宏觀背景
日前，國務(wù)院新聞辦舉行新聞發(fā)布會透露，有關(guān)部委正在緊急制定九大重點行業(yè)振興規(guī)劃。在出臺扶持重點行業(yè)的政策措施中，明確突出充分挖掘國內(nèi)市場特別是農(nóng)村市場潛力，拉動消費帶動生產(chǎn)�！醣緢笥浾咔窈蛙�
常恨市場無覓處不知轉(zhuǎn)到農(nóng)村來
雖然進入下半年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，南安的水暖企業(yè)絲毫沒有減產(chǎn)的動向。“明年將增產(chǎn)20%。”中宇建材集團首席運營官蔡吉林接受記者采訪時稱，國家推出一系列刺激房地產(chǎn)市場的政策，尤其是農(nóng)村城鎮(zhèn)化趨勢增強，這對水頭龍企業(yè)來說是絕對的利好。“春節(jié)后，我們準(zhǔn)備推出針對農(nóng)村市場的幾種鋁型材產(chǎn)品。”福建省閩發(fā)鋁業(yè)股份有限公司總經(jīng)理黃長遠(yuǎn)介紹，該企業(yè)組織20多個業(yè)務(wù)員，走訪經(jīng)濟發(fā)達(dá)的長江三角洲的農(nóng)村市場，最終反饋的結(jié)果堅定了企業(yè)高層的決策：及時開發(fā)針對性產(chǎn)品走農(nóng)村市場。
黃長遠(yuǎn)數(shù)十年來走南闖北，他敏銳地意識到，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)村建筑對鋁型材的需求量不可小覷。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，在江浙一帶的農(nóng)村，蓋一幢別墅要花上百萬，多花個千把塊錢，購買品牌鋁型材來裝修，業(yè)主用得放心。
黃長遠(yuǎn)說，他不惜花重金組建專門的銷售隊伍和研發(fā)人員走訪市場，尤其是新興農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，僅這一塊一年就要多投資200多萬元。“追求的就是綜合效益，要舍得花大錢做‘大事’。”
展望明年形勢，黃長遠(yuǎn)稱，上半年的利潤點將在農(nóng)村城鎮(zhèn)市場。
采訪中，“農(nóng)村市場是塊大蛋糕”總是被營銷人士提起。一些有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)經(jīng)營者，早就嗅到國家宏觀政策導(dǎo)向，先人一步，借助更高平臺，深入調(diào)研農(nóng)村市場，鋪設(shè)好渠道，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適合農(nóng)村的新產(chǎn)品。
10年3.5億元農(nóng)村娃腳底生金
在“中國童鞋之都”南安洪瀨各式各樣的展廳中，可以找到不少專門為農(nóng)村少年兒童設(shè)計的款式。今年10月，幫登鞋業(yè)攜手中國皮革和制鞋工業(yè)研究院，成立“幫登（中國）學(xué)生運動鞋研究中心”。
中國皮革和制鞋工業(yè)研究院院長楊承杰接受記者采訪時表示，未來10年內(nèi)，預(yù)計廣大農(nóng)村童鞋有3.5億元的市場增長額。南安作為國內(nèi)有影響力的童鞋生產(chǎn)基地，前景看好。幫登鞋業(yè)董事長侯炳輝也認(rèn)為，從家庭的日常消費支出比重可以看出，農(nóng)村孩子就像城市孩子一樣逐步成為家庭支出的主體。要打造中國第一童鞋品牌，城市市場份額固然重要，農(nóng)村市場更不能丟。“誰準(zhǔn)備得早，誰就搶得先機。”
政策余音
日前，泉州市委召開十屆四次全體（擴大）會議，明確提出要推進農(nóng)村改革、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。改革開放30年，農(nóng)村發(fā)生了翻天覆地的變化，9億農(nóng)民成為重要的國內(nèi)市場消費主體。在城市消費群體資源搶奪戰(zhàn)越來越激烈的情況下，如何及時細(xì)分市場目標(biāo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占走農(nóng)村市場，成為當(dāng)下值得眾多企業(yè)考慮的問題。
農(nóng)村孩子正成為家庭支出的主體，抓住農(nóng)村孩子就抓住了大塊農(nóng)村市場。 |
