一場(chǎng)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，民眾手中財(cái)富嚴(yán)重縮水，人們的購(gòu)物心理也發(fā)生了悄然改變，如何少花錢，又能買到好的商品成為了消費(fèi)者主要考慮的問(wèn)題。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正是借此機(jī)遇迅速走向繁榮，服裝類B2C網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的代表，最先涉及服裝直銷業(yè)務(wù)的PPG，VANCL等網(wǎng)站已經(jīng)賺到了第一桶金。
然而，隨著服裝直銷市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，PPG，VANCL等主營(yíng)襯衫直銷的服裝B2C網(wǎng)站產(chǎn)品不夠豐富，主營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量也存在諸多問(wèn)題，“輕公司”的弊端已經(jīng)逐漸顯露。而如“生活解碼”等由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)投電子商務(wù)的服裝企業(yè)卻依靠強(qiáng)大的自主生產(chǎn)研發(fā)能力，推出高質(zhì)量的主打褲裝產(chǎn)品，配合以豐富的產(chǎn)品線和個(gè)性定制服務(wù)贏得了眾多消費(fèi)者的青睞。
反觀PPG模式，從誕生之日起，就不斷地受到各界質(zhì)疑。PPG這樣的“輕公司”要盡快甩掉庫(kù)存，達(dá)到足夠快的增速，就要依賴大規(guī)模的廣告投放來(lái)拉動(dòng)，再加上要維持高達(dá)50%以上的毛利率，所以“輕公司”們一半左右的營(yíng)收都要投入到廣告預(yù)算上，相應(yīng)的人員、物流、庫(kù)房、呼叫中心都要按這樣的規(guī)模做擴(kuò)張準(zhǔn)備。這就使“輕公司”們陷入一個(gè)高廣告投入、高資金壓力的經(jīng)營(yíng)怪圈：不加大廣告投放，肯定完不成業(yè)績(jī)；加大投放，則可能造成資金鏈緊張，越陷越深，而這些巨額的廣告費(fèi)用，全部又轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上，必然逐漸會(huì)引起消費(fèi)者的不滿。
而業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)直銷的角逐，使曾經(jīng)是直銷業(yè)利器的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及外包模式不再構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。如PPG等這樣的“輕公司”完全依靠外包，在設(shè)計(jì)、制造、品質(zhì)、個(gè)性化定制方面缺乏核心自主能力和可控體系，營(yíng)銷方面過(guò)分依賴廣告投放，將廣告費(fèi)用間接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，以上種種弊端將很難持久吸引消費(fèi)者。因此，質(zhì)量、價(jià)格和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)將成為中國(guó)服裝(000902,股吧)B2C直銷的主旋律。
由于從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，“生活解碼”深知品質(zhì)對(duì)于服裝直銷的重要性。十余載線下?tīng)I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力，專業(yè)研發(fā)能力，讓“生活解碼”對(duì)于自身產(chǎn)品質(zhì)量有著絕對(duì)的信心。轉(zhuǎn)入電子商務(wù)后，直銷方式又免去了諸多中間環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“生活解碼”不僅從產(chǎn)品本身控制質(zhì)量及成本，更注重營(yíng)銷模式，專注投放精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告，降低及控制其廣告投放成本，這些都成為“生活解碼”迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、樹立品牌口碑，使質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌形象深入人心的秘訣。
從產(chǎn)品類別來(lái)看，“生活解碼”的品類也較其它直銷網(wǎng)站更為豐富，主打褲裝產(chǎn)品更具備其它網(wǎng)站難以企及的品質(zhì)，其褲裝版型考究、做工精湛，采取立體裁剪方式，關(guān)注身體的每一個(gè)細(xì)節(jié)，圍繞“簡(jiǎn)單、基本、舒服”的品牌設(shè)計(jì)理念，使人穿著舒服、得體，無(wú)拘無(wú)束。輔以襯衣、領(lǐng)帶、皮帶等系列產(chǎn)品，來(lái)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同褲裝搭配需求，從而實(shí)現(xiàn)了“品質(zhì)生活、簡(jiǎn)約解碼”的品牌主張。
與其他直銷網(wǎng)站不同，“生活解碼”不僅專營(yíng)直銷業(yè)務(wù)，還推出了個(gè)性定制服務(wù)。由于具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，“生活解碼”提供的特體西褲、休閑褲和牛仔褲的訂制，成衣速度快，手工細(xì)膩，無(wú)論從面料，顏色，還是剪裁，每個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出“最合適”的概念，這些做法滿足了許多消費(fèi)者的特定需求，所以一經(jīng)推出就獲得了消費(fèi)者的好評(píng)，為其品牌贏得眾多忠實(shí)消費(fèi)者及品牌口碑。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前“生活解碼”雖然比PPG、VANCL等起步稍晚，但其自主生產(chǎn)設(shè)計(jì)及傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)明顯，以褲裝為主打產(chǎn)品配合精確細(xì)分的其它產(chǎn)品，產(chǎn)品專注程度是其他直銷網(wǎng)站無(wú)法相比的，“生活解碼”這朵服裝B2C細(xì)分市場(chǎng)的奇葩將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的迅速成長(zhǎng)及發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展的的趨勢(shì)來(lái)看，以“生活解碼”為代表的傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)有效結(jié)合的營(yíng)銷模式，發(fā)展勢(shì)頭更為迅猛，此種模式將更好的取代完全依賴外包的“輕公司”模式成為服裝直銷的主流模式。 |
