品牌營銷實戰(zhàn)專家，資深策劃人，中國策劃協(xié)會會員。8年來潛心于品牌營銷策劃，先后服務于專業(yè)策劃機構、大型上市公司，成功策劃、運作了一系列品牌營銷活動，積累了豐富的品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。策劃觸及領域較廣，對服裝、文化傳媒等行業(yè)尤為熟悉。服務的品牌服裝代表有：秋鹿家居服、升派服飾、柏盈高級女裝等。其具備扎實的文字功底，迄今編著了近十部作品，達100多萬字。同時與國內(nèi)上百家媒體保持積極的合作關系，被多家主流媒體聘請為專欄作者、特約撰稿人。
在我們的身邊，曾經(jīng)耀眼的閃過一些品牌服裝企業(yè)，或曾領跑市場，或曾表現(xiàn)不俗。然而，他們最終卻曇花一現(xiàn)，難逃凋謝的命運。導致這些企業(yè)出現(xiàn)敗局的主要因素之一是沒有實施系統(tǒng)營銷。
所謂系統(tǒng)營銷，是指從戰(zhàn)略層面出發(fā)，前瞻性、全局性、系統(tǒng)性地做出科學的營銷解決方案。對企業(yè)而言，系統(tǒng)營銷要求企業(yè)必須在時間與空間上審視自身條件，結(jié)合市場因素，從組織結(jié)構、管理機制和運營方式等各個層面都樹立和奉行長遠的全局觀念，優(yōu)選、量化地處理好企業(yè)、客戶、社會三者的關系，不斷地擯棄、消滅有悖于營銷戰(zhàn)略的思想和行為，并貫徹始終。
企業(yè)間綜合實力的競爭需要系統(tǒng)營銷
許多服裝企業(yè)都曾有過這樣的經(jīng)歷：經(jīng)營者今天看到誰家做了一套VIS（視覺識別系統(tǒng)），效果很好，覺得自己的企業(yè)也要做一套，于是就做了；明天看到誰家正在搞終端促銷活動，很有收獲，覺得自己也應該搞一搞，于是就搞了。到了最后，別人有的東西，自己企業(yè)里都有了，別人做的東西，自己企業(yè)也做了，但就是不能出效果。其實，企業(yè)每天在做的事情都是在“救火”，頭痛治頭，腳痛治腳，無法形成系統(tǒng)，不能產(chǎn)生合力效應。
今天，品牌服裝企業(yè)的成功，已經(jīng)不再是僅僅依靠某一營銷要素來實現(xiàn)，品牌服裝企業(yè)的營銷管理也不再是簡單的滿足銷售。當代品牌服裝企業(yè)之間的競爭，不再是點對點的競爭。他們比的是綜合實力、綜合戰(zhàn)略優(yōu)勢。他們進行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競爭，是體系與體系的競爭。所以，系統(tǒng)營銷在這里就顯得非常重要了。
在品牌服裝企業(yè)導入系統(tǒng)營銷，就是要在企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，實施滿足競爭的多維度的管理，建立強大的營銷組織，制訂成熟的業(yè)務模式與多個組織子系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)，建立一個充分量化的營銷系統(tǒng)，從而形成品牌全方位的競爭能力與競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。而不只是依靠在產(chǎn)品、包裝、價格、渠道、推廣、服務、團隊等單一或幾個方面的能力，去滿足爭奪市場資源的需求。企業(yè)的這些營銷因素往往是“牽一發(fā)而動全身”，而每一個營銷因素都將是決定企業(yè)營銷成敗的關鍵。從產(chǎn)品競爭到品牌競爭的過程中，系統(tǒng)化的構建市場營銷管理體系，可以使企業(yè)在營銷的各要素和環(huán)節(jié)表現(xiàn)得無懈可擊。系統(tǒng)營銷遵循的就是“中醫(yī)原則”，它強調(diào)了各個營銷要素都缺一不可，各要素間的協(xié)調(diào)配合，相得益彰，發(fā)揮合力效應。這些營銷要素構成了營銷的子系統(tǒng)，子系統(tǒng)最終構成了完整的營銷系統(tǒng)，這個完整的營銷系統(tǒng)有力的支撐著整個品牌服裝企業(yè)的運營。因此，只有學會運用系統(tǒng)營銷，品牌服裝企業(yè)才能在競爭激烈、復雜多變的市場環(huán)境中穩(wěn)操勝券。
企業(yè)規(guī)劃發(fā)展需要系統(tǒng)營銷
在企業(yè)管理中，我們一般強調(diào)：某些事情必須要像釀葡萄酒一樣，需要時間去醞釀的。沒有系統(tǒng)規(guī)劃，沒有提前準備，時間不夠，往往事情就做不好或做不了。大多數(shù)國際品牌服裝企業(yè)的年度計劃方案，都是提前一年就開始制訂的，之后還要反復進行討論、修正。因為企業(yè)執(zhí)行工作要以年度計劃方案為依據(jù)，各部門均有章可循，有條不紊，實現(xiàn)既分工又統(tǒng)一。之所以提前制訂計劃，目的就是為了讓工作更具系統(tǒng)性。而國內(nèi)的一些服裝企業(yè)，經(jīng)常是明明都已經(jīng)1、2月份了，今年的計劃書還沒有制訂出來，有些企業(yè)甚至就沒有計劃書。這樣，大家的工作就無法系統(tǒng)性開展，系統(tǒng)營銷就談不上了。最近，筆者在為某知名服裝企業(yè)做品牌營銷規(guī)劃時，就很好的導入了系統(tǒng)營銷，在時間層面：不僅制定了企業(yè)三、五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且形成了詳細、具體的年度營銷方案。這意味著“今天”在品牌營銷中的許多關鍵性因素，其實早在“昨天”就都已經(jīng)規(guī)劃好了。比如產(chǎn)品設計師可以預先為滿足促銷計劃有針對性的設計產(chǎn)品。在空間層面：以目標市場調(diào)研為基礎，形成了品牌規(guī)劃、生產(chǎn)控制、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、視覺包裝、終端形象、公關、廣告、網(wǎng)絡營銷、客戶關系、服務、目標市場規(guī)劃、招商活動、組織建設、團隊管理、培訓、營銷工具等的多維度戰(zhàn)略規(guī)劃和績效管理，制訂系統(tǒng)、成熟的業(yè)務流程，構成多個組織子系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)，從而形成了強大而嚴謹?shù)臓I銷組織體系。
品牌服裝企業(yè)間的競爭，歸根結(jié)底，主要是企業(yè)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。只有在服裝企業(yè)中實施系統(tǒng)營銷，進行系統(tǒng)化建設與管理，才能超越對手、做大做強。這不僅是企業(yè)的一種營銷核心競爭能力的體現(xiàn)，還是推動企業(yè)進步的工具。而缺乏系統(tǒng)營銷的服裝品牌或企業(yè)，其在很大程度上都將走向失敗。實施系統(tǒng)營銷，可以讓品牌服裝企業(yè)成為贏家，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的愿望。
