溫州是中國服裝業(yè)的重鎮(zhèn)之一,也是中國服裝海外出口的橋頭堡,但溫州服裝業(yè)這幾年也在重新尋找自己的定位,“森馬”、“美特斯·邦威Meters·bonwe”等知名品牌相繼涌現(xiàn),但更多的服裝品牌還無法擺脫品牌創(chuàng)新的困惑。一位溫州本地服裝企業(yè)的老總告訴記者,溫州服裝業(yè)缺的是服裝知名品牌,在激烈的競爭中,服裝品牌要沖出來并不容易,過去通常采取的思路是花大錢砸品牌,但對于規(guī)模小、資金實(shí)力弱的企業(yè),他們更期望在營銷上降低成本,提升傳播效果。最近一年來,PPG的網(wǎng)上直銷奇跡讓溫州許多服裝企業(yè)將視線轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上,尤其是騰訊的MIND在線互動(dòng)體驗(yàn)營銷和TTT精準(zhǔn)定向工具,滿足了低成本高效率的營銷需求,因此,許多本地服裝企業(yè)的高層都是有備而來。
會上,有著十三年服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的美國UTA管理集團(tuán)大中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畲篌薇硎,服裝企業(yè)要打造強(qiáng)勢品牌,就必須擺脫過去成本價(jià)格層面的競爭,上升到品牌營銷的階段,但服裝品牌營銷過去是擠傳統(tǒng)電視廣告的獨(dú)木,小企業(yè)根本玩不轉(zhuǎn),而且也無法充分表達(dá)服裝品牌的“性格”,因此,互聯(lián)網(wǎng)營銷就成了詮釋品牌的最佳載體,尤其是其互動(dòng)、體驗(yàn)的特點(diǎn)能最大程度地滿足消費(fèi)者與品牌間的互動(dòng),通過情感訴求塑造差異化的服裝品牌。騰訊網(wǎng)作為第一家提出MIND在線互動(dòng)營銷理論體系的網(wǎng)站,可以說正中服裝企業(yè)品牌營銷之意,創(chuàng)新的營銷模式、及時(shí)的效果反饋及評估,有效避免了無效營銷,為當(dāng)?shù)胤b行業(yè)的品牌營銷帶來新思路。
騰訊廣告部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,服裝企業(yè)品牌要求營銷實(shí)時(shí)互動(dòng)的需求符合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),PPG電子商務(wù)營銷模式的成功也說明了這一點(diǎn)。今年騰訊推出了“TencentMIND”理念,分別從M可衡量效果營銷、I互動(dòng)式體驗(yàn)、N精準(zhǔn)導(dǎo)航、D差異化品牌訴求四個(gè)特點(diǎn)對在線互動(dòng)營銷進(jìn)行了總結(jié),提升了營銷的投入產(chǎn)出效果。特別是騰訊QQ秀產(chǎn)品能與服裝企業(yè)很好地嫁接在一起,在QQ秀這樣一個(gè)虛擬產(chǎn)品中植入服裝品牌,通過試穿,極大提升消費(fèi)者對品牌的好感,通過互動(dòng)體驗(yàn),向消費(fèi)者傳達(dá)獨(dú)特的品牌內(nèi)涵。有服裝企業(yè)老總向記者透露,目前在線營銷是溫州服裝業(yè)最時(shí)髦的話題,很多服裝企業(yè)都在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷,同時(shí),服裝品牌營銷的差異化品牌訴求與MIND理論也是一拍即合。
有業(yè)內(nèi)人士表示,無論是PPG所創(chuàng)造的日銷售上萬件襯衫的奇跡,還是NIKE、銳步、ESPRIT等在內(nèi)的時(shí)尚品牌與騰訊QQ秀的結(jié)合,都是有別于過去的在線互動(dòng)營銷模式,對目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)定向和效果衡量都能為服裝品牌有效降低營銷成本,同時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)的引入讓服裝品牌與消費(fèi)者順暢的溝通。據(jù)悉,騰訊網(wǎng)作為中國流量第一的門戶網(wǎng)站,在線活躍用戶高達(dá)2.9億,覆蓋中國90%的網(wǎng)民群體。除了龐大的用戶基數(shù)外,它的用戶特征也與品牌服裝的消費(fèi)群體擁有一個(gè)很大的交集區(qū)域。他們活躍、時(shí)尚,有一定的消費(fèi)能力,喜歡嘗試新鮮的事物,追逐潮流和品質(zhì),成為了服裝行業(yè)最具價(jià)值的人群?梢韵胂螅S著網(wǎng)絡(luò)生活時(shí)代的來臨和國內(nèi)服裝行業(yè)的全面崛起,騰訊MIND理念和TTT精準(zhǔn)定向工具的發(fā)布,將徹底引爆服裝企業(yè)的在線品牌營銷。