雞肋者，食之無味，棄之可惜。而處理服裝庫存壓貨比處理雞肋更令人頭疼。眼下正是各大商家盤點(diǎn)收成、備戰(zhàn)明年的季節(jié)，也是商家考慮如何預(yù)防庫存壓貨、如何處理庫存壓貨的時(shí)候。服裝庫存處理又有何有效之道？
庫存積壓 原因甚多
處理滯銷品的感覺只有一種，那叫頭痛！而造成服裝產(chǎn)品積壓的原因很多。有的商家認(rèn)為，導(dǎo)致服裝產(chǎn)品積壓的原因在于同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，也有的商家認(rèn)為，采購(gòu)是直接因素，采購(gòu)人員的眼光和審美水平的不同，有時(shí)候目標(biāo)定得過高會(huì)導(dǎo)致服裝產(chǎn)品的積壓。還有的商家反映，廠家利用自己的強(qiáng)勢(shì)地位，不擇手段地對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行“庫存轉(zhuǎn)移”，這也是可能導(dǎo)致商家?guī)齑娣e壓的原因之一。
如今服裝行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重，外貿(mào)尾貨服裝的產(chǎn)品在質(zhì)量和用料上不及正品，但價(jià)格低，在市場(chǎng)上很受那些不了解情況的顧客的歡迎，這會(huì)造成一些正品賣不出去。其次是區(qū)域性的不同造成的，國(guó)內(nèi)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，各地的氣溫也不同，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣也有很大的差別，對(duì)服裝價(jià)格、款式的需求也不同，這也會(huì)造成產(chǎn)品在這個(gè)城市賣得好，在那個(gè)城市卻賣不動(dòng)的局面。而商家距離生產(chǎn)廠家的遠(yuǎn)近也是造成庫存的一個(gè)因素，距離生產(chǎn)廠家比較遠(yuǎn)的商家會(huì)選擇進(jìn)貨多一點(diǎn)，但由于服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度快，流行的款式也經(jīng)常變化，這些商家有可能壓貨就會(huì)比較多。從主觀因素來說，采購(gòu)時(shí)的數(shù)量、質(zhì)量和審美水平會(huì)有一定影響，選購(gòu)的服裝產(chǎn)品和自身店面的風(fēng)格、定位不一致的時(shí)候也會(huì)導(dǎo)致積壓。
擠占資金 周轉(zhuǎn)不靈
庫存壓貨的影響無非體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是資金，產(chǎn)品積壓多了，可能導(dǎo)致商家資金周轉(zhuǎn)不靈；二是積壓的產(chǎn)品占了位置，放在倉庫里也占地方，還無形中提高了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本。無論是資金周轉(zhuǎn)不靈，還是倉庫被大量擠占，都有可能導(dǎo)致商家無法引進(jìn)更多的新產(chǎn)品，而沒有新產(chǎn)品吸引設(shè)計(jì)師或消費(fèi)者，銷量就會(huì)大打折扣�？偠灾�，商家將會(huì)被庫存壓貨拖入惡性循環(huán)之中，因此，如何處理這些庫存壓貨成為擺在商家面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。
主動(dòng)出擊 變廢為寶
如何才能把這些“廢品”變成實(shí)在的利潤(rùn)呢？很多的經(jīng)銷商選擇主動(dòng)出擊。
有的經(jīng)銷商認(rèn)為，服裝產(chǎn)品周期比較短，流行的樣式也很快就過去了，而壓貨的都是一些滯銷品，一般只能通過促銷、打折、低價(jià)處理等方式予以解決，比如搞一些促銷活動(dòng)，送庫存產(chǎn)品。促銷活動(dòng)一般也選擇節(jié)日、黃金周等時(shí)段進(jìn)行，在年底，也會(huì)適當(dāng)?shù)亻_展這樣的活動(dòng)。在處理服裝庫存產(chǎn)品時(shí)，除了價(jià)格要便宜外，還要注重有好的服務(wù)，在具體的促銷活動(dòng)中，把它們擺在好的位置，這樣能吸引顧客注意。如今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，消費(fèi)者也捂緊了錢包，或許降價(jià)是唯一能讓他們快速消費(fèi)的舉動(dòng)。
預(yù)防壓貨 兩個(gè)關(guān)鍵
預(yù)防庫存壓貨有兩個(gè)關(guān)鍵：一是采購(gòu)環(huán)節(jié)，二是銷售環(huán)節(jié)。在采購(gòu)前，商家最好先針對(duì)設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者做前期的市場(chǎng)調(diào)研，在采購(gòu)中切不可憑自己的個(gè)人喜好來選購(gòu)產(chǎn)品，更不能一味地聽廠家的推介。而銷售中必須有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售策劃。
商家的采購(gòu)量一般會(huì)視地區(qū)和時(shí)機(jī)而定。在年底的時(shí)候，由于生產(chǎn)廠家比較忙，有時(shí)沒辦法及時(shí)交貨，經(jīng)銷商一般會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾右稽c(diǎn)庫存。歲末年初，各品牌廠家和大型公司的優(yōu)惠政策、激勵(lì)措施、指標(biāo)壓力、獎(jiǎng)懲辦法等等，可謂花樣翻新、層出不窮、紛至沓來、應(yīng)接不暇。這時(shí)候，心動(dòng)可能在所難免，行動(dòng)必須三思而行。否則，今年庫存固然撓頭，明年庫存更加揪心！
