不妨評估一下服裝店地址的潛在商業(yè)價(jià)值
潛在商業(yè)價(jià)值評估是指對服裝店位置的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評價(jià)。評價(jià)服裝店位置的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對未來的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的服裝店位置，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會(huì)變成繁華鬧市。因此，服裝店在選址時(shí)，尤其是大型服裝店在選址時(shí)，應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評估。一般來說，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。
中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認(rèn)為所選的服裝店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。
是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。
未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。
是否有集約效應(yīng)，即服裝店地址如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然會(huì)使服裝店面對多個(gè)競爭對手，但因眾多商家集中在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是服裝店選擇位置需重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。
對于大型的投資來說，服裝店位置的選擇是重要的戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營者可以向有關(guān)專家咨詢，對所選擇的服裝店位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，評估一下其潛在商業(yè)價(jià)值，再作出選擇。
中國服裝經(jīng)營網(wǎng)特供定址前要認(rèn)真調(diào)查
選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，周圍競爭店調(diào)查，周圍人群消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，流動(dòng)人口調(diào)查，商圈未來發(fā)展調(diào)查等多個(gè)方面，筆者在此介紹在選址調(diào)查中要注意的七點(diǎn)問題。
1.家庭狀況
家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭狀況包括人口、收入狀況等。每戶家庭的收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來服裝店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。
家庭的大小也會(huì)對未來服裝店的銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由年輕人組成的兩口之家，購物往往會(huì)追求時(shí)尚化、個(gè)性化；而一個(gè)三口之家(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)則幾乎是以孩子為核心的。
家庭成員的年齡狀況也會(huì)對商品的需求有影響。比如，老齡化的家庭購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則會(huì)對兒童食品、玩具等的需求比較大。
2.人口密度
人口密度高，則服裝店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。
白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。
人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，顧客光臨的次數(shù)也少。
3.潛在顧客的數(shù)量
人來人往的地方，當(dāng)然是開店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是卷煙專賣店的顧客；其次要了解行人來往的高峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。
4.行人去向
開店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來顧客的去向也是一個(gè)非常值得研究的問題。店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町�，選擇適當(dāng)?shù)姆b店地址。
5.交通條件
店面附近的交通狀況，會(huì)在很大程度上影響到生意的好壞，因此一般開店都會(huì)考慮行人上班和下班路線。但是上班與下班時(shí)間，兩旁的人流和車流會(huì)呈現(xiàn)明顯的差距。調(diào)查表明，幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上，因?yàn)橄掳嗪�，人們才有時(shí)間去購物。
然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位置，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)在回家時(shí)順道消費(fèi)。在同一個(gè)街口，有數(shù)家有三角櫥窗的服裝店，位于主干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄處的服裝店，會(huì)最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。
6.購買力
家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對服裝店地址地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。
高檔服裝店在選擇服裝店地址時(shí)，以將中、青年顧客中社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高、可支配收入較多者居住的區(qū)域作為優(yōu)先服裝店地址為佳。
7.競爭程度
如果服裝店經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行在惡性競爭，那勢必會(huì)影響服裝店的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的服裝店，這些服裝店的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競爭還是對彼此都有利等。
