第一，要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)整體的調(diào)查
當(dāng)你去到批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一般的批發(fā)商都會(huì)有卡片，你到了他們的店你可以先向他們要一張卡片，然后訂在你自己準(zhǔn)備好的本子上的某一頁(yè)上，到下一家再要一張，再換一頁(yè)紙記，并快速在這頁(yè)紙上面登記關(guān)于商品的一些批發(fā)價(jià)格及各類(lèi)相關(guān)信息。（因?yàn)槿绻l(fā)市場(chǎng)大的話批發(fā)同類(lèi)型的商品也許會(huì)有好幾家，為了避免混亂或是再次回來(lái)的時(shí)候由于對(duì)地理環(huán)境不熟找不到這家店了，而卡片上恰恰就有商家的具體地址電話，也為了更好的對(duì)比，所以很有必要這樣做哦。）在此過(guò)程中，你可以扮成一個(gè)即將要開(kāi)實(shí)體店的店主，或是某公司的采購(gòu)員，詢問(wèn)相關(guān)的批發(fā)價(jià)格，在詢問(wèn)的時(shí)候，你千萬(wàn)不能說(shuō)：“這個(gè)怎么賣(mài)”，這樣人家就一定會(huì)當(dāng)你是買(mǎi)零售的了。在批發(fā)市場(chǎng)說(shuō)的都是“這個(gè)拿貨怎么拿”或是“這個(gè)怎么批”之類(lèi)的話語(yǔ)，這樣最能問(wèn)到相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。但最好還是不要說(shuō)是網(wǎng)商，因?yàn)楝F(xiàn)在很多批發(fā)商都知道有網(wǎng)商這回事，并且很多的網(wǎng)商都是進(jìn)貨量極低的，所以網(wǎng)商并不一定很受歡迎。除非你的網(wǎng)站已經(jīng)很知名，進(jìn)貨量也大。當(dāng)然我不是歧視咱們網(wǎng)商，只是因?yàn)榇蟮木W(wǎng)商畢竟還是比較少的，所以為了能探到更實(shí)惠的價(jià)格暫時(shí)還是要忍一忍，等哪天進(jìn)貨量多了再亮出來(lái)也不遲。
當(dāng)你對(duì)一些價(jià)格有個(gè)大概的底了，那么你可以到另外一些沒(méi)有去過(guò)的商家裝做要買(mǎi)零售的，了解一下他們一般的零售價(jià)格是多少，一來(lái)可以順便了解到自己剛才問(wèn)的價(jià)格是不是批發(fā)價(jià)，還可以方便自己以后對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)售。
第二，進(jìn)貨過(guò)程的裝扮
了解完價(jià)格接下來(lái)就到進(jìn)貨階段了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多的人都會(huì)到批發(fā)市場(chǎng)零買(mǎi)自己喜愛(ài)的東東，所以你如果讓人看起來(lái)更像是個(gè)零售客人的那么價(jià)格上就一定不會(huì)有優(yōu)勢(shì)了。所以盡管你對(duì)于價(jià)格已經(jīng)有一個(gè)大概的了解了，但是你去進(jìn)貨的時(shí)候如果不注意一些問(wèn)題，貨量少或是初次進(jìn)貨都不一定能進(jìn)到優(yōu)惠的價(jià)格哦！由于我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)有實(shí)體的批發(fā)店，所以就我們長(zhǎng)期的觀察，基本上一般來(lái)進(jìn)貨的生意人都不會(huì)穿過(guò)于華麗或是辦公室類(lèi)的著裝，因?yàn)檫@樣的著裝要提著貨要走路都是很不方便的事。所以我們最好也要做比較休閑的打扮，最好還要手提一個(gè)黑色的大膠袋，里面隨便裝些什么都好，有條件的拉個(gè)小手拉車(chē)更好，因?yàn)檫@樣看起來(lái)更像是個(gè)生意人，更像是個(gè)進(jìn)貨者，拿到的價(jià)格才會(huì)更優(yōu)惠哦！
還有就是一起去批發(fā)的人數(shù)也不宜太多，因?yàn)槟闳颂嗔诉M(jìn)了人家的店也像一群逛街者，七嘴八舌有時(shí)候也很難決定要些什么貨，太吵雜可能有時(shí)還會(huì)引起人家的反感。一般去批發(fā)的人都是以一至兩三人為多。
第三，補(bǔ)貨的技巧
如果你生意好的話那么一去到人家的店里這個(gè)也要補(bǔ)，那個(gè)也要補(bǔ)，店家自然會(huì)更開(kāi)心。但是如果你去了補(bǔ)得少的話而且又不熟悉，那相對(duì)人家的大客戶就顯得無(wú)足重輕了，在這個(gè)時(shí)候商家給你抬高一點(diǎn)價(jià)格或是以要得少為由不給你批發(fā)價(jià)也是常有的事。所以首先還是要以禮貌為主，相信誰(shuí)都不會(huì)對(duì)一個(gè)很有禮貌的客人橫眉相對(duì)。再者，如果他們不認(rèn)識(shí)你，不認(rèn)為你是補(bǔ)貨者，那么你就有必要把你以前在這里補(bǔ)過(guò)貨的單拿出來(lái)給他們看看。（在這些單子里你可以?shī)A雜以前的或是現(xiàn)在的進(jìn)貨單在一起，看起來(lái)很多單的樣子，那么他們就會(huì)更深信不疑了，就算你補(bǔ)一個(gè)兩個(gè)也會(huì)給你了。還有一點(diǎn)就是，你到了他們店里可以什么都不用講，直奔主題，就跟他們說(shuō)補(bǔ)什么什么貨，這樣通常他們就斷定你以前一定是有在這里進(jìn)過(guò)貨的，給的價(jià)格也一定會(huì)是相對(duì)優(yōu)惠的哦!以后你跟他們混熟了，又這么有禮貌，那以后路就更好走羅！ |
