“投資５０００元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺１萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠(chéng)邀童裝加盟”……面對(duì)如此誘人的廣告，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元資金，想要加入連鎖童裝的行列。
但是，在未來(lái)金融環(huán)境并不明朗的前提下，加盟童裝究竟是本小利大？還是市場(chǎng)無(wú)限，商機(jī)有限？本期將由北京著名童裝品牌嬰方喜的彭朔經(jīng)理來(lái)仔細(xì)的分析開(kāi)家嬰童服裝店要作的準(zhǔn)備。
本期加盟目標(biāo)：嬰方喜
個(gè)性特征：好用，好看，好感覺(jué)
品牌商要求：加盟商要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力，有堅(jiān)定
的信心和熱愛(ài)嬰用品事業(yè)，能持久地從事本項(xiàng)工作，贊同并接受公司經(jīng)營(yíng)
理念及管理模式。
投資額：２０萬(wàn)－４０萬(wàn)元人民幣之間。
選址要求：所在城市適合嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域，專(zhuān)賣(mài)店面積以６０－１２０平方米為最佳。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，都有一句話：女人和孩子的錢(qián)最好賺。那么，在消費(fèi)市場(chǎng)緊縮的情況下，童裝消費(fèi)是否也會(huì)受到?jīng)_擊？此時(shí)進(jìn)入童裝零售業(yè)，是適時(shí)還是冒險(xiǎn)？
創(chuàng)建于１９９４年的“嬰方喜”，是嬰兒用品、嬰童服裝行業(yè)的知名品牌，在其總經(jīng)理彭朔看來(lái)，雖然目前消費(fèi)市場(chǎng)很難用興旺來(lái)形容，但童裝行業(yè)依然有發(fā)展空間，但加盟商在決定進(jìn)入這一領(lǐng)域之前，先要對(duì)自己進(jìn)行考核，并學(xué)會(huì)去考察品牌，做好充足準(zhǔn)備，就沒(méi)有適時(shí)與冒險(xiǎn)之說(shuō)。
做好準(zhǔn)備隨時(shí)都是機(jī)遇
對(duì)于很多童裝品牌在宣傳加盟前景的時(shí)候所提出的無(wú)限“錢(qián)”景，彭朔認(rèn)為：“中國(guó)童裝的區(qū)域性到目前為止都很強(qiáng)，在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對(duì)男女裝較弱，至今還沒(méi)有一個(gè)一統(tǒng)天下的童裝品牌，在嬰裝領(lǐng)域更是如此。但商機(jī)如何變成真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，還需要品牌商與加盟商共同來(lái)探索。”同時(shí)，他也提示加盟商在選擇品牌的時(shí)候要謹(jǐn)慎，童裝加盟并不像人們想像中的那么簡(jiǎn)單。在這里有一本萬(wàn)利的神話，也有滿盤(pán)皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為童裝加盟的受惠者，投資者先要給自己提問(wèn)。
1、我具備開(kāi)家童裝的心理?xiàng)l件嗎？
很多人認(rèn)為，開(kāi)童裝加盟店對(duì)投資者的學(xué)歷要求不高，任何人都適合，其實(shí)不然。投資者在童裝加盟前應(yīng)先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對(duì)連鎖童裝加盟經(jīng)營(yíng)是否有足夠的認(rèn)識(shí)。當(dāng)答案全部為“是”時(shí)，就可以說(shuō)明，你已經(jīng)具備了作為童裝加盟商的基本條件——具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等。
在一些品牌勾畫(huà)的美好藍(lán)圖中，給一些投資者帶來(lái)錯(cuò)覺(jué)，加盟童裝店以后可以一切都由總部來(lái)管理，自己只坐享其成就行。其實(shí)，這種天上掉餡餅的事情是不可能的。投資者要問(wèn)自己的第二個(gè)問(wèn)題就是，是否有與品牌商一起奮斗的決心。
比如說(shuō)，“嬰方喜”的基本加盟模式是以單店加盟為主，對(duì)加盟店的管理方式也是按照公司的直營(yíng)店管理方式進(jìn)行管理。公司會(huì)從加盟商的前期選店開(kāi)始介入，并在指導(dǎo)配貨方式、開(kāi)業(yè)后的店面陳列、導(dǎo)購(gòu)的選擇與日常培訓(xùn)，提高日銷(xiāo)售的方案，促銷(xiāo)方案的制定等方面給予協(xié)助。在新店開(kāi)業(yè)的前三個(gè)月將全程替代操作，當(dāng)確認(rèn)加盟商可獨(dú)立操作并實(shí)現(xiàn)收支平衡后，將進(jìn)入常規(guī)管理期。如果三個(gè)月后，加盟商仍無(wú)法進(jìn)行獨(dú)立操作，公司可以代管，代管費(fèi)用不超過(guò)月進(jìn)貨金額的２％。
但這也不意味著加盟商可以當(dāng)甩手掌柜，加盟商還是需要按著總部提供的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班地、切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。
2、是否具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？
雖然童裝加盟商可以繼承成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購(gòu)、集中宣傳、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。但是，收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同在，因此，在加盟之前，要理性對(duì)待童裝加盟的誘惑，要有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和心理承受能力。
