筆者通過考察發(fā)現(xiàn)，在江浙的一些縣市，一般而言，一間雙臉面直營門店，純營業(yè)面積在40-100平方米，倉庫面積約15平方米，店門長6米以上，前期投入如租金、轉(zhuǎn)讓費、上貨資金等，加之其它的籌備及開業(yè)費用，在40萬元以上，在強鎮(zhèn)開店也要20萬元以上的投入，開一個直營店，確實投入不菲。
最揪心的是，門店開設(shè)以后，不少直營店好景不長，一兩個月后，門店的銷量就從開業(yè)時的每天幾十雙下滑到目前的10來雙，如此下去，入不敷出，資金缺口越來越大，直營店的無利經(jīng)營也會打擊導(dǎo)購員的銷售信心，員工流動性也很大，店鋪經(jīng)營更加惡性循環(huán)，到那時，就是咒爹罵娘也沒有用，不賺錢的生意，如何辦？最終店鋪歇業(yè)也就成了沒有辦法的辦法了。
開店的時候財大氣粗，守店的時候氣喘吁吁，虧損的時候抱怨退出，雷人的租金及轉(zhuǎn)讓費用，如果沒有銷量，門店到底能支撐了多久？開一個成功的店，甚至比辦一個小公司還難！
門店沒有銷量的原因在哪里？雖然高投入的資金處處沾著以往的經(jīng)驗與血汗，但當前的投入，僅憑先前的經(jīng)驗或勞苦功高，大店生意會不會成N倍的滾動呢，答案只是一個字：NO！ 門店高標準高投入，如果用“砍樹的刀”去“劈石”，怎么成功？
筆者認為，開直營店，比起加盟店，會相對快速縮短與目標的距離，該出手時就出手，用大店讓區(qū)域品牌迅速崛起，同時，面對強勢的對手和市場的實情，也要該收縮時也收收縮，具體如下：
適合開小店的企業(yè)，硬拼不如退而結(jié)網(wǎng)，“大店思維”暫時還是擱一下，還是動點老粗也好，粗人粗辦法，先用小店，做好服務(wù)，靈活應(yīng)對競爭，首先要活下去。條件不成熟，到處開大店的話，往往會將自己的弱點暴露給競爭對手，這樣往往會激起強勢對手的還擊，進而會被對手成熟的資源與門店體系逼殺，直到無利而歸，還留下個負面的失敗創(chuàng)傷，導(dǎo)致1-2年內(nèi)都難雪此恥。
多開小店，不是說不開大店，大店不能遍地開花，但也可以借某幾個成熟的縣市閃爍登場，用集中發(fā)力的投入把縣市地利人和的優(yōu)勢蓄足到門店，也就是該出手時就出手，把這樣的門店做成當?shù)乜h市“第一”，總結(jié)出自己原創(chuàng)的大店運營經(jīng)驗，同時“摸著別人的石頭過河”，最終讓品牌在終端在找到起點后，去展開你的優(yōu)勢，起步后乘勢起飛。。。。。。
另外門店的定位也很重要，針對形象店、阻擊店、贏利店、廣告店不同的定位，營銷From EMKT.com.cn操作也不同，如果是形象店，你用阻擊店的方式去操作，肯定不行，同樣，廣告店的定位也不能用在贏利店的操作上，得把握主與次的關(guān)系，雖然不同定位的店可以相互補長取短。
還有，門店運營的成功肯定離不開營銷整合的力量，公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運營方向，加大在當?shù)氐膹V告宣傳，提高門店促銷的能力，帶給門店持續(xù)成長的力量。
鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經(jīng)理論與實踐相結(jié)合的長期磨練，主張“破壁營銷”與“品牌A型理論”。其原創(chuàng)的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com
