金融危機(jī)對(duì)我國企業(yè)的影響越來越明顯，臨近年關(guān)，企業(yè)倒閉時(shí)有發(fā)生，裁員降薪更是每天都在上演。其中應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)受到的影響最大。更讓我們擔(dān)心的是這場(chǎng)危機(jī)還在持續(xù)，還沒有結(jié)束的跡象，到底企業(yè)還能夠需要撐多久，企業(yè)該如何去應(yīng)對(duì)成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
目前，企業(yè)普遍面臨兩大問題：資金和市場(chǎng)。今年以來中小企業(yè)的倒閉大多都因?yàn)橘Y金鏈的斷裂。不過這一點(diǎn)，政府為我們想到了，不斷推出利好信貸政策，而且還承諾“進(jìn)一步加大對(duì)中小企業(yè)信貸支持力度”，在資金方面給予了很大支持，在一定程度上減輕了企業(yè)的壓力；企業(yè)面臨的另一問題就是市場(chǎng)縮小，不僅是外貿(mào)企業(yè)訂單減少，國內(nèi)市場(chǎng)也面臨競(jìng)爭(zhēng)的加劇。專家建議，這個(gè)時(shí)候不能“等”“靠”，必須積極自救，積極利用電子商務(wù)等多方位整合營銷。
整合營銷就是結(jié)合自身實(shí)際，積極開展多種營銷，選擇最適合自己的方式，最大限度的開源節(jié)流。既然是整合就意味著不僅要利用傳統(tǒng)的營銷方式，更要積極嘗試新的有效的營銷方式。如今，最流行的就是電子商務(wù)。電子商務(wù)被認(rèn)為是企業(yè)信息化發(fā)展的方向，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易，簡(jiǎn)化了物流和資金流，在采購、生產(chǎn)和銷售等諸多環(huán)節(jié)有效的降低了成本。而且隨著網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，做好電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)的幫助是顯而易見的。
然而，做好電子商務(wù)也并非易事，不是簡(jiǎn)單的建個(gè)網(wǎng)站就有客戶來下訂單的。整合營銷的其中一點(diǎn)還在于整合多種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷重在推廣，只有讓更多潛在客戶登錄到企業(yè)網(wǎng)站，咨詢產(chǎn)品信息才能很好的轉(zhuǎn)化為訂單。一般情況下，企業(yè)會(huì)利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)尋找客戶，很多中小企業(yè)為了避免大海撈針，一般選擇專業(yè)性更強(qiáng)的垂直類B2B網(wǎng)站，比如說，儀器儀表生產(chǎn)商首選儀表展覽網(wǎng)（www.18show.cn）這樣的行業(yè)網(wǎng)站，它提供的信息、資料和服務(wù)專業(yè)更強(qiáng)，潛在客戶也較集中，有利于企業(yè)節(jié)省開支更快的找到潛在客戶。
單單利用第三方平臺(tái)去推廣還是不夠的，還沒有達(dá)到整合的目的。開展網(wǎng)絡(luò)推廣的方式還有很多種，如黃金展位，購買關(guān)鍵詞，廣告位推廣，搜索引擎推廣等等，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇一種或幾種同時(shí)進(jìn)行。其中搜索引擎推廣分為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格較高，而搜索引擎優(yōu)化即SEO是利用技術(shù)手段對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化是自然排名靠前，這樣點(diǎn)擊就不會(huì)收費(fèi)，而且客戶信任度更高，節(jié)省開支更適合中小企業(yè)�，F(xiàn)在也有B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站提供類似服務(wù)，如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)等。
金融危機(jī)實(shí)際是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，專家表示，寒冬還將持續(xù)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，縮減開支的同時(shí)要加大營銷力度，積極應(yīng)對(duì)可能遇到的困難。 |
