鼠年已過的還剩下一丁點(diǎn)鼠尾，牛年的氣息已經(jīng)趕著人們匆忙的腳跟從容而至。2009年的元旦和傳統(tǒng)的春節(jié)幾乎唇齒相連，按照人們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)到了給孩子買年節(jié)衣服的時(shí)候了，于是許多人開始頻繁進(jìn)出各個(gè)童裝店，平日里忙于工作的家長(zhǎng)們經(jīng)過一番“火力”偵查后發(fā)現(xiàn)，2009年的童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出另一番景象。
銷售價(jià)格有所上揚(yáng)
年末歲首，當(dāng)我們?cè)诎倜χ邢肫鸾o孩子買年節(jié)的衣服時(shí)，腳步便會(huì)自覺不自覺地邁進(jìn)童裝店，剛眼花繚亂的從中挑選了一兩件稱心如意的衣服，可是一看價(jià)格，不由的心中又會(huì)咯噔一下。因?yàn)榉彩强瓷涎鄣耐b標(biāo)牌價(jià)普遍在220—360元之間，面料、款式一般的中檔童裝價(jià)格在120—200元之間，就算是低檔童裝今年的價(jià)格也在80—120元之間，從市場(chǎng)要價(jià)的整體行情來看，2009年年節(jié)的童裝掛牌價(jià)普遍高于去年。
從事童裝經(jīng)營(yíng)20年的伊妹兒童裝專賣店老板于福泉，在談到今年童裝價(jià)格行情走勢(shì)時(shí)告訴記者，今年童裝銷售價(jià)格的提高與生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)價(jià)的提升有一定的關(guān)系，由于受自然災(zāi)難和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，以廣州為龍頭的童裝生產(chǎn)企業(yè)童裝批發(fā)價(jià)格，整體比往年提高了四個(gè)點(diǎn)。在提高批發(fā)價(jià)的同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)為了盤活流動(dòng)資金，采取壓縮生產(chǎn)周期，減少甚至杜絕成品衣服庫(kù)存的辦法，導(dǎo)致受市場(chǎng)歡迎的款式、面料均好的衣服很短缺。企業(yè)在這種情況下采取保證給一些規(guī)模較大、信用較好的經(jīng)銷商充分供貨的原則，一定程度上減少了給散戶的供貨量，所以今年較為看好的童裝上市量相對(duì)較少，與往年相比，今年高中檔童裝的供貨量存在一定的市場(chǎng)缺口，這種矛盾又會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步提高批發(fā)價(jià)格，所以今年童裝的價(jià)格出現(xiàn)了較為明顯的上漲趨勢(shì)。
銷售利潤(rùn)出現(xiàn)明顯下降
“看上去今年的價(jià)格有明顯的上漲，但是我們終端銷售商的利潤(rùn)空間卻出現(xiàn)了明顯的下降”，普遍的童裝經(jīng)銷商如此認(rèn)為。在分析原因時(shí)他們認(rèn)為，這和今年年初豬肉價(jià)格走的是同一條路，批發(fā)價(jià)上漲，銷售商為了追求銷售的數(shù)量，穩(wěn)住市場(chǎng)最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，只好把利潤(rùn)空間縮小。
“今年尤其是后半年，人們都把兜捂的很緊，要讓人們掏腰包，就得在企業(yè)與消費(fèi)者之間爭(zhēng)取一種平衡，這種平衡就是壓縮利潤(rùn)空間。整體而言，今年童裝的利潤(rùn)要比往年降低接近六個(gè)百分點(diǎn)”，于福海很客觀的分析了目前面臨的市場(chǎng)壓力。
采訪中，記者恰巧遇到廣州一家童裝廠的銷售員黃先生，他分析說：08年由于受各種災(zāi)害及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，童裝原材料生產(chǎn)企業(yè)都不同程度進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，資源價(jià)格的上漲直接影響了原材料的漲價(jià)，在這種情況下，童裝生產(chǎn)企業(yè)從生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都有所調(diào)整，這樣的結(jié)果就是童裝價(jià)格的相對(duì)上調(diào)。企業(yè)在顧及自己的同時(shí)，也考慮到銷售終端的利益，盡可能壓縮利潤(rùn)空間，讓利于銷售商。而銷售商則以量刺激市場(chǎng)，在微利保本的前提下，加快銷售，加快資金流通，以減少積壓。從目前的環(huán)境來看，有積壓，有庫(kù)存就意味著虧本。
遲到的銷售高峰
每年元旦、春節(jié)來臨之前的一、兩個(gè)月時(shí)間，人們就開始著手為孩子買衣服了，而今年的春節(jié)比往年提前了十多天，按以往的市場(chǎng)行情現(xiàn)在應(yīng)該已是市場(chǎng)購(gòu)買高峰期了，可今年的童裝市場(chǎng)才開始預(yù)熱。據(jù)了解，童裝店每天的銷售量平均在10套(件)左右。
一位童裝店老板對(duì)記者說：“09年的春節(jié)雖然提前了，可市場(chǎng)的反應(yīng)卻比較遲。往年提前50天時(shí)，店里幾乎就忙的不可開交，可今年這段時(shí)間，店里早上幾乎沒什么人，直到中午以后才慢慢有客人光臨，而且還轉(zhuǎn)的比買的多。”在上午10點(diǎn)以后的一個(gè)多小時(shí)里，記者大概做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，該店當(dāng)時(shí)一共進(jìn)來了六位顧客，有四位挑選了衣服，詢問了價(jià)格，其中只有兩位在店里打折價(jià)的基礎(chǔ)上又以9%的優(yōu)惠價(jià)買走了兩件棉衣。商家期待后市發(fā)力
雖說09年年節(jié)童裝市場(chǎng)的價(jià)格、利潤(rùn)、銷售行情均不理想，但商家還是對(duì)后市充滿了期望。由于受消費(fèi)習(xí)慣、心理的影響，人們不論一年收入如何，即便大人不買衣服，也要給孩子買一兩件過年的新衣，所以09年童裝銷售的高峰期雖然來的較晚，但后市攀升的勁頭依然強(qiáng)勁。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，08年12月20日至09年1月20日應(yīng)該是童裝銷售的高峰期。
“一年童裝市場(chǎng)的需求總量是相對(duì)固定的，多與少不會(huì)出現(xiàn)特別大的懸殊。再說人們給孩子的購(gòu)買力還是比較強(qiáng)的，在需求總量變化不大的情況下，一定會(huì)有一個(gè)釋放這種需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能，后市必定看好，而且后市的強(qiáng)勁趨勢(shì)不會(huì)低于去年，還有可能與往年持平甚至比去年要好”，童裝業(yè)的商家自信的認(rèn)為。 |
