“投資少、回報(bào)高，公司不僅提供最新、最流行的產(chǎn)品，還提供相關(guān)的培訓(xùn)……”近年來，這樣吸引投資者加盟的廣告頻頻出現(xiàn)在報(bào)紙、電視中。在特許加盟行業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，因法律滯后及行業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致的特許經(jīng)營糾紛案直線上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年1月至今海淀區(qū)法院共受理特許經(jīng)營糾紛案件132件，西城法院共受理180余件，朝陽、東城、石景山等地區(qū)的這類案件也不在少數(shù)。加盟經(jīng)營究竟存在哪些騙術(shù)？投資者選擇加盟商時(shí)應(yīng)注意哪些問題？對(duì)此，法官們根據(jù)辦案經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)出招盟公司常用的6種招盟騙術(shù)。
笑里藏刀
■含義：原意是指口蜜腹劍，兩面三刀。是一種表面友善，實(shí)則暗藏殺機(jī)的行為。
■表現(xiàn)：主動(dòng)聯(lián)系，大肆許諾，以各種“優(yōu)惠”條件引誘加盟商上鉤。
■案例：蓋某是一位個(gè)體戶，與其丈夫劉某一起在遼寧省某市經(jīng)營一家網(wǎng)吧。2005年初的一天，劉某突然接到一個(gè)莫名的電話，對(duì)方聲稱是北京的亮點(diǎn)公司，專門生產(chǎn)學(xué)生學(xué)習(xí)卡，欲在遼寧發(fā)展加盟商，熱情地邀請(qǐng)劉某加盟。劉某婉言拒絕了。
幾天后，劉某又接到了該公司的電話，通話的女士詳細(xì)地向劉某介紹學(xué)習(xí)卡的特點(diǎn)和用途，聲稱加盟該產(chǎn)品高利潤、無風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)習(xí)卡如果銷售不出去可以全部退還。女士還熱情地邀請(qǐng)劉某到北京考察。
隨后，女士向劉某要了傳真號(hào)碼，立即將產(chǎn)品介紹和利潤分析發(fā)送給劉某。劉某為該公司工作人員熱情高效的態(tài)度所感動(dòng)，更為高額利潤所吸引。于是劉某和蓋某商量后，以蓋某的名義申請(qǐng)了加盟，并交納了3萬元加盟費(fèi)和1萬元貨款。后來，學(xué)習(xí)卡銷售不暢，蓋某向亮點(diǎn)公司提出解除加盟合同并返還加盟費(fèi)和部分貨款，遭到亮點(diǎn)公司的拒絕。無奈之下，蓋某訴至法院。
點(diǎn)評(píng)
在面對(duì)招盟商的熱情服務(wù)時(shí)，加盟商要保持冷靜的頭腦，不要輕易被招盟商的熱情打動(dòng)。為了促成生意，招盟商會(huì)千方百計(jì)“為你著想”。加盟者要認(rèn)識(shí)到，招盟商絕不只為你一個(gè)人熱情。正像招盟商自己所說，對(duì)客戶仁慈就是對(duì)自己殘忍。
魚目混珠
■含義：原意指拿魚眼睛冒充珍珠。比喻用假的冒充真的。
■表現(xiàn)：假冒注冊(cè)商標(biāo)、外國品牌。
■案例：2006年11月1日，靳某與金手指公司簽訂了《經(jīng)營合同》，約定靳某向金手指公司交納加盟費(fèi)及品牌保證金18000元，加盟“愛情氧吧”連鎖經(jīng)營。金手指公司許可靳某使用其商號(hào)、商標(biāo)并向靳某供貨。
合同簽訂后，靳某依約向金手指公司交納了加盟費(fèi)及品牌保證金18000元，按照金手指公司要求的設(shè)計(jì)方案投入資金承租商鋪，并進(jìn)行了裝修和廣告宣傳工作。
金手指公司在宣傳中稱，“愛情氧吧”是其擁有的品牌，是來自韓國的“全球連鎖、國際品牌”，并在全球多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)際經(jīng)營。
但最近靳某發(fā)現(xiàn)金手指公司根本不擁有“愛情氧吧”商標(biāo)專用權(quán)，“愛情氧吧”更不是什么“全球連鎖、國際品牌”。金手指公司提供的商品是只有韓文，而沒有中文商品名稱、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量說明的“三無”產(chǎn)品，無法銷售。
靳某無奈之下訴至法院，向金手指討要加盟費(fèi)、品牌保證金等經(jīng)濟(jì)損失。
無獨(dú)有偶，面對(duì)弗蘭尼公司聲稱自己的IZZY’N出生于巴塞羅那、步入世界頂尖女裝品牌的行列、作為西班牙女裝品牌的領(lǐng)軍代表正式進(jìn)入中國等宣傳，鼎翔公司相信“IZZY’N”是西班牙品牌，于是在2007年3月23日和弗蘭尼公司簽訂了《IZZY’N代理合同》，成為河南省的省級(jí)代理商。
合同簽訂后，鼎翔公司發(fā)現(xiàn)“IZZY’N”并非西班牙品牌，弗蘭尼公司也完全沒有能力履行合同。故鼎翔公司訴至法院，請(qǐng)求判令撤銷合同，并要求弗蘭尼公司退還加盟費(fèi)和保證金。
庭審中法院查明，原來西班牙依祖蓮娜服飾有限公司系于2006年11月3日在香港依據(jù)香港法律注冊(cè)的有限責(zé)任公司，IZZY’N商標(biāo)在中國尚未注冊(cè)下來，而且并沒有在西班牙申請(qǐng)注冊(cè)。
點(diǎn)評(píng)
打著國外品牌的名義推廣自己就像披著羊皮的狼，表面看似溫順，實(shí)際卻張著血盆大口。如果真的是知名國外品牌，為什么只流于小道。誰都沒見過LV、香奈兒去找加盟商吧。
偷梁換柱
■含義：用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達(dá)蒙混欺騙的目的。
■表現(xiàn)：貨物與合同約定不符。
■案例：2006年6月16日，葉某與策糧臣公司簽訂聯(lián)盟合同，葉某向策糧臣公司支付了4.8萬元的聯(lián)盟款。策糧臣公司承諾向葉某提供貨物宣傳、營銷、培訓(xùn)等服務(wù)。
策糧臣公司利用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體的廣告宣傳，使葉某確信其一定會(huì)提供香港口岸免稅純進(jìn)口大品牌服裝：如古琦、寶姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服裝。
