因為只有3千元的資金，又要進貨又要租金肯定錢不夠。靈機一動，當下流行的網(wǎng)上開店最合適，既不用店鋪租金，也不用繳納任何費用，這樣3千元資金還是能開一家不錯的服裝店吶！
一、項目介紹
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
通過調研發(fā)現(xiàn)，對服裝的熱衷一般以年輕人女性為主，年齡在20—30歲之間，我的服裝網(wǎng)店將主要針對這一年齡層的客戶。
在服裝的風格方面，主要偏向淑女類型；定價主要在50-100元。
二、網(wǎng)店選址
服裝網(wǎng)店選址對日后運營起著很大的影響，所以一定要找個流量最大、大家都熟知的網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是我的首選。
三、網(wǎng)店的裝修
服裝網(wǎng)店裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，一定要找一家專業(yè)的網(wǎng)店設計商家來裝修我的網(wǎng)店，這筆錢是絕對不能省的哦。
我要求的裝潢效果如下：
1、 頁面首屏有醒目的廣告，讓進來的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次和風格的店鋪會用不同的效果，由于我店鋪的服裝風格主要偏向淑女類型，所以希望店鋪展現(xiàn)的風格是浪漫型的。
2、音樂等配備也很重要，需要“神秘園”之類的輕柔音樂。
四、服裝進貨渠道
一、 選貨及進貨
1、 服裝批發(fā)：選樣，款式，品牌，數(shù)量
服裝批發(fā)要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在服裝批發(fā)過程中也可應變修改。服裝批發(fā)時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量服裝批發(fā)。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
批發(fā)安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨
一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、網(wǎng)上服裝批發(fā)渠道：
現(xiàn)在網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站很多，有直接騙人的，有以次充好的，所以一定要把握好，看經(jīng)營歷史，看交易記錄。上電子商務課時，老師曾提到國內(nèi)最大的網(wǎng)上貿(mào)易交易市場——阿里巴巴，課余我上網(wǎng)專門逛了一圈，發(fā)現(xiàn)了一個小額批發(fā)市場，專門針對小商戶，200元就能起批，5件就能批發(fā)了，解決了我的網(wǎng)上貨源問題。
3、線下服裝批發(fā)渠道：
新店開張暫時只在杭州四季青服裝批發(fā)市場批發(fā)，同一城市就近方便。 但因為白天要上課，偶爾沒課的時候又會有一些社團的事情，很少有時間去四季青進貨，而且少量的批發(fā)，人家都懶的理你。加上學校離杭州市區(qū)較遠，來回很不方便，進少量的服裝再加上來回車錢，很不劃算。所以我還是更傾向于網(wǎng)上進貨。
五、人力規(guī)劃
主要是自己一個人運營，時間主要集中在晚上。如果特別忙的時候，可以找同學或朋友幫忙應答一下前來咨詢的客戶。
六、投資金和費用分析
1， 店鋪裝修： 約100元
2， 第一次衣服貨款2000元
3， 剩下900元做流動資金使用
七、經(jīng)營策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開業(yè)。經(jīng)營開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動，如打折、贈品及包郵等。同時可以利用校園的人際圈，散發(fā)一些傳單、網(wǎng)上散發(fā)一些廣告語。
二、日常推廣
盡可能多的參加淘寶舉辦的免費推廣活動，打出小店的知名度。平時利用校園人際優(yōu)勢，邀請同學朋友前來光顧，把賣家等級提升上去，這樣能吸引到更多的買家。
三、服裝店長期發(fā)展營銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、 服務：確定對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要耐心回答客戶的提問，讓其滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、 方法：
（1） 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2） 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 實行客戶等級制和積分制原則
（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為30－50元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如淡季的7 8月份和五一，十一，三八等最佳時間
八，總結
綜上所述我用3千元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了
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