特許加盟，無疑是目前申城個人投資領(lǐng)域最熱的名詞。在近日落幕的上交會上，首次舉行特許加盟展成為眾人關(guān)注的話題。較低的投入，誘人的回報，加上擁有一份實業(yè)的滿足，在看到如此誘人“錢景”的同時，一些特許加盟的“地雷”卻頻頻引爆，投資特許加盟不僅僅是尋找一個好的項目這樣簡單。
血本無歸不是危言
記得前兩年上海曾經(jīng)出現(xiàn)過一個咖啡館的特許經(jīng)營項目，它承諾每位加盟者只需繳納12萬至14萬元就能每月坐收5000元紅利，加上一年便可收回投資、替加盟者尋找旺鋪、代為培訓(xùn)員工、原料配送、免費維修咖啡機械等等優(yōu)厚的條件，吸引了眾多投資者紛紛掏錢加盟。但最終由于加盟商資金鏈斷裂，導(dǎo)致加盟者的加盟費打了“水漂”。
像這樣的咖啡館“阿詐里”，在特許加盟領(lǐng)域畢竟是少數(shù)，大多數(shù)加盟商還是希望通過特許加盟這樣的形式，與加盟者實現(xiàn)雙贏。但這并不能保證特許加盟者就一定能獲得成功。20多歲的王先生曾經(jīng)在鬧市區(qū)開辦了一家著名的豆?jié){店，但僅僅半年的時間，不僅80萬元的前期投入全部虧光，而且還賠上了不少錢，無奈之下只得將店盤給了別人。王先生坦言，投資失敗的主要原因就是沒有聽從加盟商的有關(guān)建議：當(dāng)初在選址上，加盟商曾對于二樓的選址提出異議，他沒有聽從;隨后在經(jīng)營上，加盟商曾要求王先生能夠加大外送的力量，又沒有得到執(zhí)行。到了目前這個情況，王先生認(rèn)識到加盟商提出的種種要求，是特許加盟者日常經(jīng)營中必須遵守的準(zhǔn)則。
專家提供真知灼見
每年上海都會舉行許多特許加盟展。在去年的上海國際連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展上，真鍋咖啡的總經(jīng)理張振德先生認(rèn)為，一個成功的投資項目必須有兩個門檻：資金門檻和技術(shù)門檻。如果一個連鎖加盟項目既不要加盟費，又非常容易掌握，那么投資這個項目的成功率幾乎為零。
同時，對于商鋪的選擇策略也顯得非常關(guān)鍵。一些連鎖加盟專家認(rèn)為，如果價格合適還是買下來合算。一方面，好的商鋪升值潛力大;另一方面，目前申城商鋪的租金在不斷上升，特別是一些好的商鋪，隔年的租金甚至?xí)嗖钜槐丁５恍┬∫?guī)模的連鎖加盟項目，不僅只能租鋪，而且每月的租金必須加以限定。
火眼金睛辨?zhèn)未嬲?/p>
目前特許經(jīng)營的風(fēng)險問題萬變不離其宗，低廉的加盟費、高額的回報是最大的誘惑。
專家表示，一個成功的連鎖加盟項目，其前期的運作費用往往要耗費商家大量的資金，這反映在加盟費上，因此如果是一個沒有加盟費的項目，其是否經(jīng)過一定的拓展就值得懷疑了。這就是為什么同樣的快餐領(lǐng)域，一個國際品牌的加盟費要250萬元，另外一個國內(nèi)的只要10萬元的原因了。同時無需加盟費的項目，往往需要投資者購買加盟方的大量設(shè)備，這些設(shè)備是否符合其實際的價值呢?投資者一定要仔細(xì)辨別，從目前市場的情況來看，利用劣質(zhì)設(shè)備來欺騙投資者的現(xiàn)象并不少見。
對于投資回報的鑒別，只要投資者在展會上將同類項目的投資回報進行比較后就馬上會一目了然。因此專家建議千萬不要輕易在展覽會上簽訂任何加盟協(xié)議。特許加盟是一個非常復(fù)雜的過程，投資者不僅需要參考加盟商的有關(guān)宣傳資料，更重要的是到實地進行考察，避免投資風(fēng)險。
