惱人的黏性
“30％”，這是陳年透露給騰訊科技的一個(gè)數(shù)字，代表了VANCL目前的回頭率。
雖然這個(gè)數(shù)字不算高，但看的出來(lái)并沒(méi)有讓陳年太失望。“服務(wù)有問(wèn)題”，這是陳年的自我批評(píng)。雖然VANCL率先在網(wǎng)站上開(kāi)通了評(píng)論的功能，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
社區(qū)顯然是最具黏性潛能的服務(wù)，目前無(wú)路是VANCL還是PPG、BONO，在他們各自的網(wǎng)站上都沒(méi)有一個(gè)專門的空間，供消費(fèi)者進(jìn)行交流。
不過(guò)陳年向騰訊科技透露，VANCL的網(wǎng)站近期將全面改版，屆時(shí)會(huì)加強(qiáng)社區(qū)方面的功能，以提高用戶的黏性。
對(duì)于黏性的問(wèn)題，BONO副總高峰的態(tài)度是“可遇而不可求”。高峰認(rèn)為，單品牌下品種越多用戶越忠誠(chéng)，“多元化產(chǎn)品，是單品牌的發(fā)展方向”。
資本?并購(gòu)
來(lái)自VANCL內(nèi)部的消息稱，VANCL的第三輪融資就快有結(jié)果了。對(duì)此，陳年沒(méi)有給出更多的消息，但是陳年否認(rèn)PPG影響了投資人對(duì)VANCL的信心。
陳年表示，資本一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就能看到VANCL和PPG的區(qū)別。不過(guò)陳年也跟騰訊科技訴苦道：“我運(yùn)氣挺差的，在卓越遇上亞馬遜倒掉，做VANCL又遇到PPG倒掉”。實(shí)際上陳年也承認(rèn)，PPG的衰落對(duì)于VANCL來(lái)說(shuō)并不是一件好事兒。
騰訊科技：是否考慮通過(guò)收購(gòu)，加速VANCL的擴(kuò)張？
陳年：會(huì)考慮收購(gòu)其他網(wǎng)站，不過(guò)會(huì)在明年年中的時(shí)候�，F(xiàn)在的需求已經(jīng)足夠大，我現(xiàn)在已經(jīng)暈頭轉(zhuǎn)向了。
而B(niǎo)ONO的高峰則明確的對(duì)騰訊科技表示，不會(huì)通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。
合作與矛盾
陳年這樣公開(kāi)的聲明：“我們期待跟傳統(tǒng)品牌合作，我們有很多很多廣闊的思路，希望跟傳統(tǒng)的品牌展開(kāi)各個(gè)層面的合作。不要把我們當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)者。我們?cè)诰W(wǎng)上，你們?cè)诰W(wǎng)下。”
陳年并不看好傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，他說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有電子商務(wù)的“基因”。
“從理論上最美”，陳年如此評(píng)價(jià)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)。在陳年的印象里，這種理論上最美，實(shí)際上去完全不可行的例子太多了，例如聯(lián)想當(dāng)年做的FM365網(wǎng)站。
陳年的愿望是和傳統(tǒng)企業(yè)合作，解決自己的一塊短板。在他的想法中，這種合作有三種類型，一是把傳統(tǒng)企業(yè)變成BONO的供貨商，二是雙方推廣共同的品牌，第三種是進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作。
陳年告訴騰訊科技，VANCL與傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的可能性最低，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)不愛(ài)這么干。
不過(guò)其他幾方面的合作也并不被看好。BONO副總高峰認(rèn)為，VANCL和傳統(tǒng)企業(yè)合作的可能性越來(lái)越小。
高峰分析認(rèn)為，現(xiàn)在服裝行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入寡頭時(shí)期，誰(shuí)都不愿意活在價(jià)值鏈最底層。很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始回避代工業(yè)務(wù)，這種“EasyMoney”會(huì)損害企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
