我的店是7月5日開張，開在廣州一個小區(qū)里面，男女裝都做，以女裝為主。大部分是外貿仿牌貨，女裝也做時尚款。房租不到2千，請了一個小妹工資是1000+提成。在淡季開業(yè)，3個月的苦心經營后，總體情況還是讓我滿意的，我代表小本經營的小區(qū)店主出來說幾句……現在總結如下：
1．選址
我覺得服裝店位置相當重要。甚至于說決定了成敗。我開店前考察了幾個店鋪，最終選擇了現在做這個位置，可以說還比較慶幸。后來去了我之前有考慮的其他店，那幾間目前也在經營，但是似乎都一般。其中印象比較深的也是我之前差點拿下的店鋪，那邊是街鋪，但是不在最旺的主街，而是主街上一個小分叉路，主街能看到這個鋪，離得相當近。15個方左右，房租是5500/月，是旁邊的花店隔出來的半個鋪�，F在做了女裝，衣服的款式和質量也都不錯，價格也不算貴，但生意就一般，據說還是人流量不夠多。。雖然離主街近，但是人就是流不到這邊來。還有同小區(qū)的另一個鋪位，店鋪前有小過道，但是和小區(qū)的主道之間還有花圃隔開，但就是這花圃導致那邊人流量遠比我現在這邊少。我做的這邊，店鋪門口也有小道，小道直接連著小區(qū)的主道，旁邊可以停車。就這點點區(qū)別就導致道路2邊生意差一大截。所以看店面真的要很細心，一般來說交通更方便，更能聚集人氣。
2．貨
定位和定價都要適合自己的客群，任何一個因素不對都很難做到“暢銷”。我開店前做了調查和分析，所以基本還能把握住，原來我做的這個小區(qū)也開過好多家服裝店，始終沒有經營下去據說就是因為沒有定位準確，價格也不符合小區(qū)大部分客人的要求。有做高檔的，貨是不錯，價格老高，做不下去了。有做低檔的，貨不行，小區(qū)里客人看不上。也有同樣做中檔的，但是價格和外面同類產品的差不多，甚至還要貴一些，沒有撐多久也關門了。。。所以我自己定位中檔，價格實惠，比外邊同類衣服便宜15-20%。結果客人比較滿意，現在已經積累了一些熟客。非常時尚潮流的款我現在基本都不拿，雖然我個人比較喜歡，但是不適合我的客人也就是不叫賣，所以它們對我來說也是沒有意義的。
由于不熟悉服裝，以前逛街倒是比較多，但是對面料等等還是一知半解，所以開店以來也有過困惑出過差錯�，F在有幾點要提醒各位：
1)自己有疑惑的不要拿。
曾經有1款衣服一洗在走線位就出現比較大的洞洞，面料太薄織得比較疏，那貨拿的時候當時就有顧慮，也有覺得面料薄了點，但還是覺得款式很特別就拿了。后來因為這個問題把2個老客戶得罪了，花了很多口水才讓她們氣順了點。很不劃算……，得出結論，款再好，有質量隱患和可能的都不要拿。如果拿了，請記得要和客人說明，打好“預防針”。
2)出現過質量問題的貨品，嚴格杜絕下次合作。
曾經有2款仿LEE的牛仔中褲，價格倒是不錯，款式也行。我自己本來是由家合作開的牛仔批發(fā)商，一次不小心看到這家還實惠一些，款式面料也差不多，結果就拿了2款大約10條回去試賣。結果很好賣我又補了10條，一共賣了20條，一條沒有剩啊!本來還打算再去他家補幾個款的。但后來就有2、3個客人反映嚴重掉色，洗N次后水還是藍黑藍黑的……。搞到我店里形象大打折扣，她們連我其他的牛仔褲也不太信任了，我再說明是不一樣的貨，真的不褪色不變形已經沒有太大作用了(實際上我其他的都是很不錯的，真是不褪色不容易變形的)，我后悔死了，從此之后不再去那家拿貨，有一些客人訂了那2款我也把訂金退給客人了，推薦別的款式給她們�，F在還一直努力挽回形象呢�？鄲�!現在拿貨不管是衣服還是裙子，都要認真詢問是否掉色問題，然后自己再仔細看做工。一般來說，一分價錢一分貨，所以現在都不貪便宜，也盡量找有合作過的批發(fā)商合作。雖然質量問題無法避免(像褪色這種，我真的沒有辦法看出來)，但是盡量減少還是能做到的。
3)很疲勞的時候不要拿貨，第一眼就覺得不怎么樣的款式不要拿。
有時候一大早出門，到下午就已經非常疲勞，為了完成拿貨任務，最后就變得比較沒有要求了，也不再那么仔細查看了。其實，這個時候拿的貨通常都不好走也比較容易有問題。所以，我覺得不要在已經很疲勞的情況下拿貨。寧愿少幾款，也不要壓一些不好賣的款。一般來說，我開始時會去看新款，然后下午啊傍晚啊就補以前拿過的貨。這樣新款上的品質還高一些。
另外，一眼看過去都不看好的款，千萬不要聽批發(fā)小妹說“暴款”就勉強接受它。我曾經試過，本來不看好的款，經不住批發(fā)小妹的一輪游說拿了回來。回到店里，拿回來一看就后悔了，結果呢基本這些款式也不好賣。所以現在學精了，耳根子也沒有以前軟了，第一眼不喜歡的怎么說都不要。其實做服裝，感覺很重要，第一感覺都不好的通常就是不適合自己的。
4)要經常有新款。
我上新貨的頻率是固定的，每周6打貨，晚上就上新貨。我的老客戶都知道，一般來說我的銷售額周日是最好的，其次是周6和周1。在小區(qū)里，來來去去就那些客人，每次來都看到同一件衣服，她們就會越來越少過來逛，就算看上也不會急著買。但我這邊款式多件數少，經常上新。客人看好了不買下次來可能就沒有了，有新貨她們又可以經常來逛逛，就算不會每周都買，但每周來逛一下店里人氣也就做起來了，人氣旺生意才好做。
5)清貨要快、準、狠。
很感謝家園朋友們的建議，錦衣和福星豬豬很早就開始和我討論清貨的話題，豬豬奧運前就開始清了，據說是去年清得晚壓了很多冬裝都很懊惱，所以現在夏裝就早早開始清，后來再上夏裝和秋裝壓力就小多了。我和錦衣都是奧運后逐步清夏裝的，她對自己的服裝比較自信，部分價格還挺得住，后來也還拿了一些夏裝也賣了不錯的價格。我保守一些，清完幾乎就沒有再拿夏裝，從9月開始就是只上秋裝新款，所以業(yè)績不太好也是正常，9月的廣州還熱著呢。現在夏裝只剩一點點了，1條裙子幾件吊帶背心(用來配衣服那種)幾條碼數偏小的牛仔中褲和男裝休閑褲(長褲，所以也不急先)……，之前清貨的價格還是賺錢的，9月底就調成成本價了，也有個別虧點錢拋售，不過主要是碼數問題，所以還是出得很慢。但是用錦衣的話說，之前價格出的不錯都賺回來了，那么剩下的幾條當抹布也不可惜了。
3．心態(tài)要好，要多思考和總結。
1)我覺得開店一定要調整好心態(tài)，要不然就算賺了錢也過得不開心，也就偏離了開店的初衷。
開店是長久的經營，一天兩天的業(yè)績不代表什么，所以我們不要患得患失。 |
