第六日服飾：我有我主張

 

　　在北京百榮世貿(mào)商城的男裝區(qū)，有3個前衛(wèi)獨特的男裝品牌專賣店：FS、拉丁諾和三島。這三個品牌均是針對于年輕一族的休閑服飾，以青春、時尚、運動為設計元素，尊重傳統(tǒng)但不受其限制，單純直接卻個性十足。在價格定位上也是年輕人樂于接受的價格，因此產(chǎn)品具有極高的性價比優(yōu)勢。

 

　　這三個專賣店的面積并不大，每個只有40平方米左右，但三個店每月的零售額卻能達到20多萬元。其中拉丁諾情侶羽絨服，定位新穎，質(zhì)感呈現(xiàn)出舒適、自然和冒險的粗獷感，造型上突顯簡約與硬朗的特性，體現(xiàn)了一種自我意識很強的新個性休閑風格，并兼顧服裝的功能性。

 

　　入冬以來，拉丁諾情侶羽絨服在百榮世貿(mào)商城銷售火爆,受到年輕情侶們的熱力追捧，同時也成為百榮男裝區(qū)的新亮點。

 

　　新個性休閑主義——穿衣風格新主張FS、拉丁諾和三島都是北京第六日服飾有限公司的自有男裝品牌，這些品牌針對都市中18~30歲的時尚新貴消費者，倡導新個性休閑主義的穿衣主張，在設計的表現(xiàn)上則是簡約、樸實、粗獷，又崇尚自我、盡情表達自我的現(xiàn)代風格�，F(xiàn)在，第六日公司又多了一個這樣的新成員：第六日男裝品牌。

 

　　第六日(THESIXTHDAY)是美國著名時尚設計師拉爾夫·羅倫于上個世紀90年代創(chuàng)立的休閑品牌。其靈感來自于不受世俗規(guī)范的美國西海岸文化，同時在設計中恰當?shù)厝谌肓司哂杏愶L尚的人文氣質(zhì)和工藝細節(jié)�？钍缴献非罂穹庞怖实膫�性化風格，通過塑造本色、獨立、勇敢的品牌形象，鼓勵都市青年人突破傳統(tǒng)、大膽創(chuàng)新。

 

　　2006年，第六日正式進入中國，由北京第六日服飾有限公司負責其在中國地區(qū)的市場開拓。第六日公司與韓國著名服飾設計師韓在旭聯(lián)手開發(fā)第六日品牌產(chǎn)品，堅持“我有我主張”的生活態(tài)度，以強勢設計能力切入市場。

 

　　第六日服飾有限公司總經(jīng)理王用明說：“第六日所倡導的新個性休閑服飾引領著繼大眾休閑、商務休閑之后又一個新定位的服飾潮流，它的消費市場是非常大的。第六日將打造當代青年人‘蛻變，從此超越自己’的健康形象，它的風格及品位深深影響著年輕的消費群，亦成為第六日公司的拳頭產(chǎn)品。”

 

　　跨界營銷——銷售模式新主張與第六日的產(chǎn)品創(chuàng)新相呼應的是其在營銷模式上的創(chuàng)新和突破。第六日大膽打破“你做什么我做什么”的營銷常規(guī)，像第六日的品牌風格一樣，不做追隨者和附庸者，只做創(chuàng)造者和領跑者。

 

　　在加盟模式上，第六日設計了獨特的“全程聯(lián)營、單店自由加盟”的新模式。在市場的初級拓展階段只招收店級加盟商，公司直接掌控和支持終端，將加盟店開業(yè)前的選址、裝修、配貨、陳列、開業(yè)宣傳、人員管理、店務管理、安全庫存管理、廣告促銷等一整套成功模式進行“整店輸出”，確保單店贏利。在此基礎上，再從優(yōu)秀的單店加盟商中選拔代理級的加盟商。第六日總經(jīng)理王用明認為：“有選拔才有保障，這么做是為了保證公司對終端的管控效果實現(xiàn)最大化。”目前，第六日已在全國發(fā)展了60多家單店。

 

　　第六日的另一個創(chuàng)新亮點是新穎的“跨界”營銷，與不同行業(yè)的終端強強聯(lián)手，創(chuàng)造全新的賣場氛圍。目前，第六日公司正在與奔馳-克萊斯勒汽車、百威啤酒洽談合作，準備打造汽車概念店，以及酒吧式、Party式的購物環(huán)境，提供更加個性化、人性化的服務。

 

　　未來，在第六日的專賣店里，消費者購滿299元即可獲贈一瓶百威啤酒；購物累積到2000個積分，就可以得到一輛奔馳-克萊斯勒汽車的車模。不僅如此，擺在收銀臺上的麥斯威爾咖啡可以隨意取用，私人高級形象顧問將提供量身訂制服飾的星級服務。

 

　　王用明認為，這些創(chuàng)意都是從市場中來的。新一代成長起來的年輕人自主意識強烈，排斥傳統(tǒng)的清規(guī)戒律，追求顛覆、反叛、前衛(wèi)的生活觀。因此，這樣的服務正是他們想要的。

 

　　未來的第六日還有一個跨界營銷計劃，那就是在第六日的專賣店里賣女性首飾。有調(diào)查顯示，在男性消費品賣場是可以促進女性消費品銷售的，善于捕捉和創(chuàng)造商機的第六日顯然不會錯過如此良機。用王用明的話說，這叫做“創(chuàng)新掌握未來”。

 

　　如果王用明的目標都能實現(xiàn)的話，那么，可以想象，未來的第六日將在它所在的商業(yè)街上出盡風頭。