教你先做一個謙卑的人。當(dāng)一個人有了謙卑的心態(tài)，就有可能獲得更多人的幫助和好感。即使在傳統(tǒng)行業(yè)也是，你要是拽的跟二五八萬似的，誰會理你呢？筆者一直覺得直銷企業(yè)在這一點做得比較到位，小到營銷人員見面寒暄處處體現(xiàn)了謙卑的心態(tài)，大到明珠、翡翠、鉆石級人物與營銷人員、顧客的溝通，無不體現(xiàn)了良好的素質(zhì)和修養(yǎng)。筆者印象較深的是，直銷企業(yè)的高級講師們講課進入教室前，首先彎腰快步步入講壇，如因某種緣因延誤了講課時間，在開講之前首先進行再三道歉；等等。可以這樣說，在這個環(huán)境中，高級營銷人員首先自己先使自身具備了謙卑的心態(tài)，并處處影響周圍的人員，競相效仿，久而久之，一個謙卑的團隊氛圍逐漸形成。
教你做一個主動付出后再求回報的人。主動和被動之間一字之差結(jié)果相差甚遠。主動工作，主動幫助別人，主動學(xué)習(xí)，主動交往，等等，這種狀態(tài)的付出和努力，所產(chǎn)生的效能遠遠是被動性工作和付出所不能比的。
教你做一個感恩的人。直銷企業(yè)的環(huán)境是一個相互幫助相互付出的環(huán)境。別人對你的付出，要懂得感恩。其實在千百年來流傳下來的傳統(tǒng)美德中也體現(xiàn)了這一點，講究知恩圖報。懂得感恩的人，將會源源不斷地獲得到他人的真誠幫助。
三、用一種公平、合理、透明的制度抑制人的弱點，激發(fā)人的激情
直銷企業(yè)巨頭的安利公司，有一項公平、透明、合理的營銷制度管理體系。這種制度管理體系，從低到高，一環(huán)緊扣一環(huán)，讓人能從中看到一種希望，并產(chǎn)生一種強大的工作動力和激情。而安利公司正式憑借這種獨一無二的制度體系風(fēng)靡于全球，并被經(jīng)典案例寫入了名牌大學(xué)MBA的營銷課程。這種制度充分利用了人性的弱點——私欲心，將一個人主動幫助他人的激情充分調(diào)動了起來，并發(fā)揮到了極致。關(guān)于這方面制度相信已有不少業(yè)內(nèi)人士作過深入的解析和探討，在此不作贅述。筆者之所以在這里舊話重提，旨在透過這種制度能給我們傳統(tǒng)營銷企業(yè)帶來何種啟發(fā)。筆者在傳統(tǒng)營銷企業(yè)中不止一次聽說企業(yè)管理制度尤其是薪酬制度不合理，不夠透明化和公平化，等等，企業(yè)的營銷人員抱怨很多。而在抱怨聲中工作下的營銷人員積極性可想而知。傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理中并不一定要完全照搬這種模式，倒可以借鑒這種抑制人的弱點、激發(fā)人的主動工作熱情的制度靈魂，靈活地變換和調(diào)整后運用到企業(yè)的薪酬制度建設(shè)上。
四、系統(tǒng)而強大的學(xué)習(xí)力
不少傳統(tǒng)行業(yè)在營銷管理中反復(fù)提及到要注重和強化企業(yè)團隊組織的學(xué)習(xí)力，建立高效的、強勢的學(xué)習(xí)型組織，增強企業(yè)的軟實力建設(shè)，打造企業(yè)的核心競爭力，聽聽這話讀起來多帶勁。當(dāng)然，也有不少企業(yè)將工作落實了下來，或請行業(yè)專家定期講課，或組織到名牌院校短期深造，或組織全體人員進行封閉式的培訓(xùn)；等等。但請主抓企業(yè)培訓(xùn)管理的主管和真正參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的營銷人員捫心自問，是真正執(zhí)行到位了，還是蜻蜓點水，走個過場？俗話說：冰凍三尺非一日之寒。真正的學(xué)習(xí)型組織不是靠人為組織而得到提升的，而是靠一種發(fā)自內(nèi)心的、主動的學(xué)習(xí)心態(tài)長期以來日積月累才能提升的。筆者曾留意觀察了直銷企業(yè)的營銷人員，幾乎每周都有專家講師的課程安排，但每次聽課還要自己掏腰包買門票，才能進去聽；有時實在沒有地方坐了，硬是站在一旁一動不動地專心聽講，不時在筆記本上記錄；更主要的是，針對直銷企業(yè)營銷人員學(xué)習(xí)的培訓(xùn)教材非常多，廣泛涉及到心態(tài)塑造、營養(yǎng)健康、美容保健等相關(guān)內(nèi)容，公司不給營銷人員免費發(fā)放獲贈閱，都是營銷人員主動從自己的腰包中用自己的錢購買的。這與傳統(tǒng)營銷企業(yè)營銷人員的學(xué)習(xí)心態(tài)是否相差很遠了呢？
在直銷企業(yè)的學(xué)習(xí)型組織管理中，分梯隊定期分別針對各個級別的人員制定系統(tǒng)化、專業(yè)化的綜合培訓(xùn)也是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的一個方面。初級營銷人員、中級營銷人員、高級營銷人員該學(xué)習(xí)哪些方面，都有明確的規(guī)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)的制訂，真正體現(xiàn)了學(xué)習(xí)系統(tǒng)化、培訓(xùn)層級化的特點。
五、生活中不忘工作，工作中尋找生活的樂趣
凡真正接觸和留意過直銷企業(yè)的營銷人員都會有這樣一個印象：稍有機會都會見縫插針地給你講直銷如何如何的好。公交車上如有機會，都有可能與你搭話臨下車前不忘給你遞個名片。而在家庭中，只要晚飯一吃，隨便約上幾個好友四鄰什么的，湊在一起，嘮嗑的功夫中慢慢將話切入正題，不覺間將你引上家庭會議營銷講座中來。所以，一些人一見到直銷企業(yè)的營銷人員都躲之恐有不及。他們每天的工作、邀約、拜訪、回訪、學(xué)習(xí)、聽課幾乎被安排的滿滿的。盡管很忙，但他們依然樂觀，興奮，因為從工作中學(xué)會了如何交往、處世、裝扮自己和他人、為家人和他人帶來健康等，找到了生活的樂趣的同時，更重要的是在朝自己設(shè)定的目標(biāo)一步步靠近。
