經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的和優(yōu)良的銷(xiāo)售，肯定很多必須性的工作要做好，例如網(wǎng)絡(luò)健全工作。很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額一直上不去，是什么原因呢？那就是分銷(xiāo)工作沒(méi)有做好，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一直無(wú)法健全。
由于受到資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓能力、運(yùn)營(yíng)管理能力等方面的限制，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)多數(shù)都難以快速地健全起來(lái)，直接影響了產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和發(fā)展。很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額上不去，與此情況有著莫大的關(guān)系。所以，這是經(jīng)銷(xiāo)商必須攻克的一個(gè)難題。
雖然健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言有一定的難度，但是只要梳理思路，采用科學(xué)的開(kāi)拓方法，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)難題并不難解決。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還可以請(qǐng)求廠家的幫助，共同把區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)健全起來(lái)，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都是有百利的。
那么，如何才能快速地進(jìn)行分銷(xiāo)開(kāi)拓，健全網(wǎng)絡(luò)呢？主要做好四個(gè)方面：一是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；二是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓；三是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)；四是區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理。
一、 區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
做好這個(gè)工作，主要涉及三個(gè)方面：一是自身能力評(píng)估，即是根據(jù)自己的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理實(shí)力等來(lái)評(píng)估自己如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)，包括自己能建設(shè)多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，多少人來(lái)完成分銷(xiāo)開(kāi)拓工作，等等；二是市場(chǎng)情況評(píng)估，即是對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，如整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可以容納多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而這些網(wǎng)點(diǎn)是必須的，不多不少的，這樣就要分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機(jī)會(huì)等進(jìn)行評(píng)估，為下一步的分銷(xiāo)開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)；三是分銷(xiāo)規(guī)劃，主要是對(duì)自己建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)分銷(xiāo)商開(kāi)拓的規(guī)劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的規(guī)劃，以及整個(gè)分銷(xiāo)開(kāi)拓時(shí)間表及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)表的規(guī)劃。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商可以量力而行的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，一步步地把網(wǎng)絡(luò)健全起來(lái)，從而使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷地上漲。
其中，要注意的是網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)非常有講究，影響也巨大。例如某片區(qū)設(shè)置數(shù)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，若消費(fèi)者不足則是浪費(fèi)，而某片區(qū)只設(shè)置一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售照樣不足，同樣是浪費(fèi)。所以，一定要深入到市場(chǎng)一線去調(diào)研考察，分片區(qū)、分人口、分商業(yè)機(jī)會(huì)、分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，不要出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)多了在“打架”，或者網(wǎng)點(diǎn)缺失讓銷(xiāo)售機(jī)會(huì)大搖大擺地走掉 。
二、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)開(kāi)拓應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商甚至廠家都最為頭痛的事情，但是，把工作梳理出來(lái)，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)這并不復(fù)雜和困難。事實(shí)上，做好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)開(kāi)拓工作，四步即完美到位。第一、開(kāi)拓計(jì)劃與目標(biāo)，即第一階段的開(kāi)拓時(shí)間計(jì)劃、開(kāi)拓片區(qū)規(guī)劃和開(kāi)拓目標(biāo)確定，同時(shí)可以把第二階段和第三階段的計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定好，一般分三個(gè)階段把網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)開(kāi)拓工作做好就行了。第二、開(kāi)拓人員執(zhí)行表，這就涉及到了具體人與時(shí)間的開(kāi)拓工作了，一定要時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)、人員等全部統(tǒng)一到位，方能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的開(kāi)拓效果。第三、確定分銷(xiāo)開(kāi)拓的方法。經(jīng)銷(xiāo)商完全可以根據(jù)開(kāi)拓人員在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系和實(shí)戰(zhàn)能力，采用不同的開(kāi)拓方法，如關(guān)系分銷(xiāo)開(kāi)拓、炒作分銷(xiāo)開(kāi)拓、拜訪分銷(xiāo)開(kāi)拓等方法，就能把開(kāi)拓工作做到位。第四是分銷(xiāo)開(kāi)拓問(wèn)題解決與攻堅(jiān)，即在開(kāi)拓中出現(xiàn)了問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商或者廠家要立即組織大家甚至動(dòng)用廠家智慧團(tuán)，快速地將分銷(xiāo)開(kāi)拓中存在的問(wèn)題解決掉，這樣不但有助于員工的工作積極性，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的整體運(yùn)營(yíng)工作都有巨大的幫助。此外，經(jīng)銷(xiāo)商還可以組織開(kāi)拓員工進(jìn)行開(kāi)拓攻堅(jiān)，重拳出擊，快速完成分銷(xiāo)開(kāi)拓工作，健全整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
三、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)
一步步的把分銷(xiāo)商找到了，把網(wǎng)點(diǎn)布局齊全了，這還只是前奏，因?yàn)樽鲞@些工作都是為了實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售，而網(wǎng)絡(luò)科學(xué)運(yùn)營(yíng)正是確保銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升的重要一環(huán)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要全面做好網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)良運(yùn)營(yíng)，還包括所有二級(jí)分銷(xiāo)商的優(yōu)良運(yùn)營(yíng)。這方面，要做的工作有幾個(gè)方面，如進(jìn)貨工作，包括自己網(wǎng)點(diǎn)和分銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨，除了做好普通的發(fā)貨工作，還要做好統(tǒng)計(jì)分析工作，研究每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售越來(lái)越好；又如業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作， 很多時(shí)候不是開(kāi)了一個(gè)店，所有的銷(xiāo)售都在店中就能完成，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商還需要走出店門(mén)，到市場(chǎng)上去開(kāi)拓業(yè)務(wù)，使銷(xiāo)售不斷地上漲。
四、區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理
管理可以使銷(xiāo)售增值，所以經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該把管理工作做好，尤其是區(qū)域市場(chǎng)的整體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的管理。因?yàn)橹挥泄芾淼轿唬W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)才能施展最大的魅力。顯然，網(wǎng)絡(luò)管理要做的工作也是比較多的，其中重要的幾項(xiàng)是人員管理、分銷(xiāo)質(zhì)量管理、網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量管理、實(shí)銷(xiāo)質(zhì)量管理等一些對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用的內(nèi)容。
事實(shí)證明：只要敢于行動(dòng)、吃苦和努力，做好分銷(xiāo)開(kāi)拓，快速健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的工作，很快就能圓滿地完成。
