做服裝店生意不是暴利的行業(yè)，而是辛苦拼命賺小錢,不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，很懂同行真的很努力但也不一定能賺到錢，因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊�！不過多學(xué)會積累和總結(jié),掌握了一些賣衣服的技巧,生意上也會好些的,所謂"你不理財(cái),財(cái)不理你"嘛.下面中國服裝經(jīng)營網(wǎng)就向大家介紹一些賣衣服的相關(guān)技巧,希望能對你有所幫助
1、店面裝修風(fēng)格很關(guān)鍵，服裝店的整體的形象必須要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的服裝店肯定是賣便宜貨的，裝修好的服裝店肯定是賣高檔貨的，在裝修好的服裝店里能買到便宜貨就是物超所值！不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果服裝店不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）服裝店雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、服裝店特別是女裝店服裝款式風(fēng)格要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了服裝店看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
4、看老百姓腰包搞促銷,象“元旦”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，童裝店就要搞好"六一""圣誕"等節(jié)日的促銷,現(xiàn)在老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,洋節(jié)日都不放過,就更應(yīng)該抓一個是一個,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！我平時(shí)經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
5、不同類型的顧客,不同對待,要讓老顧客感受到你的尊重和重視,這就是所謂的優(yōu)越感!是人都喜歡被捧著不是,尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進(jìn)店的客戶說好話的！優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來了！還有一種就是印等價(jià)購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費(fèi)！我的經(jīng)驗(yàn)是不要放過任何一個可能成交的機(jī)會，
以上這些只是我本人這么多年經(jīng)營品牌折扣店后總結(jié)出來的，僅供大家參考！不是說按照我一樣的做法就一定能成功，但是不具備我想失敗的機(jī)會可能性就要大些,我的心得是把開服裝店當(dāng)成一門課程,我們?nèi)W(xué)習(xí),去總結(jié),再實(shí)踐,這樣周而復(fù)始,不斷總結(jié)和提高,慢慢的你的開服裝店經(jīng)驗(yàn)就這樣自然而然的成為了你跟其他競爭對手的殺手锏! |
