早些年許多外貿(mào)服裝企業(yè)都是做出口貼牌的，也就是所謂的OEM產(chǎn)品。但現(xiàn)在由于出口退稅下調(diào)、人民幣升值、原材料價格上漲等種種原因，OEM利潤已經(jīng)非常低。所以原來專做出口的外貿(mào)服裝也開始做內(nèi)銷。但內(nèi)銷不同于OEM，內(nèi)銷對“品牌”建設(shè)、營銷工作，渠道建設(shè)等都有一系列要求。那外貿(mào)服裝企業(yè)如何突圍呢？
【全球品牌網(wǎng)】：您覺得這些轉(zhuǎn)型公司應(yīng)該如何過渡？內(nèi)銷相對于外銷而言，難度在于內(nèi)銷市場跨度大、區(qū)域市場差異性強、消費者價值訴求也多元化、個性化。就外貿(mào)服裝企業(yè)而言，渠道資源又相對貧瘠（專業(yè)市場、連鎖加盟店、商場家居銷售區(qū)），外貿(mào)服裝企業(yè)要做內(nèi)銷市場，首先要面對消費者、其次才是面對銷售渠道。消費者與渠道是否接受，則取決于外貿(mào)服裝企業(yè)的經(jīng)營基點——品牌經(jīng)營。品牌經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，不能短、平、快，不能浮躁。必須踏踏實實的沉下心來做。外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，就要把握四個難題。
第一個難題就是如何把原有的經(jīng)營優(yōu)勢延續(xù)（產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、制造品質(zhì)、人力資源、市場營銷），另起爐灶也要找自己企業(yè)有優(yōu)勢的地方來突破，不能推倒重來。
第二個難題就是如何把握消費者的價值訴求，外化出企業(yè)的整體價值成果（產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品格調(diào)、品牌氣質(zhì)。）
第三個難題就是如何打造一個專業(yè)化營銷團隊推進市場競爭程度。
最容易忽略的是第四個難題多去了解地方政府對待外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型都有什么激勵政策與推動資源，不能埋頭苦干，丟了借勢、借力的機遇。外貿(mào)服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型，先找到基點，再去想怎么去畫圓、畫多大的圓。順序不能亂了。
【全球品牌網(wǎng)】：實際上，通過這20多年的發(fā)展，中國的外貿(mào)服裝企業(yè)已經(jīng)在某些方面跟上了世界先進企業(yè)的腳步。中國人已經(jīng)能夠做出高品質(zhì)的外貿(mào)服裝。但在中國，始終還是沒有真正的強勢品牌。
有人說，中國的外貿(mào)服裝老板只會造外貿(mào)服裝、不會賣外貿(mào)服裝。賣外貿(mào)服裝、品牌建設(shè)、企業(yè)管理這些事情，應(yīng)該交由專業(yè)其構(gòu)去做。您覺得應(yīng)該有什么機構(gòu)來協(xié)助外貿(mào)服裝企業(yè)搞品牌和企業(yè)運營？外貿(mào)服裝企業(yè)應(yīng)該如何與企業(yè)管理咨詢公司合作，進一步打造出所謂強勢品牌？
【引爆營銷專家王廣偉】：這種狀況不僅僅發(fā)生在外貿(mào)服裝行業(yè)，也發(fā)生在其他行業(yè)比方說想眼鏡、小家電、珠寶等等，中國市場走到今天，家電行業(yè)的發(fā)展給我們帶來了很多的經(jīng)驗與啟示，企業(yè)的經(jīng)營管理、市場競爭、推廣策劃是一個系統(tǒng)工程，也是一個持續(xù)發(fā)展、延續(xù)互動的工程，不可能靠那一個專業(yè)機構(gòu)就能完成的，這里涉及到許許多多專業(yè)性的技能，加上管理咨詢行業(yè)現(xiàn)在也是一個魚龍混雜、逐步規(guī)范的階段，外貿(mào)服裝企業(yè)更應(yīng)練就金睛火眼去挑選、去磨合。
不能趕時髦、追效果。而事倍功半。比方說，廣告設(shè)計公司就只能去做設(shè)計與宣傳，培訓(xùn)公司就去做培訓(xùn)，你不能大包大攬。王廣偉的優(yōu)勢在于對公共政策的研究、產(chǎn)業(yè)的研究，作為我自己又是營銷管理出身的，這樣就容易去把握一個企業(yè)的發(fā)展趨勢以及市場競爭定位。因此，我們的優(yōu)勢就在于為企業(yè)做經(jīng)營規(guī)劃與市場競爭管理。如果讓我們?nèi)プ錾a(chǎn)管理或者財務(wù)管理，一來我們做得不專業(yè)，二來我們也不可能做好。因此，外貿(mào)服裝企業(yè)選擇管理咨詢公司合作時，一定要看其公司的專業(yè)性與專長是否與公司的利益訴求相契合。
講到外貿(mào)服裝業(yè)這一塊，我覺得外貿(mào)服裝業(yè)現(xiàn)在跟珠寶業(yè)發(fā)生了同樣的矛盾就是不注重設(shè)計，不注重去挖掘消費者的訴求，這個是他們的弊病，他們之所以產(chǎn)值做不大的原因，最重要的是這兩個。而且他不注重他的團隊的專業(yè)化能力的提升，這些是困擾外貿(mào)服裝業(yè)的。
