奧運(yùn)會(huì)不單單是體育的盛會(huì)，它還是一個(gè)各類企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的競(jìng)技場(chǎng)，在這場(chǎng)商業(yè)博弈中，哪個(gè)企業(yè)都希望自己招式獨(dú)到，都希望能為自身品牌帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的高額回報(bào)，于是它們要么曲折贊助，要么跨界聯(lián)合，要么借力火炬營(yíng)銷，要么推廣主題店經(jīng)營(yíng)……不管唱的是哪一出戲，在借助奧運(yùn)契機(jī)作為經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的營(yíng)銷策劃上，每一家企業(yè)都有值得稱道的地方，今天就一同目睹服裝服飾企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷中的營(yíng)銷殺手锏。
李 寧 曲線救國(guó)
事件回放：２００６年１２月２８日，李寧與中央電視臺(tái)體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議中指出：２００７－２００８年，該頻道的演播室主持人和出鏡記者，均需身著李寧服飾。２００７年１月、３月和６月，李寧分別簽約阿根廷籃球協(xié)會(huì)、瑞典奧委會(huì)、西班牙奧委會(huì)，屆時(shí)標(biāo)有李寧Ｌｏｇｏ的服裝會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的賽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
上榜理由：
在北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的大門對(duì)李寧關(guān)閉的時(shí)候，曲折贊助這扇窗正向他們敞開著。對(duì)于東道主國(guó)家的優(yōu)勢(shì)體育品牌而言，錯(cuò)失對(duì)本國(guó)奧運(yùn)會(huì)的贊助確實(shí)是一件多少令國(guó)人惋惜的事情，但李寧的經(jīng)營(yíng)和管理者沒(méi)有陷于入營(yíng)銷計(jì)劃失利的陰影中，反而在曲折贊助上精心策劃了一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。一方面李寧占領(lǐng)了賽事轉(zhuǎn)播主要媒體的服裝市場(chǎng)這個(gè)點(diǎn)，繼而在贊助其他奧運(yùn)參會(huì)國(guó)家的體育代表團(tuán)中贏得了多點(diǎn)的制勝權(quán)，多點(diǎn)的聯(lián)合即拉成了一條線，最后在奧運(yùn)會(huì)這個(gè)營(yíng)銷面上樹立了品牌的形象。
阿迪達(dá)斯 跨界聯(lián)手
事件回放：７月２８日，阿迪達(dá)斯體育（中國(guó)）有限公司、可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司與麥當(dāng)勞（中國(guó)）有限公司在京正式宣布，將聯(lián)合啟動(dòng)“中國(guó)贏我們贏”大型市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
上榜理由：
無(wú)論是阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)還是麥當(dāng)勞，從企業(yè)的發(fā)展實(shí)力和他們對(duì)賽會(huì)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，都可謂是行業(yè)中的行家里手，雖然分屬不同的領(lǐng)域，但他們都是行業(yè)中財(cái)大氣粗，根基牢固的主。在奧運(yùn)饕餮盛宴來(lái)臨之際，他們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)分一杯羹的機(jī)會(huì)。如果說(shuō)單打獨(dú)斗已經(jīng)沒(méi)什么新鮮了的話，如今三巨頭的跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可謂新穎獨(dú)到，他們之間的相互借力更能在賽事營(yíng)銷中獨(dú)占鰲頭。
才子男裝 借火炬上位
事件回放：５月１１日，奧運(yùn)圣火抵達(dá)福建福州。才子男裝企業(yè)代表作為中國(guó)男裝界僅有的幾家企業(yè)火炬手之一，順利完成了福州站第５３棒的圣火傳遞。其實(shí)在火炬?zhèn)鬟f前，才子集團(tuán)就在央視奧運(yùn)頻道進(jìn)行全天精彩時(shí)段的套播廣告的高頻次播放了�；鹁�?zhèn)鬟f結(jié)束后，才子又策劃了一系列以消費(fèi)者為中心的品牌運(yùn)動(dòng)。
上榜理由：
�。玻埃埃改瓯本⿰W運(yùn)會(huì)火炬在境外、境內(nèi)的傳遞經(jīng)歷了不少波折，正是這些波折，奧運(yùn)火炬的傳遞在最大程度上吸引了全世界人們關(guān)注的目光。對(duì)于沒(méi)有直接獲得奧運(yùn)會(huì)贊助和合作權(quán)利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如有代表入選火炬手，這多少是可以借力宣傳的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。
才子集團(tuán)必定是預(yù)見到了火炬營(yíng)銷中潛在的巨大商機(jī)的，在火炬?zhèn)鬟f的前、中、后，才有了才子精心策劃的與“消費(fèi)者共享”的行銷方案。本來(lái)企業(yè)可能與奧運(yùn)無(wú)關(guān)，只抓住一個(gè)點(diǎn)，在擴(kuò)大營(yíng)銷影響力方面即取得了不俗的成績(jī)。
特 步 別出心裁經(jīng)營(yíng)主題店
事件回放：據(jù)報(bào)道，２００８年特步將有上千個(gè)嶄新的“奧運(yùn)大店”亮相，其中包括專門針對(duì)今年奧運(yùn)而開設(shè)的２０家“奧運(yùn)巨星店”。據(jù)了解，特步“奧運(yùn)巨星店”將主要集中在省會(huì)城市的主要步行街，面積達(dá)１０００平方米以上。
上榜理由：
對(duì)于沒(méi)有搭上任何奧運(yùn)贊助、合作、火炬?zhèn)鬟f末班車的大小企業(yè)來(lái)講，奧運(yùn)營(yíng)銷也不應(yīng)該是一個(gè)可以作壁上觀的話題。宣傳和利用的機(jī)會(huì)失去了官方的支持該怎么辦？特步倒是做了個(gè)絕好的示范，“我們”有“我們”自己的奧運(yùn)，營(yíng)銷來(lái)自自身的奧運(yùn)意識(shí)，于是在各種營(yíng)銷招式中，“奧運(yùn)主題店”的經(jīng)營(yíng)至少是一個(gè)既能少花錢，又能為自己辦大事的妙招。
奧 康 美譽(yù)營(yíng)銷中的大智慧
事件回放：２００４年雅典奧運(yùn)會(huì)，奧康以“奧康全明星雅典奧運(yùn)助威團(tuán)”的名義，資助８位前奧運(yùn)冠軍共赴希臘雅典，到賽場(chǎng)上為中國(guó)奧運(yùn)健兒吶喊助威。２００７年，“奧康奧運(yùn)圓夢(mèng)計(jì)劃”在中國(guó)推廣，由于奧運(yùn)推廣的得力，２００７年度奧康皮具銷售量比前年翻了一番，調(diào)查顯示奧康的美譽(yù)度一度提高了８．６３個(gè)百分點(diǎn)。
上榜理由：
企業(yè)因?yàn)閷?duì)利潤(rùn)價(jià)值的追求，多少會(huì)被扣上銅臭味的帽子，而對(duì)自身美譽(yù)價(jià)值的創(chuàng)造是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中打出的一張王牌，美譽(yù)度高的企業(yè)一定能在公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象，而形象的優(yōu)質(zhì)對(duì)品牌產(chǎn)品信譽(yù)度的提升是能帶來(lái)正面影響的，人們普遍認(rèn)為一個(gè)有大愛的企業(yè)和企業(yè)家，一定會(huì)用良心經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。
奧康２００４年的“奧康全明星雅典奧運(yùn)助威團(tuán)”和２００７年的“奧康奧運(yùn)圓夢(mèng)計(jì)劃”是在奧運(yùn)會(huì)的前提下發(fā)展出來(lái)的衍生公益行動(dòng)，表面上看，這是企業(yè)在用錢為大家做好事，實(shí)際上打的是美譽(yù)度營(yíng)銷，這一民眾受益、品牌得益的雙贏效果，實(shí)在是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中大智慧的表現(xiàn)。
美特斯邦威 善用民族元素
事件回放：２００８年是奧運(yùn)年，也是中國(guó)年，中國(guó)元素風(fēng)行于時(shí)尚業(yè)界，時(shí)裝品牌美特斯邦威也順應(yīng)潮流，推出了青花瓷夏裝的系列服裝，而其品牌也因?yàn)檫@一流行元素的應(yīng)用，彰顯出了自己的特色。一時(shí)之間，贊美之詞不絕于耳。
上榜理由：
適逢北京奧運(yùn)的召開，國(guó)際上的流行時(shí)尚市場(chǎng)開始極盡討好之能事，用各類所謂的中國(guó)元素標(biāo)榜自己的中國(guó)情結(jié)。而青花瓷作為其中的一個(gè)流行元素更是被時(shí)尚業(yè)界屢試不爽，大家心照不宣的是，在北京奧運(yùn)會(huì)召開前夕，越是與中國(guó)有關(guān)的就越是當(dāng)前的流行時(shí)尚。美特斯邦威正是看清楚了這一點(diǎn)，于是將青花瓷系列夏裝重磅推出，一時(shí)之間，坊間反響熱烈，該款產(chǎn)品的大幅廣告圖片被網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)載，形成了口碑營(yíng)銷的攻勢(shì)。
賽 琪 緊盯后奧運(yùn)市場(chǎng)
事件回放：在近期的一個(gè)活動(dòng)中，賽琪體育用品有限公司總經(jīng)理蔡建雷表示，與眾多運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)相在奧運(yùn)前和奧運(yùn)期間大規(guī)模投入不同的是，其針對(duì)奧運(yùn)的策劃，是把更多的資源與精力用在奧運(yùn)會(huì)后。
上榜理由：
作為知名度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)于各大品牌來(lái)說(shuō)都處于弱勢(shì)的企業(yè)，能在奧運(yùn)商機(jī)面前有分一杯羹的勇氣首先就值得肯定。如何拿捏賽前、賽中、賽后幾個(gè)營(yíng)銷商業(yè)價(jià)值點(diǎn)的度，是所有中小型企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)資金投入的強(qiáng)烈需求，賽前對(duì)中小企業(yè)來(lái)講顯然不是有力的營(yíng)銷點(diǎn)，而賽中，由于有各種來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)的法律法規(guī)的約束，中小企業(yè)顯然也沒(méi)有多少打擦邊球的機(jī)會(huì)。而奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，一切營(yíng)銷策劃因?yàn)榻Y(jié)果的確定都變得明朗而有針對(duì)性起來(lái)。同時(shí)，奧運(yùn)之后，沒(méi)有了商業(yè)市場(chǎng)限制的層層枷鎖，企業(yè)的營(yíng)銷策劃便靈活機(jī)動(dòng)得多了，只要不玩出格，沒(méi)有什么不可以。
婭 茜 借“雞”生蛋
事件回放：婭茜集團(tuán)是擁有２０００多名員工的服裝企業(yè)，目前正處于上升和發(fā)展的勢(shì)頭中。對(duì)于如何把握２００８年奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，進(jìn)行營(yíng)銷操作，婭茜集團(tuán)董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t表示，他們更多的是借奧運(yùn)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)在人口高密度聚集處來(lái)宣講產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)，打造品牌。
上榜理由：
婭茜對(duì)奧運(yùn)商機(jī)的操作方法可謂是借“雞”生蛋之計(jì)，在諸多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)，資金力量不算雄厚的企業(yè)很難打正面沖突戰(zhàn)，既然不能對(duì)峙，那就只有劍走偏鋒，企業(yè)仍然做企業(yè)自己的品牌營(yíng)銷，看似不打奧運(yùn)的概念，但實(shí)際上是在借助奧運(yùn)的人氣，在人流扎堆的地方，對(duì)產(chǎn)品做高密度的宣傳。這樣的營(yíng)銷方式只是加大了平時(shí)的宣傳營(yíng)銷力度，對(duì)于成本投入來(lái)講要比針對(duì)奧運(yùn)商機(jī)做各種品牌設(shè)計(jì)、活動(dòng)推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)約很多。另外，不管是賽前、賽中還是賽后，不借奧運(yùn)之名，不打奧運(yùn)旗號(hào)，任何針對(duì)奧運(yùn)市場(chǎng)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)法律法規(guī)都約束不到企業(yè)自身的營(yíng)銷，這在很大程度上保證了企業(yè)的宣傳和銷售時(shí)間。
西 澳 商務(wù)公關(guān)
事件回放：對(duì)于奧運(yùn)會(huì)，西澳服裝集團(tuán)董事長(zhǎng)李雪輝認(rèn)為，這是一次絕好的“商務(wù)公關(guān)”機(jī)會(huì)。在過(guò)去，西澳的外商洽談需要自己走出去，而如今借著奧運(yùn)會(huì)在家門口召開的機(jī)會(huì)，西澳總算可以邀請(qǐng)外商到中國(guó)看奧運(yùn)，順便到公司參觀，進(jìn)行商務(wù)洽談了，奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的是商業(yè)主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)。
上榜理由：
西澳的奧運(yùn)商機(jī)生意經(jīng)與婭茜多少有點(diǎn)異曲同工之處，大家都不直接打奧運(yùn)商業(yè)宣傳的大旗，都是在巧妙借奧運(yùn)會(huì)的影響力進(jìn)行商業(yè)推廣。不用特別審批的程序，不需要血本的投入，沒(méi)有瞻前顧后的市場(chǎng)擔(dān)憂，更不在意自身能獲得多少市場(chǎng)份額，只需做自己，按自己的方式出牌，商機(jī)就掌握在自己手中。
