留心的朋友可能會(huì)注意到，最近上海街頭涌現(xiàn)了好幾家情侶服裝店，最惹人眼球的就是開(kāi)在瑞金二路和中山公園地鐵站附近的“衫國(guó)演義”和“五顏六色”等情侶服裝連鎖店。僅看店招，還看不出它是情侶專賣店，可是一走進(jìn)小店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有不同顏色、不同圖案的Ｔ恤都有大小兩件，并且只有上衣沒(méi)有其他產(chǎn)品，小店格調(diào)簡(jiǎn)單明朗，印在Ｔ恤上的圖案亦充滿文化韻味，百元左右的價(jià)格也讓前來(lái)光顧小店的情侶們感到物美價(jià)廉，又添了一份甜蜜感覺(jué)。
記者發(fā)現(xiàn)，此前市場(chǎng)上并不乏情侶裝出售，但好像還沒(méi)有打情侶裝旗號(hào)的品牌，也沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)情侶裝的商店，更沒(méi)有專門由情侶們自由設(shè)計(jì)而由別人代為完成的裁縫店。可眼下，這數(shù)家突然冒出的情侶裝專賣店著實(shí)讓人領(lǐng)略了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。
有分析認(rèn)為，專門的情侶裝專賣店在國(guó)內(nèi)還剛剛起步，因此具有很大的市場(chǎng)空間。由于消費(fèi)對(duì)象多是年輕人，因此入行較容易，投資經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。據(jù)悉，產(chǎn)品利潤(rùn)在初級(jí)階段會(huì)很特殊，投資回收期短。
經(jīng)營(yíng)條件
前期投資6萬(wàn)左右 店面至少20平米
與其他服裝店不同的是，情侶裝專賣店除了尋找合適的店面、裝修、前期配貨和聘請(qǐng)店員之外，還有一部分資金將特別用于服裝設(shè)計(jì)，即聘請(qǐng)專門人才自行設(shè)計(jì)獨(dú)特的款式，然后委托服裝生產(chǎn)商加工。而如果投資者的資金實(shí)力有限，不能獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，因此可通過(guò)加盟經(jīng)營(yíng)使服裝款式得以不斷更新。
據(jù)了解，包括店面租金、裝修、進(jìn)貨和其他費(fèi)用等，前期大約需要投資6萬(wàn)元。店面大小則可根據(jù)投資能力加以選擇，但通常不少于20平方米。
創(chuàng)業(yè)步驟
選擇繁華街市設(shè)鋪 與生產(chǎn)商開(kāi)展合作
店鋪選址——一定要盡量選擇人流量高的商業(yè)地段，一樓絕對(duì)比二樓以上好，路口處絕對(duì)比沿街好。即使選擇在人流量大的區(qū)域設(shè)鋪，也要考慮是否以學(xué)生、年輕白領(lǐng)等消費(fèi)群體居多。有統(tǒng)計(jì)顯示，一般來(lái)講，情侶裝專賣店的顧客以18歲到40歲的人群為主，其中尤以熱戀中的情侶最多，不少新人為了拍婚紗照還特意過(guò)來(lái)買情侶裝。有的顧客雖暫時(shí)沒(méi)有情侶，但他們?yōu)樽约嘿I一件，剩下的那件則留給有緣分的人；還有的就是雙胞胎父母為自己的孩子選購(gòu)。
辦理證照——辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等相關(guān)證照。
進(jìn)貨渠道——如上所述，情侶服裝店如果以特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，則產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和進(jìn)貨渠道問(wèn)題也都迎刃而解。如果獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，則需要有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，或與服裝生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為投資者提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這種操作模式適合想要打造自己品牌的經(jīng)營(yíng)者們，其優(yōu)勢(shì)是有獨(dú)特性，進(jìn)貨成本低，缺點(diǎn)是打造品牌需要時(shí)間、企業(yè)必須擁有品牌文化，這對(duì)于投資者而言更具挑戰(zhàn)性。
成功秘訣
產(chǎn)品設(shè)計(jì)情字當(dāng)先 魅力配件錦上添花
情侶裝的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品檔次與價(jià)格也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。根據(jù)不同的消費(fèi)人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場(chǎng)需要。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出情字——情侶裝可挖掘的空間很大。正如市場(chǎng)所反映的那樣，很多設(shè)計(jì)師往往是把情侶裝想得太簡(jiǎn)單了。而事實(shí)上，情侶裝絕不是大小號(hào)的區(qū)別，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其中之一就是需要用心創(chuàng)意。情侶服上的圖案可以做成一件一半，兩個(gè)人在一起，就可以拼成一個(gè)圖案了。
例如：一顆紅心，在兩個(gè)人分開(kāi)時(shí)，每件衣上就是半顆心了，合在一起又就變成了一顆心。如此可以挖掘的圖案很多，關(guān)鍵是要和戀愛(ài)有關(guān)。情侶裝有不同款式的組合，以適應(yīng)不同環(huán)境和各種活動(dòng)需求，它可分為運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、居家服和晚禮服等類型。
在面料選擇上，可根據(jù)季節(jié)變換和各種活動(dòng)的要求加以選擇�？梢圆捎眉y樣變化的形式組合，也可以運(yùn)用同一種質(zhì)地不同顏色或同色不同質(zhì)感的毛線。色彩運(yùn)用是極為重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榍閭H裝要用顏色來(lái)搭配，使男女戀人或愛(ài)人的服裝保持在一個(gè)整體之中。情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不對(duì)位。
情侶配件錦上添花——年輕的情侶都是瘋狂的購(gòu)物者，服裝一買就是兩套。開(kāi)情侶裝專賣店，店里必須全是有特色的情侶裝，當(dāng)然，與情侶裝相關(guān)的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、傘、首飾等配飾品、配件的點(diǎn)綴，使情侶裝更有魅力�；蛘咭部筛愠汕閭H物品大全：衣服、鞋子、手套、圍巾、褲子、腰帶、帽子、牙刷、杯子、手機(jī)、手表、眼鏡、襪子、背包甚至自行車等等。
某情侶服裝店的工作人員告訴記者，情侶裝專賣店的經(jīng)營(yíng)就是注重一個(gè)“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應(yīng)透露出濃情蜜意，既實(shí)用又讓人備感親切溫馨，“只要你用心，情侶的錢最好賺”。
適時(shí)推薦嘴巴要甜——有些經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)不容忽視。店內(nèi)光線要明亮，貨品擺設(shè)要整齊，地板玻璃窗定期打掃干凈，有破損的物品要及時(shí)修補(bǔ)，這些小細(xì)節(jié)會(huì)給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物環(huán)境。
銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時(shí)，要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對(duì)待顧客要有耐心。服務(wù)態(tài)度好，回頭客就會(huì)愈來(lái)愈多。
成功案例
從自購(gòu)情侶裝到自己開(kāi)店
利用業(yè)余時(shí)間，為自己的愛(ài)好開(kāi)家小店，賺點(diǎn)外快。在一保險(xiǎn)公司上班的吳小姐，因?yàn)橄矚g情侶服裝，就抓住這甜蜜的商機(jī)，在溫州開(kāi)了一家情侶服裝店。
今年不到30歲的吳小姐，還是丁克一族。喜歡情侶服裝的她，曾經(jīng)為買一套心儀的情侶服裝走遍整個(gè)溫州。當(dāng)時(shí)溫州能找到的大多是那些兩件款式一模一樣，只有大小的分別，卻沒(méi)有性別區(qū)分的情侶服裝。她有時(shí)就只能兩件分開(kāi)買，先買一件喜歡的衣服，再到處找它的“另一半”。
1年前，她在一本雜志上看到某情侶服飾商尋找加盟代理的消息，頓感自己被“電”住了，意識(shí)到自己的興趣愛(ài)好還可以賺錢。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備，就有了這家40平方米的小店，專門經(jīng)營(yíng)情侶服裝禮品。
吳小姐的小店生意還不錯(cuò)，老顧客帶朋友來(lái)的很多。能吸引這些客人的主要原因就是服裝有個(gè)性，情侶們穿著很和諧，單件穿著也能很有個(gè)性。除了服裝外，店里還有很多情侶小飾品，如情侶手套、拖鞋等，這些小貨品不僅提高人氣，還能增加不少營(yíng)業(yè)額。
吳小姐表示，一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，**的困難還是貨源。為了追求個(gè)性化，她賣的情侶裝大部分只有一套。顧客看中款式，大小不合適或兩人有一人不適合的遺憾事常有發(fā)生。如果沒(méi)有更多品牌和款式可供選擇，就會(huì)流失很多生意。現(xiàn)在，吳小姐的小店已經(jīng)充實(shí)了“藍(lán)天麥子”、“五顏六色”等四五個(gè)品牌，往常少見(jiàn)的冬裝也有了，這樣顧客選擇的余地大了很多。 |
