中國服裝企業(yè)大多以家族企業(yè)管理模式生存于市場(chǎng)，主要集中在珠三角、長三角及閩南沿海一帶，雖然地域優(yōu)勢(shì)突顯，配套完善，但存在著人才危機(jī)。
對(duì)于服飾企業(yè)來說絕大多數(shù)都還停留在賣勞力(OEM)和賣產(chǎn)品的初級(jí)階段，這種模式下，企業(yè)都還沒學(xué)會(huì)系統(tǒng)地引進(jìn)人才，更談不上對(duì)職業(yè)經(jīng)理及從業(yè)人員的培訓(xùn)與考核，也無法形成一套具有共同價(jià)值觀的企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)文化。
雖然各家有各家的營銷模式，有的很輝煌，有的很暗然，究其原因，除了市場(chǎng)本身在不斷變化以外，更多的是營銷模式的不斷出新，形成了一種適者生存的競爭態(tài)勢(shì)。
服裝作為一個(gè)面向跨地域經(jīng)營的商品，因此服裝企業(yè)對(duì)營銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競爭力之一。
服裝營銷渠道主要組成分為：1、分公司或總代理；2、專賣店或加盟店；3、商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。
三類渠道在角色及履行職能方面各有側(cè)重：
分公司或總代理起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；
專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購買的作用；
商場(chǎng)專廳專柜更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理暗示的作用。
分公司、辦事處的分支營銷機(jī)構(gòu)曾長期作為服裝營銷渠道的主體而存在。服裝行業(yè)內(nèi)分公司體制下的經(jīng)營模式，其實(shí)就是產(chǎn)供銷一條龍的推動(dòng)式經(jīng)營，極容易造成銷售假象，實(shí)際上只是進(jìn)行了產(chǎn)品庫存的轉(zhuǎn)移，并沒有形成有效的銷售；在擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)也造成了機(jī)構(gòu)臃腫、人員浮動(dòng)、管理難度加大等經(jīng)營困境。
有一家連續(xù)六年銷量名列行業(yè)第一的品牌，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已為同類商品的16％，領(lǐng)先第二名近9個(gè)百分點(diǎn)。在全國有專廳專賣店800多家，號(hào)稱“零庫存”。
|
