立推廣品牌，進(jìn)而再改造提升品牌渠道，最后取得雙豐收。該模式的理念集大成者是娃哈哈童裝，國(guó)內(nèi)較為成功的操刀者是廣州的力果童裝。
市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)模式
時(shí)時(shí)考慮終端競(jìng)爭(zhēng)，處處與消費(fèi)者互動(dòng)，不間斷地推出各種市場(chǎng)促銷活動(dòng)是該模式的特點(diǎn)。出身競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑裝、入市不過五年、已取得不俗業(yè)績(jī)的浙江巴拉巴拉童裝是該模式的主要實(shí)踐者。
資本營(yíng)運(yùn)驅(qū)動(dòng)模式
童裝是潛力股，這，我們都明白。但現(xiàn)在我們要吃飯、要發(fā)展，單憑賣童裝的利潤(rùn)？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些年，我們賣衣服沒有賺錢，我們賺錢的是升值的工業(yè)園土地和房地產(chǎn)、酒店等其他項(xiàng)目。說實(shí)在的，我每年在本地區(qū)大量的品牌廣告有一半是打給政府和銀行看的。———浙江一知名童裝企業(yè)的老總曾對(duì)筆者如是說。
這些品牌經(jīng)營(yíng)初期目的不是為了爭(zhēng)取更多消費(fèi)者，而是為了爭(zhēng)取到更多的公眾資源(政策、貸款、合作機(jī)會(huì)、相關(guān)指標(biāo)等)來轉(zhuǎn)投其他利潤(rùn)更高的項(xiàng)目，進(jìn)而反哺品牌，提升品牌，是資本營(yíng)運(yùn)驅(qū)動(dòng)模式的運(yùn)作核心。
有人說，真正的武林高手精通十八般武藝；也有人說將大刀舞到極致，必是一代名家；我們說，刀叉斧戟，運(yùn)用之妙，存乎于心。
