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如何安全經營品牌

2008-7-9 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印進入論壇

        品牌經營當然有風險,這種風險有多少那?無論用哪種科學計量方法也無法估算。 
  這里我所談的是現實中很多企業(yè)在煩惱的問題――如何規(guī)避品牌經營風險或者為企業(yè)的品牌經營進行安全運做。 
  英國經濟學家情報社(EIU)在所做的研究中,曾經針對跨國公司在中國的經營活動,提出了以下觀點: 
  關注細分市場。因為當代中國不是一個巨大的潛在需求源,而是許多小的需求包,需要給予個別關注。 
  我曾經提出混合市場這樣一個概念,即國內市場是一個多層次的市場組合――混合市場從宏觀方面講是國內目前出現的資本市場、產品市場、專利市場、勞動力市場等混合存在的經濟平臺;單純從產品市場上講,不同企業(yè)依靠不同經濟體制和不同的經營手段經營管理各自企業(yè)所形成的市場條件。在這些不同的市場中又存在著不同的消費端點。 
  跨國企業(yè)在面臨這種問題時,所采取的經營品牌規(guī)避風險的原則之一是,進一步合理的減少支出,修正預測并力圖使更易獲利國家的現金流動最大化。即降低成本。也因此,對企業(yè)的控制權逐漸加大,從而實現更好的經營品牌。 
  我們在對企業(yè)和市場進行調研時,發(fā)現很多企業(yè)都存在對品牌經營風險的恐懼。其實,經營企業(yè)和經營品牌一樣存在不同的風險。但我們能不能講,風險與利潤成正比那?這要看企業(yè)是在什么樣的經營原則指導下來運做品牌和企業(yè)。 
  市場上經?吹揭恍┲\動員在退役后,把自己的名字當作了運動服裝品牌,李寧就是其中的佼佼者。這樣的品牌經營,在一定程度上講,由于利用了個人在體育界的知名度和影響力,進而把這種價值轉移到體育服裝品牌中,合理地規(guī)避了品牌價值轉移風險,也使得以后的品牌經營減少了許多隱患。盡管要想成功地經營好一個服裝品牌,還需要更多地因素作支持。但良好的開端就是成功的一半。 
  反觀有的體育明星,卻將自己的形象和品牌壓在了高科技,像電腦等與其原有知名度和影響力難以覆蓋到的經營區(qū)域,這樣,就會進入到我們所講的品牌經營風險高發(fā)區(qū)。 
  很多品牌延伸往往也就是由于忽略了品牌經營安全性原則,進入到了企業(yè)難以掌控的高風險區(qū)域而遭受各種失敗與重創(chuàng),給企業(yè)帶來了滅頂之災。 
  非模式品牌經營是我們所提倡的一種品牌安全經營的觀念。它要求企業(yè)在實現品牌經營時效性與實效性的同時,規(guī)避來自市場以及企業(yè)內部的高風險,安全運營。不管企業(yè)采取的是低成本還是高成本經營行為,在每一個企業(yè)一旦決定經營品牌時,安全性是企業(yè)經營的第一原則。這就如同企業(yè)在發(fā)展到一定階段時的規(guī)則。 
  國有企業(yè)曾經要求其經營者提高國有資產的價值,即增值國有資產。那么,真正能夠為國有資產提供巨大增值的經營手段除了資本運營以外最可靠也是最安全的手段就是非模式品牌經營。 
  如何真正做到安全經營品牌?我在此簡單介紹幾個原則: 
  在混合市場下,首先要尋找品牌必須面對的具有強大消費能力的目標市場,即作好定位層次。請看以下這個描述: 
  麥當勞:味道好極了,非常干凈而且營養(yǎng)豐富 
  肯德基:我非常喜歡肯德基 
  吉百利:我愛吃―― 
  可口可樂:我總是喝可口可樂 
  百事可樂:年輕的一代 
  這是一個中等收入的年輕女子對她喜愛的國外食品的名單。這位女子正是跨國品牌千方百計想在中國奪取的目標市場的典型。她年輕,并且受過良好的教育,居住在不斷繁榮的沿海城市。關鍵是她具有強烈的品牌意識。所以,創(chuàng)立品牌意識是必要的。 
  另外,速度并非品牌經營成功的惟一因素,但在目前的混合市場下,它卻可以幫你先于競爭者取得市場。 
  更重要的是誰控制了混合市場中的分銷商誰就控制了中國的市場。 

 

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新聞來源:互聯網   本網整理編輯:Marry
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