據(jù)有關(guān)資料分析，人的視覺器官在觀察物體時，最初的20秒內(nèi)，色彩感覺占80％，而其造型只占20％；兩分鐘后，色彩占60％，造型占40％；五分鐘后，各占一半。隨后，色彩的印象在人的視覺記憶中繼續(xù)保持。好的商品包裝的主色調(diào)會格外引人注目，誘導(dǎo)消費者通過色彩和諧的商品包裝，聯(lián)想到商品的精美動人之外，從而產(chǎn)生購買欲。因此，企業(yè)在商品包裝設(shè)計時，應(yīng)該注意到色彩的重要作用，在設(shè)計商品包裝色彩時，盡量設(shè)計出符合商品身份的能迅速抓住消費者眼光的色彩，以提高企業(yè)商品在銷售中的競爭力。精明的商品包裝設(shè)計師利用這一效應(yīng)，針對商品自身特點，在商品包裝上設(shè)計出在市場上能迅速抓住消費者視線的個性化色彩，以吸引消費注意力。
商品包裝的色彩會對人的生理、心理產(chǎn)生刺激作用。古人講的“望梅止渴”，就是因為人看到了畫中梅子鮮艷欲滴的顏色，使人心理上向往，生理上便產(chǎn)生了反應(yīng)。在食品包裝上，使用色彩艷麗明快的粉紅、橙黃、橘紅等顏色可以強調(diào)出食品的香、甜的嗅覺，味覺和口感。巧克力、麥片等食品，多用金色、紅色、咖啡色等暖色，給人以新鮮美味、營養(yǎng)豐富的感覺。茶葉包裝用綠色，給人清新、健康的感覺。
冷飲食品的包裝，采用具有涼爽感、冰雪感的藍(lán)、白色，可突出食品的冷凍和衛(wèi)生。瑞士雀巢公司曾做過一個試驗，他們將同一壺煮好的咖啡，倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡罐中，讓十幾個人品嘗比較。結(jié)果，品嘗者一致認(rèn)為：綠色罐中的咖啡味道偏酸，黃色罐中的味道偏淡，紅色罐中的味道極好。由此，雀巢公司決定用紅色罐包裝咖啡，果然一上市備受消費者追捧。包裝與產(chǎn)品本身個性一致，能有效地促進(jìn)銷售。寶潔公司為了突出不同產(chǎn)品鮮明的個性，在包裝上都采用了適當(dāng)?shù)纳剩?ldquo;海飛絲”采用海藍(lán)色，讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)的大海，產(chǎn)生清新、涼爽的視覺感受，突出了產(chǎn)品的去屑功能；“飄柔”的草綠色包裝給人以青春的感受，并使人產(chǎn)生柔順的感覺；“潘婷”杏黃色的包裝給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果，突出其“從發(fā)根滲透至發(fā)梢，使頭發(fā)健康亮澤”的營養(yǎng)型個性。適宜的色彩包裝，無疑突出了產(chǎn)品的個性，增強了產(chǎn)品的銷售力。
在促銷中善用色彩
在促銷中善于運用色彩，主要表現(xiàn)在市場終端的色彩運用及廣告中的色彩運用。色彩是一種作用神速的，強大的和極具吸引力的表達(dá)工具，可以吸引人們的注意力。在商業(yè)中，色彩通過強調(diào)突出一些重點細(xì)節(jié)，可更清楚、更有效地傳達(dá)商品的信息。研究表明，色彩為廣告的信息傳遞增加了4％的受眾，改善人們理解力的幅度達(dá)75％。合理充分地在商業(yè)環(huán)境中應(yīng)用色彩，您將可以脫穎而出吸引更多目光，成為關(guān)注的焦點，更迅速、更有效地向人們傳遞信息。只要我們稍微留心一下我們的周圍，就會發(fā)現(xiàn)很多商店的門頭或路牌廣告，不是百事藍(lán)色風(fēng)暴，就是可口可樂的紅色宣言。而且，幾乎所有的冷飲店冰柜上也是被兩樂的廣告所占據(jù)。在我們的周圍時時充斥著紅藍(lán)兩種色彩，好像我們喝可樂只有紅藍(lán)兩種選擇。“可樂我要藍(lán)色的。”這是百事路牌廣告上的廣告語。這種色彩識別定位被百事可樂與可口可樂公司演繹的頗為好看。在可口可樂的廣告中，紅色元素的應(yīng)用象征著可口可樂“要爽由自己”的價值訴求。百事明星們更是第一次以彩藍(lán)色的造型染發(fā)出現(xiàn)在廣告中，并且徹徹底底從頭藍(lán)到腳，在百事的預(yù)告片中，藍(lán)的運用發(fā)揮到了極致。嶄新版本的百事廣告特別邀請古天樂和F4擔(dān)任主演，出鏡明星以百事的主打藍(lán)色從頭武裝到腳，連頭發(fā)也采用藍(lán)色，完美符合了“百事藍(lán)色風(fēng)暴”的全新廣告語。
色彩的舞臺不僅是廣告，在店鋪內(nèi)的終端布置中色彩也是大有用武之地。幾乎所有的消費者都是“好色”的，視覺是營銷的起點，所以，對于營銷人來說，一定要懂得如何在色彩上做文章。在終端上，可以說色彩是第一賣點。在商品展覽柜中，如果你的商品第一眼沒能給顧客以美的吸引，那一定是你沒把商品的顏色搭配好。因此，商品質(zhì)量再好，也會削弱它們的風(fēng)采。色彩的這一作用在服裝設(shè)計上表現(xiàn)得更為直接，在款式、面料、色彩這三種元素中，顧客第一眼看到的就是色彩。在一家成功的服裝店鋪，店主在店內(nèi)劃分出了五個色彩區(qū)，紅色區(qū)、藍(lán)色區(qū)、黃色區(qū)、綠色區(qū)和黑白灰區(qū)。每個區(qū)域的服裝都形成一個整體上的主色調(diào)，并根據(jù)流行和季節(jié)來調(diào)配這五個區(qū)域的比例和位置。結(jié)果該店總是顧客盈門。
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