隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互連網(wǎng)的普及，電子商務(wù)在商業(yè)中顯得越來越重要.電子商務(wù)離不開網(wǎng)絡(luò)營銷.如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，在經(jīng)歷了長時間歷練后，我們終于找到了博客營銷這一獨(dú)特的營銷方式.
阿里巴巴網(wǎng)商博客在國內(nèi)最早提出了博客營銷概念，并為博客營銷創(chuàng)造了有利的條件，阿里巴巴博友也是國內(nèi)最早探討博客營銷并付諸于行動，很多博友已經(jīng)從博客營銷中得到實(shí)際的商業(yè)利益，并總結(jié)了很多博客營銷的經(jīng)驗。博客營銷已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式之一，但是博客營銷的方法還在討論和實(shí)踐中.
博客營銷的具體做法是寫一篇文章放在自己或者別人的博客里面，通過博客網(wǎng)傳達(dá)給網(wǎng)友，這篇文章可以附有圖片、聲音、視頻；它的載體是互連網(wǎng)，也可能會通過轉(zhuǎn)移到其他媒介. 博客的載體是互連網(wǎng)，互連網(wǎng)有時間、空間的優(yōu)勢，它可以長時間全天24小時與全世界任意一臺連網(wǎng)的計算機(jī)交流. 為了達(dá)到營銷的目的，文章必須要能夠獲得閱讀者的認(rèn)同，讀者往往喜歡主動在文章里尋找一些新的東西，在尋找的同時，他別人的文章里發(fā)現(xiàn)了另外一些人不易發(fā)現(xiàn)的某種文化和產(chǎn)品的價值，顯示出自己的聰明、博學(xué).
看一個例子：
Stormhoek是一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西蘭有最好的釀造白葡萄酒的技術(shù)，但南非的葡萄比較好”，Stormhoek的葡萄酒據(jù)稱就是這兩者的結(jié)合。
該廠家的葡萄酒在英國的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商場均有銷售。
Stormhoek是家小企業(yè)，沒多少錢，因而也沒有在英國投放任何廣告。
但Stormhoek對Blog很倚重。其網(wǎng)站就是一個Blog .他們想嘗試一種新方法，一種新的營銷方式�？磁c博客們的互動會怎樣影響公司的內(nèi)部的交流，公司的文化，進(jìn)而影響公司的銷售。
他們做了一個小試驗：
去年，他們給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。
只要博客滿足以下兩個條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：
1.住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客。
2.已屆法定飲酒年齡
收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務(wù)——你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。
試驗結(jié)果：
據(jù)Stormhoek自稱，在六月的時候，用google搜索這家公司只有500，而9月8號達(dá)到20000。而在這兩個月中，他們自己估計有30萬人通過Blog開始知道這家公司。這里有個wiki，是博客們反饋的匯總 。
這項活動產(chǎn)生的滯后效應(yīng)還很難具體估量，但Stormhoek發(fā)現(xiàn) ，在過去不到一年的時間里，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達(dá)到了“成千上萬箱”的規(guī)模。
再看看國內(nèi)的故事：
有個皮具公司叫布梵帝，之前業(yè)務(wù)僅在廣州白云山皮具城. 一個布梵帝用戶在自己的博客中講述布梵帝防盜防搶包曾多次使用戶化險為夷。這個消息后來經(jīng)多家媒體報道（如重慶時報2007年1月20日第三版時報要聞-報警皮包現(xiàn)場逮住一偷兒）.經(jīng)過眾多媒體的報道，布梵帝幾乎成為“防盜包”的代名詞。
重慶有個“涼粉大王”叫陳世華，可他只在重慶發(fā)展，一次在搜索食品行業(yè)網(wǎng)站時找到了中國食補(bǔ)網(wǎng)（www.shibu.cn），他想讓“涼粉大王”這個稱號響遍全國，讓自己的涼粉連鎖店走出四川。中國食補(bǔ)網(wǎng)考察了他的特色，聯(lián)系到他本人，給了他一些意見，為他寫了一篇關(guān)于它涼粉博客，并在網(wǎng)上做了些宣傳。不久，他的連鎖店在中國一家接一家，現(xiàn)在，幾乎每天都有人加盟.
有做大米生意的人叫李亞平，他想把自己的生意做大，苦于找不到途徑。他考慮到了互連網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上，通過阿里巴巴博客，他正好找到了在博客營銷上有特長的博聞天下網(wǎng)（www.bwtx.net），博聞天下給他做了一篇關(guān)于米行的特點(diǎn)介紹、規(guī)劃等的博客，并在阿里巴巴博客上推薦，讓一些生意人通過這篇博客成為他的知己，通過這些人脈，他的米行迅速的做大了！
……
博客營銷，營銷的不只是這些。它可以用某個細(xì)節(jié)的描寫、某個不經(jīng)意的提示對讀者旁敲側(cè)引，來營銷某種理念、某種文化、某種產(chǎn)品甚至某個人。博客營銷可以是直接的說服，但更多人易于接受的是間接營銷。博客更重要的是可以與人交流、分享一些好的東西，在分享中達(dá)到間接營銷的目的。你的付出就是寫一點(diǎn)東西，而你的回報就是他人的認(rèn)同或者購買你的產(chǎn)品，博客營銷的魅力，就是讓你付出的最少得到的最多！
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