但令葉某沒有想到的是，策糧臣公司在收到4.8萬元聯(lián)盟款后，提供的貨物及服務(wù)與葉某在樣品室所見的完全不一樣。貨物既無商標(biāo)、無材料成分，也無洗滌方式和產(chǎn)地。
而且貨物都是殘次過季的倉庫積壓品，且價(jià)格高出了市場(chǎng)同類服裝3-5倍之多，根本不具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。葉某的品牌聯(lián)盟店根本無法經(jīng)營。
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面對(duì)游說，加盟者在不知不覺中已被洗腦。雖說耳聽為虛、眼見為實(shí)，但被洗腦后，加盟者會(huì)不自覺地認(rèn)為自己聽到的就是真實(shí)的。因此保持清醒的頭腦最重要，盡量避免被對(duì)方洗腦。
上屋抽梯
■含義：開方便之門，就是事先給敵人安放一個(gè)梯子。既不能使其猜疑，也要能讓敵人清楚地看到梯子。只要敵人爬上了梯子，就不怕其不進(jìn)己方事先設(shè)置的圈套。
■表現(xiàn)：以一定期限的優(yōu)惠條件引誘加盟商倉促簽訂合同或者引誘加盟商交納定金后，以不退定金做要挾脅迫其加盟。
■案例：2007年12月，趙某在電視上看到迪亞公司的服裝廣告后，與該公司進(jìn)行了電話咨詢，并于2007年12月20日到迪亞公司總部的服裝展廳考察。該公司員工宋某接待并向其介紹了迪亞公司的相關(guān)政策和加盟幫扶政策。同時(shí)，宋某向其簡單介紹了《代理合同書》的內(nèi)容，并沒有說明《代理合同書》的所有條款，趙某在沒有看到正式合同書的情形下，向迪亞公司交納了2000元的加盟費(fèi)定金。
事后，宋某打電話要求趙某加盟，且趙某只有在匯款后才能獲得網(wǎng)上進(jìn)貨密碼及《代理合同書》，如果不加盟則不退還定金。無奈之下，趙某于2008年2月20日將代理費(fèi)余額43000元匯給迪亞公司。
購進(jìn)服裝后，趙某發(fā)現(xiàn)與迪亞公司在展廳的展品大相徑庭。同時(shí)，趙某發(fā)現(xiàn)自己收到的《代理合同書》的內(nèi)容與宋某先前所說的嚴(yán)重不符，并且存在很多不合理之處，因而趙某未在合同書上簽字，并要求迪亞公司退還其預(yù)交的45000元加盟費(fèi)，遭到迪亞公司拒絕，趙某訴至法院。
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交定金是所有招盟商圈錢的最有效手段。交了定金，就意味著你已花錢讓招盟商為自己設(shè)了套，這時(shí)，加盟者很容易被招盟商牽著走。因此不論如何中意，都要保持冷靜，不要輕易交定金。
樹上開花
■含義：原意指樹上本來沒有開花，但可以用彩色的綢子剪成花朵粘在樹上，做的和真花一樣，不仔細(xì)去看，真假難辨。指借助各種因素來為自己壯大聲勢(shì)，以欺騙對(duì)手。
■表現(xiàn)：以政府關(guān)系、名校合作、專家學(xué)者認(rèn)證、各種資格證書等進(jìn)行欺詐。
■案例：2006年8月，莫某在網(wǎng)易網(wǎng)上看到了中國城市網(wǎng)的招商廣告，稱中國城市網(wǎng)隸屬于國家建設(shè)部系統(tǒng)；背靠政府，市場(chǎng)運(yùn)作；是以政府為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的中國城市網(wǎng)站；500多位市長擔(dān)任顧問、編委；每一個(gè)城市網(wǎng)站都全面反映了城市政府局委、各區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等信息。莫某覺得那是一個(gè)好網(wǎng)站，濃縮了每一個(gè)城市，又是一個(gè)公益型的網(wǎng)站，于是填寫了一份索取詳細(xì)資料的表單。沒想到幾天后，莫某就收到了華夏名城公司的招商代表徐某發(fā)來的一些資料。
華夏名城公司稱他們是一家政府網(wǎng)站，并且準(zhǔn)備與美國一家公司聯(lián)合上市，該網(wǎng)站已經(jīng)具備相應(yīng)的運(yùn)營條件，加盟費(fèi)要3.5萬元。在宣傳冊(cè)上名城公司刊發(fā)了以建設(shè)部副部長名義簽發(fā)的，致中國城市網(wǎng)總編室的賀信，內(nèi)稱中國城市網(wǎng)為建設(shè)部系統(tǒng)內(nèi)，由中國城市科學(xué)研究會(huì)主辦的一家國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體。
看到這些，莫某終于打消了疑慮，與華夏名城公司簽訂了合同，并交納了2.5萬元代理費(fèi)。后來，莫某發(fā)現(xiàn)華夏名城公司的網(wǎng)站就是一個(gè)空殼，根本不具備運(yùn)營條件。華夏名城公司招商時(shí)所做的種種承諾均沒有兌現(xiàn)，后來網(wǎng)站上的國徽被去掉了。莫某于是向法院提起訴訟。
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為使自己的連鎖項(xiàng)目看起來更上檔次，招盟商會(huì)給自己掛上很多的頭銜。加盟者可以向招盟商詢問更詳細(xì)的信息，如相關(guān)單位的地理位置、主要業(yè)務(wù)等。
金蟬脫殼
■含義：原意是指寒蟬在蛻變時(shí)，本體脫離皮殼而走，只留下蟬蛻還掛在枝頭。比喻用各種方法迷惑對(duì)手趁機(jī)脫逃。
■表現(xiàn)：以人去樓空、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、注銷公司等方法逃避法律制裁。
■案例：2006年4月，郭某從《商界》雜志和網(wǎng)絡(luò)上得知京大公司尋求區(qū)域代理商。2006年6月21日，郭某與京大公司簽訂區(qū)域代理合同，專營京大公司提供的“美格爾太陽能空調(diào)”。郭某先與京大公司的曹凱秋經(jīng)理多次聯(lián)系，初步了解了京大公司處經(jīng)營的產(chǎn)品。雙方在簽訂合同時(shí)明確郭某的經(jīng)營范圍是陜西省神木縣。簽合同的同時(shí)，郭某向京大公司交納代理費(fèi)22000元。
2006年7月7日，郭某從京大公司購置總價(jià)為16200元的“美格爾太陽能空調(diào)”6臺(tái)，并將貨款匯至京大公司業(yè)務(wù)員江某傳真來的戶主名為田某的農(nóng)業(yè)銀行賬號(hào)上。貨物的運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)由郭某先墊付，但事后京大公司卻拒絕返還。
沒過多久京大公司也突然人去樓空，郭某發(fā)現(xiàn)上當(dāng)訴至法院。
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很多招盟商為了促成業(yè)務(wù)，都將辦公地點(diǎn)選在了繁華大街的寫字樓里，以使加盟者相信自己有實(shí)力。這實(shí)際上也為加盟者提供了一個(gè)了解對(duì)方真正實(shí)力的途徑，加盟者可通過大廈物業(yè)了解招盟商的租期，從而判斷招盟商是否有足夠的供貨能力。
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何為特許經(jīng)營？
特許經(jīng)營又稱特許加盟、加盟連鎖，是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)（即特許人）通過訂立合同，將其擁有的上述經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（即被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用的經(jīng)營形式。
通常，投資者往往只需要繳納幾萬元的加盟款，就能享受到一家實(shí)力雄厚、信譽(yù)度高的特許經(jīng)營企業(yè)的扶持。不僅可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)方面的援助，而且還可以享有知名品牌、商標(biāo)帶來的利潤。另外，由于統(tǒng)一的技術(shù)和相似的使用原料，投資人一般可以集中從總部進(jìn)貨，降低了成本，保證了貨源。
眾多的優(yōu)勢(shì)使不少打算自己創(chuàng)業(yè)的投資者將目光投向了特許經(jīng)營，但其中的投資陷阱卻讓創(chuàng)業(yè)投資者在商海中頻頻翻船，不僅沒實(shí)現(xiàn)特許人承諾的高額利潤，甚至連投資款也收不回來。
