家在初涉網絡商業(yè)的時候都是一樣的心情,開始是無限的希望與遐想,感覺美妙的網絡商業(yè)賣家的生活在向你招手!網絡商機開始于九十年代末,并且隨著電腦的普及火熱起來,現在網絡賣家更是呈現幾何倍數的增長,要想使自己在這樣的商業(yè)網絡中脫穎而出,你要做好怎樣的功課?
一選貨:
首先,在選擇貨源的問題上要謹慎,自己適合什么,擅長什么,喜歡什么,俗話說:興趣是最好的老師,把自己的興趣也作為選擇貨源的條件,應該是你能夠長遠堅持下去的理由之一!
其次,選擇自己把握的,包括自己能夠有效組織的貨源,保證自己的持續(xù)供貨很重要,這樣在你今后經營進入狀態(tài)后,持續(xù)有新款上市,你的買家不會流失,也能有效擴大自己的信用,因為買家更喜歡選擇網上的穩(wěn)定貨源,這包括批發(fā)和零售!
第三,如果自己喜歡淘一些新奇的款式,那么在選貨前要做的是:瀏覽時尚網頁,在眾多的商品中淘出一些相當吸引眼球的貨源,這樣也是很好的辦法,把有感覺的商品做一些對比,價格/運輸/流行等等,選擇自己認為適合的渠道作為貨源!
二進貨:
進貨實在是很重要,無論你是批發(fā)還是零售,做第一單的時候都會很沒有把握,這時,可以先小批量的進,根據自己開始的預算,把風險降到最低!
記得我第一次進嬰兒的衣服,看到貨的第一眼就知道是好的,價格也合理,我根據自己的實力,選擇了5000元的進貨量,貨到家后,馬上拍照上傳,發(fā)布商業(yè)信息,但是過了一星期,沒有客戶咨詢,我就做不住了,心急如焚,怕壓在手里。那時也真傻,不知道去看看同類產品的行情,所以后來有客戶想要,我?guī)缀跏窃瓋r就給推出去了,到現在和這個客戶也在合作,但是價格始終無法上漲太多了。這就是犯了心急的毛病,“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”,而我當時情急之下,沒有做好市場調查,在過后才想到去了解市場!
所以進貨先期,做好市場調研,把自己想要做的產品,作個性價比,這樣在進貨時就能很好的把握尺度!
進貨到家后,要做的是耐心整理衣服的詳細資料,在發(fā)布寶貝的時候可以根據自己積累的知識,結合手里資料,進行完美描述,加上你熱情的服務,相信你的生意會日漸紅火,快樂自由的網絡商家就誕生了! |