然而，該品牌全國各分公司每年都會有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品以各借口進(jìn)行低價促銷�？偣臼菦]有庫存，庫存全在分公司里。在這種經(jīng)營模式下，單純地擴(kuò)大服裝企業(yè)規(guī)模，一味地追求銷量，庫存也會一天天地增加，勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環(huán)。
專賣店（連鎖）加盟形式因不受產(chǎn)品競爭的地域限制、方便掌握末端通路、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升的優(yōu)勢，越來越受到眾多服裝品牌企業(yè)的歡迎。
這種蓬勃發(fā)展的終端營銷模式將原有的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一次不大不小的變革，國內(nèi)一些大型的服裝品牌企業(yè)快速涉足這種全新的經(jīng)營模式。
例如，勁霸男裝自02年開始大規(guī)模招商，二年內(nèi)發(fā)展到2700多家品牌專賣加盟店，為中國發(fā)展最快的企業(yè)之一。
在商場租賃場地或柜臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營銷模式。
基本上可分為兩種形式：一種是進(jìn)行開放式經(jīng)營、單獨設(shè)立場地并獨立銷售、由場地所有方進(jìn)行集中式資金管理的百貨商場，象九牧王大多數(shù)終端就是商場柜臺和店中店的模式。
另一種是場地所有方只提供場地的使用權(quán)，進(jìn)行簡單的物業(yè)管理，產(chǎn)品銷售商負(fù)責(zé)銷售及品牌形象維護(hù)，并直接在場中設(shè)立專賣店，例如眾多五星級酒店底層的精品服裝街都是這種形式，廣東的大多數(shù)服裝企業(yè)采用的就是這種模式。
從服裝行業(yè)營銷渠道的變化可以看到：由于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、銷售環(huán)境的改變、消費者的成熟變化，促使服裝企業(yè)改變或整合原有營銷渠道，改變其原有的單邊思維模式，統(tǒng)籌考慮資源的優(yōu)化、銷售梯隊的配合、完善營銷政策、關(guān)注零售終端的反饋等，制定出切實有效的營銷新手段，摸索出適合于市場環(huán)境的新型營銷渠道模式，最大限度的減少縱向營銷系統(tǒng)中的節(jié)點，壓縮產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品及各種信息傳播的速度。
自07年開始，不少服裝企業(yè)開始以終端市場建設(shè)為中心來運作，以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。
企業(yè)一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各個銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。銷售終端由專賣店（連鎖）加盟商組成，全部營銷措施及產(chǎn)品設(shè)計都緊緊圍繞銷售終端進(jìn)行。并將每一個專賣店打造成集產(chǎn)品銷售、信息收集、客戶服務(wù)、市場營銷等多功能為一體的營銷中心。
例如貴人鳥公司自07年底組建直營部以來，08年發(fā)展為直營中心，直營事業(yè)部，將打造自營終端與加盟商專賣連鎖一同組成新的營銷體系。
貴人鳥正嘗試走出一條新的營銷通路。
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