目前，中國清河濮院羊絨服飾制品市場的生意紅紅火火，市場里人來人往，十分熱鬧。每天到羊絨服飾制品市場前來旅游購物、批發(fā)的人上千。巨大的客流量給市場里面的經(jīng)銷商帶來了巨大的收入。然而，各個經(jīng)銷商的收入?yún)s不均衡。即使同樣大的店面，每日的營業(yè)額也不盡相同，這里面有很多的因素。
一、店內(nèi)的羊絨制品要符合市場的定位。
中國清河濮院羊絨服飾制品市場定位于批發(fā)兼零售，這就要求服裝經(jīng)銷商以此為依據(jù)，確定自己的營銷策略。在市場內(nèi)銷售羊絨制品的業(yè)主，無論是銷售自己生產(chǎn)羊絨制品，還是只是僅僅做中間經(jīng)銷商，都要銷售跟上時代潮流的羊絨制品，淘汰的積壓貨，是很難賣出的。即使賣出，價格必然是十分低，幾乎無利可圖。所以不要經(jīng)銷過時的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)銷售深受大眾歡迎的新產(chǎn)品。這樣，才會有更多的顧客前來購買商品。
二、要注意店鋪的裝修。
店鋪內(nèi)的裝修是十分重要的，因為這是給顧客的第一印象。每個人都有先入為主的思維定勢，感覺你這好，就是好，即使比另外一家的產(chǎn)品質(zhì)量差，他也會固定地認(rèn)為你的產(chǎn)品好。店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，不可雜亂地擺放，這樣會讓人覺得你這個店鋪很邋遢，店鋪擺設(shè)尚且如此，產(chǎn)品也好不到哪去。
三、要對自己銷售的產(chǎn)品有一定深度的了解。
無論銷售自己生產(chǎn)的羊絨制品，還是銷售其他生產(chǎn)商的產(chǎn)品，每個業(yè)主，包括銷售員，都要進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的知識學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品的成分、質(zhì)地、等級以及制作過程等。到羊絨制品市場前來購物的顧客和批發(fā)商，不是每一個人都了解羊絨制品及其生產(chǎn)過程，他們可能會問一些專業(yè)性的問題，但更多的是問一些與羊絨不著邊際的問題，這就需要我們運(yùn)用自己的專業(yè)知識，將他們引到正路上來。
四、提高服務(wù)水平，注意說話的態(tài)度。
一樁生意的成功與否，不僅與價格有關(guān)，說話的態(tài)度也占很大的因素。同樣的意思，采取不同的說話方式，就會收到不同的效果。到羊絨制品市場來購物的顧客，各種脾氣、秉性的人都有。有的人說話很有涵養(yǎng)，而有的人說話則總是態(tài)度生硬，一句話，做服裝銷售會遇到各種各樣的人。雖說人無完人，有的人脾氣容易急，但我們做服裝銷售是不可避免地與大眾打交道的，脾氣再急也要耐住性子。這就要求我們要微笑面對顧客，不可冷落顧客。當(dāng)顧客詢問價格和產(chǎn)品的相關(guān)問題時，我們要細(xì)心的回答。即使顧客問的問題可能不符合常規(guī)，我們也要慢慢地給顧客解釋，直到顧客聽清楚為止。做生意不能總依著自己的性子來，如果心情好的時候，就給顧客好臉色。心情不好的時候，就對顧客愛搭不理的，那生意是做不好的。只有始終把顧客擺在上帝的位置，顧客的需要就是我應(yīng)該做的，體貼入微地注意顧客的變化，才能將生意做好！
五、陳列不同檔次的產(chǎn)品。
懂得做生意的老板，都將自己最好的產(chǎn)品或者說最受廣大顧客喜愛的產(chǎn)品放在店內(nèi)最醒目的位置，借以吸引顧客的眼球。做生意，當(dāng)然要有主打產(chǎn)品，這樣，才能打出自己的名氣。但是，每一種產(chǎn)品，只是針對一個特定層次的消費(fèi)者。如果來的顧客總是不中意你的產(chǎn)品，你的門前將會更加冷落，產(chǎn)品將會更難銷售出去。如果你的店內(nèi)各種層次的羊絨制品都有，可能會出現(xiàn)另外一種局面。有的顧客可能本想買300元一件的混紡羊絨衫，但他看了看產(chǎn)品，覺得不中意，想購買更高檔次的產(chǎn)品，如果你的店里有價值600元的更高檔的羊絨衫，這時，他就有可能購買你的價值600元的產(chǎn)品，這樣一筆生意就做成了。
如果你的店里沒有更高檔次的產(chǎn)品，他就有可能去別的店里購買了。以后，即使你有更高檔的產(chǎn)品，由于思維定勢，他也有可能不到你的店里來購買。
六、掌握好進(jìn)貨的尺度。
服裝類的產(chǎn)品，都隨著季節(jié)的變化而出現(xiàn)淡季和旺季，春天銷售的產(chǎn)品，如果放到夏天，定然沒有人買，明年又不知道會流行何種款。生產(chǎn)羊絨制品或購進(jìn)羊絨制品進(jìn)行銷售，都要考慮到季節(jié)的因素，要及時得到最新產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不生產(chǎn)或購進(jìn)過季的服裝，這樣才不會有積壓貨，不會出現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)困難。生意一帆風(fēng)順！
七、真誠對待每一位顧客。
無論該顧客是高收入階層，還是下崗職工。無論是零買的顧客，還是批量進(jìn)貨的批發(fā)商。我們都要真誠對待每一位顧客！我們要把每一位顧客當(dāng)作老朋友來對待，使其感受到溫暖。當(dāng)顧客挑選羊絨制品時，我們要主動為顧客提供建議。由于市場較大，來自全國各地的顧客都有，口音、素質(zhì)都不同，這就需要我們耐心對待每一位顧客，每個人都有不好的脾氣，但為了將生意做好，我們每個業(yè)主、店員都要注意自己的形象和素質(zhì)，爭取給每一個顧客留下美好的印象，使交易成功，最好使顧客成為回頭客。 |
