中國服裝產業(yè)當前正面臨著空前的考驗。對于那些已經(jīng)走過了10年發(fā)展期的服裝品牌來說，它們的挑戰(zhàn)是如何在原有基礎上繼續(xù)提升品牌的附加值、形象和影響力，從而進一步把企業(yè)做強做大。
在這一提升的過程中，終端建設的重要性不言而喻。因為，它是品牌面對消費者的臉面。終端的好壞，直接關系到品牌留給消費者的第一印象。所以，越來越多的品牌紛紛在終端建設和終端服務上大做文章，由此引發(fā)了中國服裝品牌的體驗經(jīng)濟時代。
在此背景下，7月10日，在第八屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會開幕當天，由中國服飾報社和深圳市服裝行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦、深圳市凱信時裝有限公司（曼婭奴）特別支持的“中國服裝代理商峰會”在深圳會展中心舉行。
本次峰會圍繞“視覺營銷如何創(chuàng)造業(yè)績”這一商業(yè)話題展開了探討。來自百貨業(yè)、服裝企業(yè)、代理商、品牌設計師、咨詢專家等多個層面的嘉賓，就終端建設之于品牌建設的重大意義、品牌設計與陳列設計師的關系、視覺表現(xiàn)力的核心是什么、視覺表現(xiàn)力如何在終端具體體現(xiàn)、代理商如何更好地經(jīng)營終端店鋪、代理商如何提升自身素質等系列話題展開了討論。
本次峰會的目的，正如演講嘉賓之一、深圳市凱信時裝有限公司總經(jīng)理孫權良所言：“希望能引起代理商們對于終端建設的高度重視，從改變代理商的觀念入手，為品牌在新階段的提升尋找到突破口。”
專家視線———
增強視覺表現(xiàn)力是一項系統(tǒng)工程
聯(lián)合時代UTA時尚管理集團總裁 楊大筠
基礎：不斷研究消費群體的變化趨勢
無論品牌的影響力有多大，最終都要以消費群體為生活起點，消費者是其生存的土壤。要在這個土壤里生存下去，就必須考慮消費者的改變。中國目前有很多企業(yè)做到五六年、七八年的時候就做不下去了。為什么？因為它們的產品已經(jīng)不具備滿足消費者需求的能力了。當這個能力消失時，品牌也會從消費者的視野中淡出。
市場和消費行為的改變，決定了零售業(yè)態(tài)的改變。任何一家企業(yè)都不可能悶頭做品牌。企業(yè)必須了解，在當前這個時代，消費者在朝什么方向變化。例如，當前ZARA、H&M這些品牌崛起速度非�？臁ARA每天單店銷售在上海是80萬元人民幣，在北京是30萬元人民幣。為什么這些品牌經(jīng)過短短25年的發(fā)展，能和LV、芬迪這樣的品牌抗衡？
原因就是，時勢造就英雄。全球的消費情況已經(jīng)發(fā)生巨大改變。當前的社會是M型社會。一小部分人越來越富有，聚集了大量的社會財富，另一端的中產階級，則會隨著物價的不斷上漲、購買力的不斷下降而淪落到M型社會的底端，成為普通消費群體。這類消費者需要“五星級的形象、三星級的價格和快速變化的流行趨勢”，ZARA的成功，就在于它抓住了M型社會的底端這一龐大的消費群，滿足了他們的需要。
當前中國消費群體的結構也發(fā)生了這樣的變化。所以，中國市場上未來有兩種女裝品牌會做得非常好。一種就是專注經(jīng)典、高端的品牌。而另一種則是速消品品牌，這類品牌未來可能會做得比較大。
我們公司的一位意大利設計師曾經(jīng)很不解地問我這樣一個問題：為什么在中國迅速強大的都是運動品牌和男裝品牌？而且，即使是運動品牌，80％的銷售額也都是由男裝創(chuàng)造的。而在世界市場上，最大的企業(yè)都是女裝企業(yè)。例如GAP73％的銷售額、ZARA90％的營業(yè)額、H&M70％的營業(yè)額都來自女裝。
中國女裝品牌之所以沒有迅速長大，是因為，女裝品牌要做大，對企業(yè)的要求非常高，如對設計、營銷、終端的控制能力，對陳列展示等各個環(huán)節(jié)的掌控等。因此，女裝品牌對于各類人才素質的要求比男裝企業(yè)高很多。一些男裝品牌即使做到一定程度，都還可能沒有好的設計師，但對于一家即使是做批發(fā)的女裝企業(yè)而言，沒有設計師也是不行的。
既然運作女裝品牌的要求這么高，2008年以后的中國市場上，哪類品牌會迅速壯大？根據(jù)我們對消費市場的研究，快速消費品（女裝、少淑女裝、休閑女裝品牌）市場將會迅速增長。因為它們充分滿足了消費者對于及時、低價、流行趨勢的需求。如ONLY、VERO MODA這類品牌的迅速壯大。廣東的歐士麗、阿依蓮、歌莉婭這類品牌這兩年也在飛速發(fā)展。
所以，對于代理商而言，當前、未來代理什么類型的品牌，一定要先看清楚當前市場的發(fā)展趨勢。只有搭上了市場變化的這班車，未來才有可能做大做強。這就要求代理商有遠見，要能把握住市場的消費趨勢。 |
