近些年，連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯(cuò)的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當(dāng)上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒(méi)有坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次回歸到朝九晚五族，重續(xù)以前的生活。
為什么呢？不是這服裝生意不能做，關(guān)鍵是這些新手不了解游戲規(guī)則、不了解小生意背后的艱辛，滿以為店開(kāi)起來(lái)、進(jìn)點(diǎn)貨、雇兩個(gè)小妹妹看著，就等著數(shù)錢(qián)了。
其實(shí)事情遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單。
從本期開(kāi)始，我們將就如何從事連鎖加盟這方面的話題做系列探討，希望對(duì)那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。
小高大學(xué)畢業(yè)后在某公司上班，幾年辛苦下來(lái)沒(méi)攢幾個(gè)錢(qián)。
平時(shí)愛(ài)逛悠的她發(fā)現(xiàn)許多街邊小店生意紅紅火火，店主一臉滋潤(rùn)的樣子，她突然有某種失落感：自己大本畢業(yè)，有知識(shí)有頭腦，要是做點(diǎn)生意，怎么也比那些在她看起來(lái)沒(méi)什么文化的小店主們強(qiáng)很多，為什么非要朝九晚五，受拘束、受累，又不掙錢(qián)呢？
有了這個(gè)想法，她開(kāi)始“百度”、“谷歌”地找信息。半個(gè)月下來(lái)，愛(ài)好服裝的她將目標(biāo)鎖定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女內(nèi)衣公司上。
來(lái)到該公司，其琳瑯滿目的產(chǎn)品讓她感覺(jué)不錯(cuò)。經(jīng)過(guò)與招商部經(jīng)理一番交流，公司許許多多的加盟扶持政策讓她倍感鼓舞，而且需投入的資金也并不太多。
回家后，在猶豫、興奮中掙扎一周后，她終于決定要干，人生能有幾回搏！
東挪西湊，她湊夠了10萬(wàn)元錢(qián)，辭去工作，開(kāi)起了一家少女內(nèi)衣加盟店。
隨著以后的經(jīng)營(yíng)她才慢慢發(fā)現(xiàn)，該公司根本就是個(gè)皮包公司：沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)力量，全部是從別的公司拿貨后改改商標(biāo)；產(chǎn)品粗制濫造，價(jià)格偏高；可供選擇的款式太少，換季時(shí)新貨遲遲不到??
因?yàn)檫@些問(wèn)題，她多次打電話溝通，當(dāng)面交涉，但問(wèn)題始終得不到解決。氣憤至極，她到公司大吵大鬧，要求解除合同，退還繳納的費(fèi)用，但公司卻讓保安將她“護(hù)送”出去。
不到一年，曾滿腔熱血的她虧得所剩無(wú)幾，最終不得不將店面轉(zhuǎn)了出去。
當(dāng)前許多所謂的連鎖加盟項(xiàng)目，其實(shí)就是圈錢(qián)、騙人的行為，如果你毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，光有一腔熱血，很有可能稀里糊涂就栽進(jìn)了他們的陷阱。
擦亮眼睛，遠(yuǎn)離加盟陷阱，是加盟取得成功的至關(guān)重要的第一步。
下面就加盟過(guò)程中可能會(huì)遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介紹。
·陷阱1：門(mén)檻特低的項(xiàng)目
飾品品牌“阿呀呀”在大陸出現(xiàn)之后，加盟者趨之若鶩，一時(shí)市場(chǎng)火爆。隨之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店仿佛一夜之間漲滿了大街小巷，但不久，很多飾品店又紛紛關(guān)門(mén)。
產(chǎn)品的獨(dú)特性差、只需少量資金即可經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，由于門(mén)檻太低，你能做，別人也能做，很快這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)多如牛毛。這樣，即使那些最先進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，其知名度也難以樹(shù)立。因此，即使你交了這樣那樣的加盟費(fèi)用，也很難享受到其品牌知名度帶來(lái)的效益。
防范策略：你一說(shuō)咨詢(xún)，對(duì)方就特?zé)岷酰荒阏f(shuō)需要什么條件，他說(shuō)免加盟費(fèi)，其他費(fèi)用也不多；你說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)心做不好，他說(shuō)保管沒(méi)問(wèn)題??這種項(xiàng)目一定要離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
·陷阱2：技術(shù)遠(yuǎn)不成熟的項(xiàng)目
曾幾何時(shí)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各商家賣(mài)概念、拼炒作，而不進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景，這個(gè)行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后，草草收?qǐng)�，各路加盟的諸侯虧得血本無(wú)歸。
防范策略：加盟一個(gè)項(xiàng)目前，一定要分析其市場(chǎng)前景、技術(shù)實(shí)質(zhì)。那些靠人為炒作起來(lái)、其實(shí)根本沒(méi)有什么技術(shù)含量、缺乏實(shí)質(zhì)性功能（功效）的項(xiàng)目，不可進(jìn)入。
·陷阱3：新公司、新項(xiàng)目
有些人看見(jiàn)有的行當(dāng)、項(xiàng)目掙錢(qián)，趕緊投機(jī)點(diǎn)錢(qián)，拉起一幫人馬成立一個(gè)新公司，搖起招商大旗到處吆喝。上面案例中的小高，就是被這類(lèi)公司騙了。
這類(lèi)公司通常有兩類(lèi)，一類(lèi)是打一開(kāi)始就是假加盟真騙錢(qián)，圈到一批加盟費(fèi)就人間蒸發(fā)，再換個(gè)公司名稱(chēng)故伎重演。其慣常手法是在省市級(jí)城市比較好的地段、樓盤(pán)花點(diǎn)價(jià)錢(qián)租個(gè)寫(xiě)字間，再花點(diǎn)錢(qián)裝修得像個(gè)樣子，一部分面積用做產(chǎn)品陳列，掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面積做辦公區(qū)域，雇幾個(gè)人在那里嘰里呱啦打電話以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話咨詢(xún)，他會(huì)就自己的公司如何如何、項(xiàng)目前景如何如何地跟你分析半天，臨掛電話時(shí)告訴你，這年頭騙子太多，出于謹(jǐn)慎起見(jiàn)，最好親臨本公司考察。你跑到公司一看，喲，這公司派頭、陣勢(shì)不錯(cuò)啊，跟他們沒(méi)錯(cuò)，簽了吧。殊不知，你交完錢(qián)一轉(zhuǎn)身，他們就笑得坐到地上去了。
還有一類(lèi)公司，其初衷不是想騙錢(qián)，看好某項(xiàng)目但自己的本錢(qián)又不夠，于是玩空手道，通過(guò)招收加盟商，先圈到一部分錢(qián)，再通過(guò)這些錢(qián)去運(yùn)轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢，這類(lèi)公司由于成立時(shí)間短、缺乏經(jīng)驗(yàn)，有了錢(qián)也不懂得如何經(jīng)營(yíng)，眼看著錢(qián)被燒光，于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。
防范策略：按《特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)》規(guī)定，從事特許經(jīng)營(yíng)的法人，必須至少擁有2家直營(yíng)店1年以上，而且盈利狀況較好，在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)備案，方有資格招收加盟商。因此，以上兩類(lèi)公司，都不具備開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的資格，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，都是騙錢(qián)的行為。
所以，無(wú)論你有意加盟什么品牌，不要光聽(tīng)他們神侃，一定要求對(duì)方提供直營(yíng)店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、盈利狀況、在連鎖協(xié)會(huì)有備案等這幾方面的證明。毫無(wú)證明的公司，騙人百分百！
